一旦客户了解实验室培育钻石的独特故事,零售商报告的收盘率为60%至80%。
实验室培育珠宝市场在2018年达到19亿美元。到2023年,该行业每年将增长22%,超过52亿美元。
每年的2月14日,情人节是一个浪漫的节日。以公元269年左右被罗马皇帝克劳迪亚斯处死的殉道者圣瓦伦丁命名。
瓦伦丁之所以被监禁,是因为在克劳迪亚斯王颁布禁止结婚仪式的法令后,他继续秘密地与基督徒结婚。此后,他拒绝皈依异教,因而受到谴责。
据说,圣瓦伦丁在狱中使狱卒失明的女儿重见光明,并在他被处决前给她写了一封“你的瓦伦丁”的信。于是,送情人节礼物的传统就这样诞生了。
作为官方的情人节,毫无疑问,情人节是继圣诞节之后第二受欢迎的订婚日。
情人节也是一个主要的送礼节日,NRF预计今年情人节的礼物支出将达到207亿美元。虽然有52%的人会买糖果和鲜花来庆祝,但他们在珠宝上的花费最多,价值近40亿美元。
把这两个事实结合起来,今年2月14日似乎会有很多钻石易手。尽管这些钻石中的绝大多数将来自地球,但越来越多的订婚钻戒将在实验室条件下进行合乎道德和可持续的培育。
需求超过供应
根据国际成长钻石协会(IGDA)发表的一项题为“钻石选择:实验室培育钻石和钻石行业的未来”的新研究,对实验室培育钻石的需求正在快速增长。
实验室培育吸引力很明显。当消费者购买开采的钻石时,其附带的环境损害价格很高。开采的钻石代表“与实验室培育钻石相比,其影响程度是其七倍。土壤位移可以忽略不计,并且没有不可逆转的环境破坏,“报告指出Frost&Sullivan的环境影响分析。
一旦消费者听说实验室培育钻石是合法的,真实的和化学的,在视觉上和结构上与开采的钻石相同,更不用说更便宜,对环境的破坏性更小,人们想要它们。
值得注意的是,钻石生产者协会表示,实验室培育钻石与采矿钻石之间存在物理增长结构差异,这些钻石可通过商用测试设备检测到。
据IGDA调查显示,在相同价格的1.9克拉实验室生产的钻石和1.4克拉的开采钻石之间做出选择时,近三分之二(63%)的消费者选择了人造替代品。最近由研究公司MVI进行的珠宝购买者。
更多千禧一代(66%)积极购买订婚戒指表示他们会考虑实验室种植的钻石,23%的人表示肯定会购买带有实验室培育钻石的戒指。
另一方面,DPA提供了自己最近的调查,发现44%的钻石购买者没有意识到价值,稀有性,物理增长结构和原产地的差异。该协会首席执行官Jean-Marc Lieberherr在给我的一份声明中说:“当钻石购买者意识到这些差异时,他们购买天然钻石的可能性至少高出71%。”
尽管珠宝品牌试图让钻石成为女性的自购选择,但订婚戒指仍然是钻石行业的佼佼者。
在美国,钻石婚纱市场估计约为180亿美元,据估计,实验室培育钻石仅占其中的3%或约5.4亿美元,尽管MVI的Marty Hurwitz估计它们的份额将在2019年底前翻一番。
阻碍实验室发展的市场影响的是,首先,新技术现在才刚刚起步,以满足不断增长的需求,特别是对于更大的中心质量的宝石。报告指出,“尽管当前有限的供应水平将阻碍该行业的增长率,但供应仍难以跟上需求。”
但其次,零售商很难认识到这种新珠宝类别所代表的销售和利润潜力。如报告所述,珠宝业仍然坚持传统。
“由供应链和历史上一直抵制变革和缓慢适应的行业所统治,它现在正在努力发展自己及其产品,因为新的消费者群体出现的态度和要求不一致,有时与传统的开采钻石哲学和商业实践,“IGDA秘书长理查德加拉德写道。
轰动效应
IDGA研究的一个主要推动力是实验室培育钻石在零售业中可能产生的积极影响。 “业内许多人都需要生存线来维持生存,特别是在零售层面,”加拉德与我分享。 “我们相信实验室培育钻石提供了生命线。实验室培育钻石为客户提供了一个积极的价值选择,价格更低,而零售商的利润更低。“
