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郑州华晶金刚石股份有限公司

大象:借一带一路 创共赢发展

关键词 一带一路 , 大象 , 邹艳玲|2017-07-18 11:03:50|来源 中国超硬材料网
摘要 “聚·变”驱动创新,大象智变今年4月份大象磨具在上海举办了主题为“聚·变”论坛,这是借两会以后,&

       “聚·变” 驱动创新,大象智变
       今年4月份大象磨具在上海举办了主题为“聚·变”论坛,这是借两会以后,“大数据”、“智能制造”做的“创新驱动 大象智变”的论坛,意为在“聚”的内核思想中,打破固守,以创新为驱动,高度“智”变,以“聚”带变,以“创”求智。
       今天是大象25周年的庆典,这是很有意义的。“创新驱动 大象聚变”可以说是大象25年历程的真实写照。对于“聚”我有深刻的体会,就是在“聚”的思想内核中,打破原有的固守,以创新为驱动,高度“智”变,以“智”带“变”,以“创”求“智”。在领导企业的这几年里,我每时每刻都抱着这种思想,奉行这种理念,不断地创新“智”变。

       聚·享 共奏一带一路交响曲
       今天我演讲的主题是:“聚”.“享”。不久前,我与珠海商业局的领导沿一带一路出去考察,看到了很多,也思考了很多,所以今天演讲的副标题是:“借一带一路 创共赢发展”。
       磨企品牌与经销商共倡“一带一路”是中国磨具行业首倡,这不是大象磨具一家的“独奏曲”,而是来自全球的五金行业、磨料磨具行业领导、专家和所有同行与合作伙伴共同参与的“交响乐”。“聚”是个平台,产业雄踞,财富共赢;“享”,是“个享”与“共享”。我认为大象磨具这个品牌已有25的历史,如果我们的思维还停留在“磨料磨具”“切割片”上,这样对大象品牌的价值就是个浪费,因为它毕竟只是一个基础的产品。但这个品牌价值这么高,在过往的25年以及将来怎么享受这个“个享”?其实大家在做大象品牌的时候,就享受了这个品牌的社会认知价值,得到一种精神与荣誉的享受和物质享受:做一个颜值比较高的,价值比较高的品牌,就会获得一种物质的效应;共享,就是大象磨具在品牌和价值链上可以共享它的品牌和价值。

       历史的沉淀是大象创新的资本
       回顾大象25年的历程,从1992创立,以一片简单的切割片起家,到如今引领行业,生产出颠覆性产品,这是一个历史沉淀的过程。
       1999年,我们对这片砂轮进行改制,变成了“金象”砂轮,在越南一炮打响。2003年,我第一次随中国五交化协会到国外考察,总共十七天,在欧洲参观了被圣戈班收购的RASTA公司。这次考察是我产生今天海外市场想法的起因和第一步,也奠定了建设百年企业,发展百年品牌的目标和梦想。
       2004年,在大象产品进入国内国际市场的第12年,我就想一定要做一个全球性的工业品牌,跟欧洲德国一样的定位。PFERD及一些德国品牌对我的影响非常大,对于欧洲的五大国际品牌资料我几乎每天都在看,在这样的熏陶下,大象第一本英文画册诞生、面世中国,把欧洲产品的要求引进到中国来。同年,大象发明“GOLD ELEPHANT”并在全球注册,在国际市场拥有了辨识度,与中国的品牌是不同的版本;2009年“金象”开设了第一个专卖店,由此开启了一种全新的营销模式并获得巨大成功;2014年,大象进行了股权改制重组,开启了新的征程;2015年,大象磨具智能科技工业园智能化工厂酝酿而成,目前正在建设中。由此可以看出,从最初的原创砂轮到如今的创新产品,历史的积淀是我们创新的真正资本,这不是简单的一句话,是我最深切的体会和思考。

       聚“平台” 大象与您财富共赢

       从某种意义上说,“一带一路”大象已经走了很多年,也奠定了雄厚的平台基础。习近平主席提出的一带一路战略,给我们带来了创新的资本。我认为,资本就在我们手上,看你能不能抓住并运用。“聚平台”,就是希望在平台上与大家共享财富。

