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       “有效需求”是一个经济学概念，通俗的讲主要包含两个元素：（1）购买欲望，即“想买”；（2）支付能力，即“买得起”。

       比如某个人想买一辆车，并且买得起，这就是一种“有效需求”。

       对于奢侈品行业，尤其是钻石珠宝行业而言，其对标的客群也需要具备上述的两个因素。我们平时常提的“营销”（Marketing），主要针对的是第一个因素，也就是“想买”。但真正能决定市场规模大小的，还是第二个因素，即“买得起”。

       因此对于钻石这种非必需品的消费市场来说，经济环境往往会起到“临门一脚”的关键作用。富足的人群数量越大，消费力越强，这个行业的前景也就越积极。反之亦然。

       特朗普政府对全球多国加征关税的行为，除了以市场为”人质“进行分化治理的野心，以及为2026年中期选举谋取更多选票的政治企图之外，从经济上产生的最大麻烦（及后果）之一，就是降低了消费者的购买力，从而全方位造成“有效需求下降”的局面。

▲ 图源：网络

       昨天传出的消息称，在我国对美国采取 34% 的关税反制之后，特朗普发出了新的威胁，表示或将进一步对华加征50%的关税。

       此言一出，全网炸裂。

       有兴趣的朋友可以去某管看一看相关热门报道底下的评论，除了一些乐于跪舔的群体之外，大部分的人几乎都在表达对特朗普“草台班子”的不满与愤恨。因为他在极力维护红脖子利益的同时，全然不顾普通百姓的生活压力，这是一种不负责任的政治行为。

▲ 图源：CNN

       对钻石珠宝市场而言，上述政策（及威胁）产生的后果， 就是让一些原本有支付能力的人在短期内降低甚至丧失了非必需品的购买力。所以行业（不得不）需要做的，是投入更多的资金来提升购买欲望，并期望以此提升“一部分人”的消费。

       但问题在于，“想买”和“买得起”之间原本的平衡被撕碎了之后，行业在营销上的大笔投入，是否能产生合理的收益，这成了一个比较大的疑问。

       面对一颗不知将如何蔓延的毒瘤，这个行业应该怎么做呢？

       首先是要团结。

       这种团结并非简单的“一起做生意”，而是从供应链的角度出发进行互相协作。包括在天然钻石和培育钻石之间，要放下之前的芥蒂，形成唇亡齿寒的共识，一起打造全方位的、铺设广泛的“供应网”，以此提升这个行业的抗风险能力。

       其次是做好定位与聚焦宣传。

       从企业（和品牌）的角度讲，如何在“高端”与“亲民”之间锁定各自的位置，并将有限的宣传资金投入到一个更加聚焦的对标群体内，或将决定一家企业的存活期。

       从行业的角度讲，认知产品的核心价值、共同集资做好通用型营销，或许可以为经营者打好相对扎实的基础。

       第三就是创新。

       通过应用创新扩大市场规模，通过工艺创新实现降本增效，通过标准创新规范市场行为，通过政策创新提供产业支持，让行业不限于在珠宝首饰领域发展，进而破圈进入日常生活范畴，或将有助于提升文首所述的“有效需求”。

       天然钻石产自地球深处，是大自然的馈赠；培育钻石产自工厂和实验室，是人类科技发展的结晶。无论两者在源头有多大的差异，钻石在经过切割打磨之后依然是一种美丽的产品。它可以装饰我们的日常生活，可以提升我们的情绪，可以为其他行业提供更多的赋能，这些都是行业需要认知的事情。

       复杂的政治经济环境或许会带来强烈的阵痛，但阵痛之后，往往是新生。