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       美联储加息，硅谷银行倒闭，导致欧美金融业震荡再加上经济衰退，国际成品钻石的价格剧烈下跌，3月份的同比价格下跌17.6%，是过去4年来的最严重的下跌，甚至比疫情期间还要严重。IDEX公开的数据显示，截至2023年3月31日，成品钻石价格指数收于127.9点，环比下跌1.04%（2023年2月28日指数收于129.24点）。尽管国际成品钻石价格下跌，可销量却非常惨淡。中宝协的数据显示，2022年我国钻石产品市场规模下滑至820亿元，比2021年减少180亿元。如今疫情放开，珠宝市场复苏回暖，可钻石的销量却持续走低。2月份，戴比尔斯销售额减少24%至4.95亿美元。零售企业数据同样不容乐观，Sarine 2022年的销售额下降5%，利润下降47%。Signet Jewelers 在2022年第四季度收入下降5%，利润下跌12%。Brilliant Earth 2022年第四季度销售额下降2%元，利润下跌46%。

       再看国内的钻石行情，从2022年到现在，天然钻石价格一直下滑，镶嵌市场更是下滑超过5成，即便在疫情结束，零售终端的销售也不如预期。根据调研显示，钻石首饰基本用于婚嫁、爱情赠与等，比例占据销量总数的一半以上。可随着互联网的兴起，信息化爆炸的时代，国民对钻石变得不再那么迷恋，甚至在年轻一代人看来，钻石并不是爱情与婚姻的必要象征。

天然钻石销量下滑，有四大因素：

       “洗脑式”爱情象征正在失效

       “钻石恒久远，一颗永流传”，估计有不少人群被这句话给“洗脑”过，特别是80后以前的那群人。在任何一段美好的爱情故事里，钻石通常是必不可少的一个环节，故事中对于爱情的定义是“钻石恒等于爱情”。

       钻石在过去的产地固定而且产量稀缺，被发现之后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，比如英国女王的钻石皇冠，是身份与地位的象征。然而到了19世纪后，南非出现了一座产量有几千万克拉的钻石矿，一时间让投资人手足无措。就在这时，大名鼎鼎的戴比尔斯公司咬牙买下了整个钻石矿，之后便一直控制钻石的出口数量，垄断整个钻石供货市场。为了让顾客买了钻石之后不再卖出去，于是便想出了将爱情与钻石紧紧结合在一起的营销方案：“钻石=爱情”。

       在婚姻和爱情中，男人认为购买更大更美的钻戒才能表达自己强烈的爱意，在女人看来钻石是求爱的必需。因此钻石一旦卖出，就不会再脱手转卖给其他人，因为它被赋予了爱情的灵魂。I DO同样推出主打“真爱”的营销方案，“男士一生仅能定制一枚”品牌营销法则受到了无数人的追捧。可之后却因为“花钱就能删除购买记录”的话题引发热议。

       随着时代的推移，“爱情”的营销方案似乎不再受到认可。

       培育钻石强势崛起，占据大量市场

       天然钻石之所以昂贵除了被贴上“爱情”的标签之外， 更主要的一点就是稀缺。可如今培育钻石的出现，弥补了天然钻石稀缺这一漏洞，真正做到了“克拉自由”。

培育钻石于上世纪诞生，2003年在技术取得突破，实验室培育出“首饰级”的钻石，培育钻石便进军珠宝首饰领域。到了2015年，培育钻石技术更上一层楼，大克拉的钻石批量生产，开始抢占天然钻石的市场占有率。2022年，全球培育钻石产量为2000万克拉，我国培育钻石产量约为900万克拉，几乎占全球一半。

       培育钻石的出现对天然钻石冲击非常大，尤其在价格这一块，培育钻石只是天然钻石的3-5折。在同级别的情况下，需要花2万购买的天然钻石，可能只需要8-10K就能入手一颗同样克重的培育钻石。对此，很多人会质疑培育钻石是真的钻石吗？其实，培育钻石与天然钻石均使用一样的4C分级标准，即美国宝石研究院（GIA）首创“4C”标准和国际钻石分级系统，从颜色（Colour）、净度（Clarity）、 切工（Cut）和克拉重量（Carat）四个维度对钻石进行认证。其二，培育钻石可以量产。天然钻石是稀有的矿产资源，从上世纪到现在被大量开采，资源匮乏。培育钻石如今在技术上去的突破，可以实现量产。产量上去，价格自然就会下跌，顺带着就会带动天然钻石的价格走下坡路。

       天然钻石需要重新找准定位

       过去，天然钻石与“爱情”紧紧绑在一起，可如今市场的消费群体已经发生改变，90后、00后成为消费主流人群。这群人更有主见，对待爱情十分清醒，在互联网和现实的冲击下，慢慢变得“不爱结婚”。2013年有1347万对新人登记结婚，到了2021年，只剩763万对，2022年的数据更是创下新低。

       钻石的消费市场集中在婚庆这块，结婚率持续下滑，求婚、求爱的场景愈发减少，钻石与爱情的捆绑逐渐失效。因此，“钻石=爱情”的公式在当下已经很难得到认可，打动不了消费者的心。要想打破现有的局面，天然钻石需要重新找准自己的定位。培育钻石已经贴上了“悦己”的标签，当下年轻人的经济水平上升，伴侣和婚姻对他们来说吸引力并不大，“悦己”才是他们现在所追求的。培育钻石的价格优势，在“悦己”领域占据越来越大的市场。

       钻石回收有价格“波动”

       钻石跟黄金一样，都可以回收，不过在价格上会有所“波动”。钻石回收价格会受到多方面因素影响，钻石大小、纯净度、光泽度以及品牌效应等。但钻石回收又不同于黄金，钻石回收要根据钻石等级来决定回收的价格，由于现在国内的钻戒回收市场不是很成熟，因此会造成价格“波动”很大。