       1、整合与创新

       当今中国未来有三种角色,第一种是价值提供者,第二种是价值整合者,第三种是价值创造者。简单的价值提供者,就是做服务,做简单的产品加工;价值的整合者就是,怎么把产品做专业、销售出去赚差价;价值的创造者,就是做平台。大象今天所具有的正是平台,把品牌所具有的价值释放出去。在座的经销商就是价值放大者的主人。
       去年的“双十一”节,阿里、天猫、京东的交易额分别是1110亿、1207亿和760亿。可以看出,平台给商业带来的商机是无限的、难以想象的。“互联网+”这几年很火爆,里面有很多泡沫,所以又转向实体经济去讲互联网+,国家也看到这一点了,当然是先放政策,放完再收,其实还是在支持实体计划。大象在磨料磨具这个传统产业里已经做了25年,大象品牌集聚了全球的知名度。大象磨具的创新平台,跟所有企业做“互联网+”有所不同,我们的创新平台是“传统产业”加“创新技术”,再加“互联网+”。
       专业,就是把简单做到极致;卓越,就是将创新变为常态。在这个基础、传统的产业里,大象就是要把简单做到极致。说到创新技术,其实无论哪个产业,都有一个年代线,大象的产品线从粗切粗磨到精切精磨到抛光研磨,有一个产品拉动线。创新的配套工具“施米德”这个品牌是磨料磨具和工具的接连和支撑点,也是大象在创新领域的一个连接和支撑点,我到德国,德国专家和品牌媒体对“施米德”品牌创意大加赞扬,认为这个品牌即使不做任何销售也值几千万。

       2、模式创新
       今天在座的经销商都是在改革开放以后最优秀的经销商。现在做砂轮,人人都说没有利润,也会被竞争恶性地冲撞。那么我们已经给大家布局。大象有着25年的研发、制造、全球运营的基础,一定会把这个平台做得更好、更强、更大、更广。唯有创新,无论是海外或是我们自己研发,都要通过整合以及不断地创新达到切入进去的一个点。在抓基层的时候,我们不会一味地强调下面去拼,而是要整合资源,所以现在我们在做的研磨,是以品牌进行生产基地加工为盟,目前已与内陆的一家市场谈妥了80%的条件。对这个基础的产业我们将继续开启新的模式、创造新的模式。一个企业重要的是模式创新,今天如果大象价格还这么高,依然停留在砂轮片上,那么大象就不可能持续发展。今天人们已相信定盘式加盟可能是一个新的模式,其实这个模式已经很久了。我们现在提倡一种不完全定盘式加工模式,即大象以品牌的无形去控制生产、以品牌为加工基地的加盟方式。
       从产品线上看,我们正在做钎焊金刚石锯片,“施米德”就是以这个产品为入手的,它无粉尘、无噪音。国际同行的同类产品是切金属的,质量性能与我们相差很远。它的背后有一个日本企业,还有德国的技术一起在整合创新这个技术。这个产品绝对不是一个新产品,日本企业至少研究了两代人。但市场的应用才是最重要的,才能指导产品的研发。产品的研发并不难,磨料是陶瓷金属材料,刀具的设计也不复杂,而材料的研究才是我们中国应该聚力的核心。大象具备了将海外最高端技术资源整合进来撬动国内产学研的能力,连接德国和中国两地的研发中心,这是我们的一个点。

