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　　2011年的市场形势风云变幻，产品价格也随着起起伏伏，在动荡的间隙，我们可以嗅出市场的危机，但我们也在此番动荡下看到产品价格开始日趋合理。

　　金刚石价格在2011年上半年一直呈现上涨的趋势，而且上升的势头很猛，但进入下半年后，金刚石的价格开始有所回落，市场的供需关系也开始发生转变，针对这一情况，中国研磨走访了中南杰特超硬材料有限公司，静听总经理张奎为我们分析当前超硬材料市场的形势问题，同时也学习一下中南是如何应对当前市场状况的。

　　记者：从2011年的下半年开始，金刚石市场的价格一反上半年大涨的态势，开始几番下调，您觉得这是什么原因造成的？

　　张奎：我认为这是市场的一个正常回归。从2010年开始，市面上打磨地板砖的原材料逐渐由金刚石替代了以往的碳化硅，这使得市场对金刚石的需求量增加了很多。一时间，供不应求的局面使得很多厂家都开始扩建，以往的旧压机也上线开工，而受利润的驱使，很多外行人士也开始挤入金刚石行业，市场一度异常火爆，黄金刚石的价格也从1毛8上涨到3毛多。 当然，产品价格的高涨除了供不应求外，也不乏原材料价格上涨的因素。

　　而就当时的市场来说，金刚石确实很赚钱，投资效益非常好。但随着2011年国外对中国地板砖的反倾销，地板砖的出口量开始有大幅下滑，再加上国内对房地产市场的调控，导致国内地板砖市场整体出现萎靡态势。于是情况就演变成：增加的这块市场在萎缩，而金刚石产量一直在上升，这便导致金刚石的价格降下来了。但我个人觉得，金刚石正在逐渐回归到合理的利润值。

　　其实我们现在可以看到一个奇怪的现象：原材料和人工成本在上升，但是金刚石的价格却是在下降。不过，我个人认为这是市场的一个合理的调整，对于当前的金刚石市价而言，0.18元—0.22元是正常的，而普通的短工艺的金刚石应该回归到0.14-0.16元左右，利润控制在10%以内是合理的。

　　记者 ：您刚才提到金刚石的产量一直在上升，那么市场产能过剩的局面是否已成定局？

　　张奎：产能是否过剩的问题，还要从产品的不同等级来看，从2011年的7月份到9月份开始，低端的金刚石产品价格出现下滑，产能过剩的现象已毋庸置疑，但是同时，市场对20品级到40品级金刚石的需求量却比较大，甚至出现供不应求的现象。高端产品基本可以满足市场需求，但中端产品则有一定的缺口，可以说，从现在来看，中端产品的市场需求量还是比较大的。

　　记者 ：市场价格的变动与市场环境和国家政策的影响是分不开的，这种变动给贵公司的经营带来了哪些影响？

　　张奎：从2010年到2011年上半年，市场是一个奇怪的发展期，大家可能都没有预料到市场会一下就膨胀了，而并非像前几年那样稳步的发展。可以说，这样的情况与市场环境及国家政策的影响是分不开的。

　　不过就目前来看，我们的金刚石产品受到的影响并不明显。首先，作为龙头企业，中南的市场份额比较大。其次，我们的产品偏向于高端，一直以来中南以生产高端的金刚石产品为目标，在切削及修整器的市场占得份额量比较大，而在磨削方面——打磨地板砖的低端产品，所占的市场份额则比较小。所以，目前对我们影响不是很大。而我们的CBN产品则因国外市场的下滑受到了一些影响。

　　首先，CBN方面有原材料的压力、成本的压力、人工压力等因素，再有便是周期性的问题，因每年的8月份，很多客户会停工检修或是假期等原因都会消弱市场的繁荣度，所以从整体来看，我们的CBN市场的确有些下滑，但是影响不是很明显，主要还因为我们的客户群体比较固定，也比较大。

　记者 ：您是怎样看待金刚石代替普通磨料的趋势问题？

　　张奎：这是一个必然的趋势。虽然金刚石的价格比普通磨料的价格高，但是金刚石的性价比比较高。投入同样的磨料费用，金刚石所加工的数量和效益综合起来是占优势的，而普通磨料不仅能耗大，污染还特别严重。前年我去佛山市场调查，一个市场若用普通磨料来打磨地板砖的话，一个月的消耗要达到200万吨，同时所产生的粉尘和泥浆对环境污染很严重，但如果采用金刚石来打磨的话，用量只有1000万克拉（2吨），而且金刚石对环境的污染很小。

