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       钻石营销被一些人称为「20 世纪最大的营销骗局」，因为其珍稀性和情感价值均为人为制造。

       在 2006 年电影《血钻》的科普下，更多人了解到这些闪亮亮的宝石背后是武力冲突和鲜血。

       然而，当从实验室「种」出来的培育钻石技术成熟，开始走向消费市场时，部分消费者又会认为培育钻石缺少了天然钻石的爱情寓意。

       在珠宝行业中，无论是天然钻石还是培育钻石，它们似乎都在面临着「存在主义危机」。

       这一危机也催生了新故事诞生的机遇。

       创立于 2019 年的「The Future Rocks」是一个专注培育宝石珠宝产品的电商平台，精选了来自全球不同国家的设计师品牌。

       去年 11 月，The Future Rocks 推出自设计产品 The Ring。这款戒指特点在于其戒托也是由培育蓝宝石制成，整体呈现出一种「钻石悬浮」的视觉效果。

       最近，我们和 The Future Rocks 的 CEO Anthony Tsang 以及 CDO Ray Cheng 聊了聊，试图深入了解不同地区消费者对培育钻石的认知，以及他们对这种新材料潜力的看法。

▲ Anthony Tsang 和 Ray Cheng

       以下是经过精简编辑的采访记录：

       ifanr： 你们挑选入驻品牌的标准是什么呢？

       Anthony： 我们平台现在有来自 13 个国家地区的 20 多个品牌。

       我们的标准是：第一，必须要用培育宝石来做设计；第二是设计必须特别。平台的好处就是我们会先帮消费者筛选一轮，帮消费者做好了攻略；第三，我们希望这个品牌是有故事的，因为现在的年轻人买东西除了产品外，也重视品牌整体；第四，合作品牌在可持续理念上和我们相符。

       我们希望可以「玩」新的材料，譬如用培育宝石、珐琅等材料，设计上要更前卫大胆，对消费者来说要有新的东西。

▲ The Future Rocks 上的品牌 Maren 除了使用培育钻石外，也会用回收的稀有金属来做设计

       ifanr： 现在平台的用户组成大概是怎样的呢？

       Anthony： 美国用户的认知度最高，但中国市场发展非常快。我们是 2022 年才开始在中国推，现在中国和美国市场的用户占比都很接近了。另外日本市场反响也不错。

       ifanr： 不同市场用户有什么异同之处？

       Anthony： 美国和中国的消费者偏年轻，日本的消费者就稍微年长一些。

       美国消费者更偏好大卡数的产品，日本消费者更喜欢相对精致的产品，而中国消费者就比较重视性价比。

       出于这个洞察，我们在不同市场主推的系列会有一定差异性。这也是做平台的好处，我们从几十美元到几十万美元的产品都有，能够满足不同群体的需求。

▲ The Future Rocks x Lightbox Jewelry 独家联名产品

       ifanr： 天然钻石有「钻石恒久远，一颗永留存」，那你认为培育钻石的故事又是什么？

       Anthony： 我认为培育钻石的价值不只限于那颗钻石自身的价值，而是整个产品，包括设计和设计师背后的故事等。

       培育钻石在切割上会更自由。虽然天然钻石也可以，但这样做的成本非常高，因此个性化和创新的东西就很难做，而培育钻石有更大的空间。

       培育钻石的故事不是全世界都只能讲一个故事，而是每一个人都能讲独特的故事。

       ifanr： 之前都在做平台的你们，为什么会想自己设计 The Ring 呢？

       Anthony： 它体现了我们公司对创新和「玩材料」的追求。

       在材料实验性方面，The Ring 戒托的原料是一块 60 克拉的培育白色蓝宝石，切割成大概 10 克拉的透明戒指托，损耗相当大。

       这样设计下，被托起的钻石就像在悬浮一样。

       Ray： 从设计师角度来看，培育钻石的确能为创新提供很大自由度，传统钻石就未必敢用这种大胆设计。

       ifanr： 为什么戒托采用了培育蓝宝石而不是培育钻石？

       Ray： 用培育蓝宝石除了能带出设计这个信息外，也能让戒指整体成本降低，让更多人可以有机会体验到。

       而且，我们处理蓝宝石时也用了超于行业标准的工艺，它的切割和抛光技术让整体表现可达到钻石水平。

       我们有一位资深的师傅花了 59 小时，用人手慢慢抛光出来，切割的准确度非常高。

       ifanr： The Ring 从有概念到实现落地，花了多少时间？

       Ray： 两年左右。在做这类突破革新的产品时，很多东西其实是和技术发展并行。

       譬如说我们两三年前开始筹备时，技术还没发展到可以支持我们做这种精准的工艺。

       培育钻石的相关技术也是日新月异，设计和技术发展就像在拉锯前行。

       ifanr： 从设计师角度来看，培育钻石为你提供了怎样的新空间？

       Ray： 可以做一些新类别的珠宝。

       传统来说，珠宝就是戒指、耳环和项链这类，它们当然有自己存在的意义。

       但这些珠宝类别的形成，也是因为传统宝石形状带来的一个局限性。培育钻石可以抛开这些限制，做新的形状和形态。

       作为佩戴者也可以去想想，对你来说珠宝的意义到底是什么，是要佩戴在手上的才是珠宝吗？是否有其他可能性？

       ifanr： 畅想一下，你觉得还能有怎样的可能性呢？

       Ray： 培育钻石本身也可以应用于尖端科技上，像半导体。

       也许，未来的珠宝也可以容纳高科技元素 —— 说不定你的戒指也可以拥有记忆。

▲ 在科幻剧《你的婚姻不是你的婚姻》中，婚介也是「手机」

       人们做培育钻石也不只是为了珠宝。只是珠宝和钻石的关系更为大众而熟知，是一个和大众沟通，让大众了解培育钻石很好的媒介。

       接下来可能可以让大众知道培育宝石不只有钻石，也不是只有单一用途和意义。随着技术发展它可能会变成更高科技的产物，并逐渐进入消费者的生活。就像今天的培育钻石一样。

       也许大家可以用一个更开放的思路去看培育钻石。

       培育钻石和传统钻石不是一个替代和被替代的关系。它们完全可以是不一样的东西。