       3、品牌与设计创新(施米德工具创新平台)
       品牌很重要,没有品牌的企业,没有品牌的国家,它的产品就不可能具备强大的力量,只会永远为别人做嫁衣。“施密德工具”是一个创新性、颠覆性、革命性的产品,是大象从工具受到启发开始做工具的切入点。大象的产品是磨具,通过磨具的创新产品去连带工具与之相匹配,其实就是大象集聚,“施米德”走出去、拿进来,形成了一个创新产品和应用模式。这是一个很大的品牌构架。
       从创新品牌的四个纬度来说,一设计创新;二是模式创新;三是品牌创新;四是制度创新。建立创新人才机制很重要,大象已经做了一个规划,在德国杜塞尔多夫建一个欧洲研发总部并与珠海研发总部对接;关于设计创新,从施米德的logo看就是非常有意义的,体现了工业与艺术的完美结合;关于品牌的创新:施米德的德文意思为“不仅仅是工具”,它体现了从一个原创的羊角锤工具,变成一个创新的手动工具,再成为品牌文化,最后成为家居智能工具,品尝最高精神即品牌文化享受。我是一个比较有创意、爱享受的人,即使搞实业很辛苦,也没有放弃心中的浪漫情怀以及对品位的要求,把它们结合到产品中来,是很有趣的,每每从创意中出来,一点也不觉得辛苦。所有的产品都用这种模式去创新,才能把它变成我们的销售、我们的价值。
       坚信品牌高端的营运模式,开创全新体验式销售模式,这一模式把大象的创新精神体现得淋漓尽致。用咖啡体验消费,用了两个种测试法,一个咖啡台,做咖啡文化;用户在品尝咖啡的时候,也在品尝大象的产品;切割机的关健部位是整体铸造出来的,与结构件相比性能更加稳定精密。我们要引导体验,要人们一旦体验过了,就不会再选择低消费。我认为中国有这个消费市场,怎么激发这种消费,是国内优秀品牌应该承载的责任和权利,应该做一个发动者、引领者。

       4、关于资本创新。实际上大象的无形资产、品牌资产都在进行市场运作。不论内陆市场比如贵州、山东,还是国外的如印度、伊朗、印尼等都在洽谈,有些风险也在规避,这些就是通过大象无形资产运作去创新的模式,“施米德”在这个四个纬度中是最强烈、最明显的。人是喜欢追求完美的,一旦把完美的基因注入到消费者领域的时候,他就提升了,这也要求我们行业去重视品牌,引领消费。“施米德”里面的咖啡是一个澳洲品牌,其特点是在咖啡中加入了水果,在澳门及国内都有连锁。把咖啡与机器加以联动,有一个整体的方案,减去经销商的后顾之忧。习近平主席讲前面三十年的粗犷已过去,我们需要做后面的精细。把咖啡文化、德国技术与磨具工具融合在一起就产生了一种附加值。勇于创新者就可以先富起来。大象磨具“施米德”这个平台就是让各位经销商先富起来。

       “一带一路” 的产业机会
       一带一路汇聚了一张发展蓝图,是一个国家的战略规划,据统计一带一路连线覆盖人口超过40个亿,经济总量大概有21万亿美金,为我们提供了宝贵的机会。磨料磨具在粗切粗磨方面还有很大商机。所以智能工程一定要做。
       大象的品牌集聚了一带一路长远的路程,这是一个多年的积累。大象与意大利、德国、日本、印度都在进行一带一路框架下的交流与合作。大象品牌在印度根深蒂固,因为他们把金象视为神,大象产品在印度是一个很高端的定位,已经沉淀了十几年。
       一带一路这条道路响彻世界,如雷贯耳,若对它视而不见,新一轮到手的财富和机遇将与你挥手告别。作为磨料磨具企业,寻找差异化的竞争优势,找到自身的国际竞争力,才能在走出去的过程中把握机会,在走出去的过程中,不仿引进来,引进技术和管理经验,在引进消化的过程中让自己破茧化蝶。
       从2014年至今已有三年,大象的变化是很大的。这里面包括初始的想法、原创的技术、知识产权、原始积累、资源的整合、品牌价值等等。有句话我感触很深:冰山之所以壮观,是因为它只有八分之一在海面上。我希望大家在这平台上观看风光,享受风景,一起共享。目前大象的智能工厂,立体仓库,APP客户端都在建设中。
       大象磨具所有的坚守,终归都要回到用户的需求。满足用户需求是企业的本质,只有品牌的力量才能创造需求。擦亮中国品牌,共同实现中华民族伟大的复兴,这是我们企业的责任,也是我现在的责任,25年了,我希望重“心”开始。再过一个25年,希望大象在各位同仁的支持下,能够实现百年品牌,为中国品牌争光。 
 

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