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       这次在郑州参加了三件盛事：河南省培育钻石交易中心揭幕、2024培育钻石展销会，以及金刚石产业大会珠宝分会场活动。

       关于三场活动的情况和感受，我们已经在昨天的视频号中发布了相关的内容（见文末），请业内朋友酌情参考和指正。

本文集中讨论的，是从这次郑州之行中得到的另一个感受，即培育钻石应用场景的拓展。

       无论是交易中心的闭门会议，还是珠宝分会场的讨论，嘉宾都提到了“小米15手机镶嵌培育钻石”的案例。这可被视作一个“标杆案例”，因为它标志着培育钻石材料已经“击穿”了某一个领域的层层检测，并在其供应链中赢得了一席之地。

       大厂对于供应商以及材料的选择，是十分严格的，所以一种新材料能够成为他们的配置，其意义可见一斑。

       从这个案例出发，我们可以充分发挥想象力，将培育钻石纳入更多的应用场景，如餐具、打火机、家具等等。这样一来，培育钻石将有可能跳出原本思维中的珠宝首饰圈子，渗透到生活中的方方面面。

       其实这种想法以前已经出现了萌芽，只不过小米的案例，是一次实质性的成功，超越了之前单纯的“想做事”，成为了“做成事”。

       从产业的角度讲，扩大应用场景，除了可以极大地提升培育钻石在终端市场的应用量，从而缓解目前供大于求的现状之外，或许还将加速（一部分）培育钻石裸石产品的标准化进程，进而形成针对某个行业或领域的制造标准。

       这种“增量+标准化”相结合的过程，或许是培育钻石未来发展的一种趋势，令其成为真正贴近日常生活，实现 “A Diamond is For Everyone” （人人都能拥有钻石）的目标。

       不过要实现这个目标还是需要一些时间，并且业内需要承受一定的压力，主要体现在：

       （1）如何提升培育钻石的社会认知度

       此次展销会上，能够来到现场的观众之中，大部分都或多或少了解培育钻石。这是预热的效果，也体现了河南省政府对培育钻石及人造金刚石行业的大力支持。

       但如果放眼全国市场的话，培育钻石的认知度依然很低，这会给日后的应用场景开发工作带来了一定的障碍。

       因此，眼下的一个重要任务，是多做To-C层面的正能量宣传，让更多的人了解并喜欢这种产品。培育钻石需要脱离天然钻石的发展思路，建立属于自己的、更加亲民的策略和路线。

       这是一种创新，也需要政府和第三方协会组织的支持。

       （2）如何开发和渗透各个行业

       在提升认知度的同时，培育钻石供应商首先要打开思路，从各个行业中寻找可以为其进行赋能的可能性。

       这些行业在采纳新材料的时候，或许都有各自的标准。举个简单的例子：同一批次的尺寸、形状和颜色是否统一，光的折射角度是否统一等等，其重要性或许大于净度、切工等适用于珠宝圈的标准。

       所以，我们首先要解放自己的思想，然后走近客户，根据客户的采购需求来调整自己的生产。如果坚持以珠宝圈的标准去说服或要求客户听从，或许并不利于拓展应用场景。

       （3）如何根据各应用领域建立生产标准

       在走近客户、了解客户需求之后，培育钻石的生产企业或许可以考虑怎样调整自己的生产标准。比如专为某领域客户设立一个标准，按需批量定制产品等等。

       严格意义上讲，这种“标准”并不是真正的行业标准，而是“客户标准”，或者“领域应用标准”，是比较纯粹的商业产物。

       总之，通过这三场活动，我们感觉更加需要打开自己的思路，从更广的视角去理解培育钻石，而不是像之前那样只限于在某一个细分领域血拼和内卷。

       以庞大的产量为基础，以客户需求为指导，多做一些符合市场需求的产品，或许这是一种缓解供求关系的方法。