这种新钻石对消费者的吸引力是令人信服的。 “消费者被实验室培育钻石故事中的环境和社会责任元素所吸引,但最显眼的是他们以与小型开采钻石相同的价格交易钻石尺寸和质量的能力,”报告指出。
珠宝零售商迫切需要如此热门的摇滚来为顾客提供服务,但很少有人会觉醒。 MVI调查发现,54%接受调查的订婚戒指购物者表示他们在购物时没有展示实验室生产的钻石。然而,超过三分之一(34%)表示他们会购买一个,如果可用,47%表示他们会考虑。
能够在现场结束销售将给珠宝零售商带来强大的机会。研究中引用的行业贸易研究发现,“一旦客户了解实验室培育钻石的独特故事,零售商报告的收盘率为60%至80%。 ”
Brilliant Earth的联合创始人兼首席执行官Beth Gerstein认为,这是向客户销售实验室培育钻石的故事,尤其是那些处于舒适区域传统的千禧一代,这是一个提供道德来源的实验室成长珠宝的主要参与者在线和全国七个展厅。
“我们的许多客户都被实验室培育钻石所吸引,因为它们代表着前瞻性的技术进步,但它们也是一种可持续且具有成本效益的选择,”她说。
“我们已经看到越来越多的更大,更高品质的钻石选择,包括超过两克拉的钻石,具有更高的颜色和清晰度特征以及花哨的形状,”Gerstein说道,并补充说这些品质促使订婚销售大幅增加她的公司用实验室培育钻石戒指。
恋人首选
今天,客户仍然难以在零售店找到实验室钻石,只有约25%至35%的独立零售商携带这些钻石。 但事情开始发生变化,因为MVI的贸易研究表明,超过50%的独立人士将在年底前为客户提供这种替代方案。
除了独立人士之外,主要参与者才刚刚开始挖掘他们的潜力。施华洛世奇和DeBeers现在提供实验室生产的钻石珠宝产品系列。 Berkshire Hathaway的Helzberg钻石公司拥有200多个零售点,目前销售实验室生产的松散,新娘和时尚珠宝。其Richline珠宝制造公司正在Macy和J.C. Penney测试Grown with Love新娘系列。
Richline产品开发高级副总裁迈克尔·米尔格罗姆在接受行业贸易出版物JCK采访时说:“我从事这项业务多年,而且我从来没有见过如此新颖和新鲜的类别。” “珠宝行业是可以预测的。这是不可预测的。“
此外,该报告指出,全球最大的钻石珠宝零售商Signet Jewelers在美国拥有超过2,900家店铺,包括Kay Jewelers,Jared和Zales,预计将在2019年测试实验室种植的概念,尽管“没有官方公告已经公布。“
在线钻石零售商Blue Nile的首席财务官Bill Koefoed告诉JCK,“我们出售客户想买的东西。我们正在评估它。在这一点上,我们不做任何实验室培育钻石,但对我们来说,转移它并不会太复杂。“
唯一方向
虽然IGDA报告提供了来自许多可靠来源的令人眼花缭乱的市场规模和增长预测,但我认为来自独立钻石行业分析师Paul Zimnisky的报告提供了最具可操作性的评估。
Zimnisky估计,实际生产的珠宝市场在2018年达到了19亿美元。到2023年,该行业每年将增长22%,超过52亿美元。
根据Bain&Company的“2018年全球钻石报告”,相比之下,全球钻石珠宝市场在2017年增长了2%,钻石首饰支出在过去五年中相对于GDP保持稳定。
实验室生产的钻石是珠宝行业新鲜,大胆的概念,与千禧一代的时代精神完美契合,在他们购买的产品中寻找更符合道德,可持续和环保的选择。
“钻石是钻石,无论是实验室生长还是从地下开采。最大的不同在于他们的起源故事以及消费者的价值观,“Diamond Foundry首席执行官Martin Roscheisen说道。
注意:钻石生产者协会的评论是在发布后添加的。 Milgrom和Koefoed在报告中的陈述来自JCK。