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　　企业最大的危局，高不成低不就
　　拿联想主营业务PC机来看，尽管做到了全球出货量第一，但是进一步分析，这个第一的背后却是危机四伏。为何？首先，只是出货量第一，并不是利润率第一，也就是说看着热闹，其实并不赚钱，PC市场的利润大部分都被苹果拿走了，苹果电脑的“万元机”长期占据着PC市场的高端，随着90后、00后的成长，苹果电脑的需求进一步扩大，原本是井水不犯河水的格局，你卖你的高端，我卖的平价，如今，消费升级，平价市场总体向高端市场转移，高端需求增大，平价需求降低，原本不相交的两条线，成为有你没我的直接竞争，联想的PC市场彻底悲剧了，逐渐被苹果蚕食却毫无还手之力。
　　高端不行，我往下走，低端市场，只要有量就行。行不行呢？也不行。低端电脑市场被戴尔牢牢占据，戴尔依靠先进的全球供应链系统，3000~4000元PC机市场，戴尔是绝对的王者。
　　这就是真实的联想的市场地位，高不成低不就。任何企业，做任何市场，最怕的就是高不成低不就，如果你被对手逼到这个境地，基本就可以宣告出局。更要命的是，联想不止PC是这样，手机业务亦面临同样的窘境，高端市场有苹果、三星、华为，低端则要面临小米、魅族、乐视、OPPO等强悍对手绞杀。说联想深陷危局或败局一点也不为过。

　　联想曾经什么都有，就是没有清晰的市场定位
　　联想造成今天的局面，其定位不清晰是罪魁祸首。因为，全盛时期的联想要钱有钱，要人有人，要管理有管理，要战斗力有战斗力，唯独没有清晰的市场定位，到现在也不知道联想是定位高端还是中高端或是低端。没有清晰定位的企业是混乱的，是不具备竞争力的，是无法形成合力的。
　　与之相比的是华为，看华为手机的市场定位非常清晰，定位中高端，比苹果手机稍微低点，但却有着接近高端手机的体验。同时，华为手机不止有产品定位，更有清晰的渠道定位。“P”系列定位零售终端，“荣耀”系列定位网络电商渠道，“MATE”定位高端商务。定位有了，产品的设计、品牌、场景、销售重心自然都很清晰了，市场自然也就有了。
　　总体来看，定位不清晰或定位错位是企业最容易犯的错，并且很多都是大名鼎鼎的企业，比联想还大的企业多了去了。比如福特汽车，老福特的定位是想让每人一台福特汽车，越便宜越好，能上路就行。但随着美国人有钱以后，需要身份的认同感，需要不同汽车来体现自己的地位，但老福特固执的认为，只要一台福特汽车就够了，结果通用的雪佛兰汽车以更酷的颜色与外形，更舒适的内饰打败了千篇一律的福特汽车。还有柯达，柯达只把自己定位在了胶片时代，当数字影像来临时，他不是改变定位，而是固守了自己原来的定位，结果，很快被时代所抛弃。
　　每个企业都在不断研究定位，谁也不想定位错误，但随着市场的不断细分，消费需求的不断升级，定位亦是不断的与时俱进。现在的市场环境下企业如何做好自己的定位呢？

　　定位也需要不断升级
　　有好定位不难，难的是能一直有好定位。真正的好定位，是随着市场、消费者的变化不断改变或是升级自己的定位的，千万不能躺在之前的功劳簿上睡觉。对于定位的升级，只是换个形象，换个广告语，换个腔调是不行的，现在从来没有见过有哪个品牌或产品，换个形象，换个广告语就算换定位了，就有新的市场空间了。这不是市场人员就是广告公司的意淫。
定位的升级是件非常慎重的事情，是牵一发动全身的。形象、广告语的调整都是小事，主要是整个战略的调整，市场主攻方向的调整，甚至是进入新市场、新领域的调整。这需要企业有很大的改变，根据我们的经验，有效的定位升级，最好是用新团队做新定位，换新品牌做新市场。大刀阔斧一定好过修修补补，淘宝向天猫的过渡为何那么快成功？换个企业估计死都未必调整的过来。马云用新的团队、新的打法、新的品牌换来了定位的升级，换来了天猫的成功。

　　定位也需要细分到重要环节，而不再是从上至下一个定位
　　定位不能仅仅局限于口号或战略层面，而是需要细分到每个重要环节。比如华为手机，不同渠道也有自己不同的定位机型。很多企业亦都开始用同样的定位策略，比如线上产品一个定位，线下产品又是一个定位。以后产品需要根据不同消费者层次、不同渠道、不同时间节点（早、晚使用都有不同定位）、不同场合使用不同的定位，让消费者感觉使用了不同的产品，并且每款产品都是非常细分专为我定制的。这就是定位细分的美妙之处，定位细分会带领企业不断迈向新领域，为消费者不断制造新惊喜。
　　我们所处的时代是经济大变局的时代，在这样的时代没有一劳永逸，没有一成不变，没有一招鲜吃遍天。任何时候，再强大或再弱小都需要随时改变，随时思考，随时行动，才能玩转这个时代。（文/窦林毅）