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　　这是一道奇异的自然景观，每当涨潮海水逆江而上时，便在位于两溪一江入海口的水头，形成了潮顶波头的壮观之势；

　　这是一群辟波斩浪的弄潮儿，凭着敢为天下先的精神，在金融危机中果敢出击，从石材这一传统产业中，开辟了高端蓝海市场。

　　英良公司在一片“围堵拦截”中，致力于打造石材业的路易·威登；新东源公司坚持“纵向一体化战略”，创建第一个石材终端品牌；凌云公司从玉石原料贸易起步，进入具有高附加值的玉石艺术品领域……

　　“如果说他们是‘08后英雄’，而科技创新正是不二的‘护身利器’。”多次前往南安调研科技工作的福建省科技厅厅长丛林表示，在低碳、创新、品牌成为主题的时代，英良、新东源等一批龙头石材企业，用好国内外两个市场、两种资源，高端集成全球资源开放式创新，闯出一条“通过技术链的突破，促进产业链的形成，带动价值链的提升”的创新之路，在竞争中掌握话语权，赢得先机。

　　攻坚稀有品种，打造石材“路易·威登”

　　英良人习惯说，只有站在峰顶上眺望，你才能看到无限风景。

　　这源于英良公司董事长刘良曾经有过的一段刻骨铭心记忆，“4年前，我们在开发木化石品种时，曾找外企合作，对方却不屑一顾。”——木化石，大自然亿万年的沧桑积淀，摩氏硬度高达7度，加工流程极为复杂，当时全球只有3家公司具有这种加工能力。

　　痛定思痛，英良公司在经济一片寒冬中，不惜重金从意大利、韩国抄底引进专业设计团队，加大研发力度。刘良充满自豪地说，“当我们掌握技术后，英良成了世界四强、亚洲唯一，这时对方主动找上门寻求合作。”攻克了木化石成套加工核心技术，“5号仓库”这一面向全球市场的高端品牌一推出便不同凡响，在金融危机寒冬中公司销量不减反增20%。

　　“其实，‘5号仓库’是被市场逼出来的。”刘良回忆说，几年前，英良公司还是一家经营大众荒石料贸易的企业。当时，国内石材业跟风模仿相当严重，英良公司每开发一新产品有一定市场后，就出现不少跟风企业进行低价竞争。

　　大众荒石料贸易走到了尽头，正在积极寻求突围的英良公司注意到，国内外一些高档会所、酒店等石材装修档次越来越高，刮起了“奢侈风”；对国内外的石材工程采购商而言，最大的困难就是市场上仅有单一的品种，缺乏专业的整体配套商来满足订单的多品种需求。

　　“我们要卖创意、就是设计，打造石材业的‘路易·威登’。”英良公司从传统石材业中嗅出高利润的诱惑，“将石材差异化竞争做到极致，把世界上尽可能多的，最好看、最贵的、最奢华的石材放在一块儿，打造目前国内唯一的集艺术陈列、奢华体验于一体的石材展厅，成为设计师、装饰公司青睐的选材宝库。”

　　在英良石材“5号仓库”体验馆，来自世界知名矿山的250多种稀有石材，根据业主、装饰公司、设计师等需求进行设计，经过多道工序的精心切割打磨抛光后，呈现令人惊叹的线条、图案和纹理。

　　英良公司掌握了稀有品种定价权，尝到了从荒石料贸易中转型的甜头，产品的平均价值比原材料高出10倍，冰冷的石材卖出了黄金价，成了附加值高、欣赏性强的顶级消费品！

　　“在水头就像华山之巅论英雄，能赢的就是高手中的高手，拼的就是创新步伐谁快，效率谁高。”在石材领域异军突起的英良公司，不断输出装饰高端化理念，成为国内石材业最具特色品牌之一，青岛分公司、上海分公司相继设立，引领行业向世界高端水平竞争发力……

　　研发新型石砖，引领石材产品标准化

　　“有狼群的地方，羊才能生长得更好”，福建新东源石业有限公司董事长杨加强的言语充满挑战性。

　　他的这份底气源于受房地产调控影响，不少石材企业迎来寒冬订单缩水。在此背景下，新东源公司却逆市而上，2011年销售较前一年增长近两倍，20多个新的营销网点相继在全国“开花结果”。早在2008年底，正是金融危机全球肆虐之时，由新东源公司投资、打造的洛西工业园——世界规模最大的石砖专业生产、研发基地全面竣工投产，逆势而上之举当时让人颇为不解。