　　在十年前没人敢去想把金刚石应用在打磨地板砖方面，一是当时金刚石的价格很高，二是当时的环境要求没那么严格。现在我们则可以看到这个替代的过程在渐渐的实现。但是，在实际的生产中我们也可以看到，目前金刚石的应用率并不高，如在地板砖这块只是用到粗磨，而精研和精抛这一部分还没用到，而日后随着金刚石价格的回落以及对多个领域的开发，金刚石的用量会有大幅上升，虽然这需要一个过程。

　　记者 ：您觉得中南的产品与市场上同类产品相比有哪些优势？

　　张奎：我们主要是两个方面做的好，一个是质量，一个是服务，同时具备成本优势和规模优势。首先是质量优势。从卖相上看，我们的产品看上去颜色很纯正，且颜色比较一致，产品质量的波动性小。中南从2003年至今，产品的质量一直很稳定。

　　其次是服务优势。中南对产品的发货跟踪比较强，就我个人而言，每年我至少会去一次国外拜访客户，而我们接待客户的次数就更多了。中南在主动与客户沟通方面的工作一直做得比较好。

　　中南会通过反馈信息来了解客户的需求，然后再把这些信息交给研发人员。经常做前沿的市场沟通，对于研制新产品有很好的推动作用，而通过对市场信息的收集、客户信息的收集，也能更好的服务客户。

　　记者 ：公司目前有没有开发新的产品或研发新的项目？

　　张奎：在新项目方面，我们现在着力于两个方面：一个是微粉的开发和制造，另一个是制造粗颗粒的人造钻石。

　　目前，微粉的产量不是很大，中南希望能有一个高起点，像钻石一样，打出我们自已的品牌。

　　当前，我们在太阳能领域的线切割方面用的最多的还要碳化硅，但是碳化硅的利用率只有20%—30%，如果采用金刚石的话，电镀金刚石线的利用率可能达到80%—90%，而且金刚石的污染很小。

　　中南的另一个项目，粗颗粒的人造钻石则主要应用于拉丝磨、车刀和首饰。目前我们的黄钻可以做到5个毫米。

　　我们希望能开发更多的领域，让金刚石的应用越来越广泛。

　　记者 ：现在国外金刚石的市场情况如何？企业又是如何适应当前的市场状况的？

　　张奎：现在的欧美市场不是很景气，日本市场也因之前地震的原因不景气，可以说，从整体来看，国外的金刚石市场不是很乐观。比较突出的就是国外地板砖和石材等商品订单的减少直接影响到了国内金刚石的销量。

　　造成这个结果的诱因与2008年的经济危机有关。我觉得现在经济的低迷是2008年经济危机的延续，因为当时政府采用了一种非常手段来发展经济，为日后出现的问题埋下了隐患。最明显的就是物价上升，市场有了虚假的繁荣，造成现在流动性过剩，国家紧缩银根，随之导致的结果是很多小企业倒闭。这样产生了很多社会问题。所以从现在的情况来看，我觉得企业应该相对保守一些，要以现金为王，这样企业的生存和发展才有保障。

　　记者 ：您觉得超硬行业未来的发展前景如何?

　　张奎：现在超硬材料有金刚石和CBN，这两个产品到目前为止还没有替代品，所以在我看来这两个产品的寿命很长。其次，过去超硬材料的价位比较高，所以在应用方面还没有完全打开，但现在，超硬材料的价格开始日趋合理，应用也在不断的扩展，如切割、切方、打磨等很多方面都会用到超硬材料。再有，超硬材料是一种消耗品，而且不能进行二次加工，用完以后必须买新的，这决定了它的高使用量。也正是鉴于这几点原因，我认为它们的前景还是很好的。

　　记者 ：中南在未来有什么样的发展规划？

　　张奎：中南还是比较看重目前的主营业务，在中南上市之前我们还是专注于主业——专注于金刚石单晶的制造，这是我们一直坚持的。再有，打好品牌，并做一些相关领域的科研也是中南一直努力的方向。中南现在正处于一个良性的发展状态，所以我们更重视做好基础环节。

　　尾声：从与中南的总经理张奎的谈话中可以看出，中南是个非常踏实且稳健的企业，其实做企业本就是个长跑，关键的是不论高峰还是低谷都可以游刃有余。