　　“是东风压倒西风的时候了”，沉浸欧洲市场多年的新东源公司此时清醒地意识到，欧洲复合石砖生产企业之所以逐渐衰退以至退出，不仅与欧洲的人力成本较高有关，更深层次原因在于石砖生产设备与技术创新已经逐渐落伍。

　　之前，新东源公司一直专注于石砖研发、生产，与西班牙顶尖石材技术研发机构合作，相继获得“西班牙建筑部推荐使用材料”“北美绿色环保产品”认证，成为国内行业内唯一通过欧洲、北美检测机关严格测试的企业。

　　欧洲企业发展之危，正是新东源公司开拓之机——从意大利、西班牙引进的防滑打腊机、刮平定厚机等世界最先进的生产设备系统，铸就了世界首条全自动化的石砖生产线；从产品、工艺、渠道等五个方面下手，成为全球第一家将石材产品标准化的企业，跻身为全国工商联石材业复合板专委会主任单位，负责起草了行业国家标准。

　　石砖通称超薄天然石材复合板，是将天然大理石面材和瓷砖坯底融合的新型建材，在防渗透、抗污染、耐磨等方面性能优越。它意味着实现从原材料到终端产品的跨越，成了第一个石材终端品牌。

　　“传统石材就像做衣服，需要先量体再裁衣；而新型复合板材则可以标准化制作，就好比根据‘码数’就能买到称心的衣服。”新东源公司总经理杨加良说，它通过标准化加工，可自动根据材质、花纹、光感度等进行分类，解决装修环节的色差难题。

　　瞄准打造全球高端品牌，新东源公司再次在营销上发力，从创新概念导入，到品牌形象规划、终端展示等，坚持“纵向一体化战略”，走出一条流水线加工、品牌化经营和连锁式营销的路子——

　　上游通过独立开采、控股等模式，在意大利、希腊等世界天然大理石著名产地掌控原料供应；中游完善产品设计和标准化制造，携手专业设计团队提升附加值；在终端市场运营上，以区域代理与专卖店方式，建立覆盖全国家装零售、设计师、工程等立体化的营销体系，开拓了一片广阔的蓝海市场。

　　抢滩高端领域，勇攀国际玉石产业之巅

　　推出惟妙惟肖的小动物、慈眉善目的弥勒佛玉制品，还是上海世博会福建馆指定玉石用品、大运会礼品玉料供应商……从利润微薄的荒料大板到价格不菲的玉石工艺品，福建凌云石业有限公司走过了不寻常的转型之路，也成了南安石材企业国际化运营战略的典范。

　　几年前，这家企业还局限于普通石材大板的加工生产与批发。“国际金融危机一来，凌云无法满足市场的多品种要求，业绩有所下滑。”凌云公司副总经理董域回忆说。

　　“当今企业之间的竞争，已是求新和守旧的竞争。”在阵痛中，凌云公司依托与国内外矿山建立的合作关系，从普通石材建材业务，转向供应高档酒店、会所等玉石材料，迈出了转型的关键一步。

　　作坊式加工、产品艺术性不强、附加值不高……面对当时玉制品市场上的这一现状，凌云公司在进行发展战略调研后，便在思考能否尝试开发玉石工艺品，这样既能减少了资源浪费，又能提升玉石的品质和文化价值。

　　如何让梦想变成现实？凌云公司投资兴建国內最大的集玉石研发设计、文化创意等为一体的综合型发展基地；从意大利等国引进大理石钻石拉锯、自动磨机等世界最先进的生产设备，在加工上实现了流程化和规模化……

　　面对金融危机的“瑟瑟寒风”，凌云公司从产品研发到品牌形象进行全面整合，迈向石材高端领域的步伐不断加快，逐渐形成了原料、市场“两头在国外”的发展模式——

　　在原先国际化布局的基础上，积极通过参股、合作经营等方式，在阿富汗、伊朗、土耳其等地拥有多座玉石矿山；

　　与全国各大艺术高校合作，借力“玉雕之乡”镇平人力资源，组建专业设计及加工团队，融合中国传统玉文化与现代工艺，将玉石从建筑材料转化为具有高附加值的艺术品；

　　以“全球顶级玉石工程专家”为目标，推出玉石终端品牌——天下玉家、“凌云·温润天下馆”，在新加坡和国内北京、上海几大城市开设了多家品牌直营店，产品出口欧洲、亚洲等30多个国家和地区，带动水头一些板材加工企业转向玉石加工行业……

　　“玉石资源越来越紧缺，深加工成工艺品后，附加值大大提升。”凌云公司董事长甘传辉说，取自喜马拉雅山山脉南部的玉石经过14道工序后，其家居工艺品卖价动辄数十万元，很受高端业主欢迎，公司业绩较前提升了30%—40%。