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       日前，超硬材料制品厂商广东钜鑫新材料科技股份有限公司(以下简称钜鑫新材)正在申报挂牌新三板创新层，并计划通过定向发行募集资金1282.50万元，全部用于补充流动资金。

        报告期内(2020年、2021年、2022年1-3月)，钜鑫新材实现营业收入分别为1.53亿元、1.90亿元、4364.27万元，实现净利润分别为2313.83万元、1844.62万元、303.89万元。

       钜鑫新材的主要产品为金刚石复合片和金刚石复合超硬材料制品，其中金刚石复合片主要用于石油钻探钻头及耐磨件领域，金刚石复合片超硬材料制品广泛应用于硬质合金等材料的切割和磨削。

        从产品结构来看，2021年收入增长，主要是金刚石复合片，以及超硬材料制品中的磨块产品销售金额有所提升。报告期内，金刚石复合片销售金额分别为2562.44万元、3774.64万元、1048.69万元，收入占比16.75%、19.88%、24.03%；磨块销售金额分别为3608.86万元、5603.19万元、1560.53万元，收入占比23.59%、29.51%、35.76%。

        对于金刚石复合片收入的增长，钜鑫新材表示，主要是外销客户美国哈里伯顿能源服务公司(以下简称哈里伯顿)向公司增加采购，同时内销收入同比有所增长。磨块收入增长原因则是钜鑫新材加大销售力度，新开发客户以采购磨块为主。 报告期内，钜鑫新材毛利率分别为37.94%、35.19%、30.16%。　　

图片来源：公开转让说明书(申报稿)截图 

        分产品来看，报告期内收入占比最高的磨块产品毛利率变化较小，分别为22.71%、23.51%、25.44%，2021年新客户采购了较大量的磨块，而对新客户销售时的毛利率较高。但磨块产品的毛利率相比其他主营产品较低，2022年1-3月，公司为了应对原材料的波动的风险，与较低毛利率的客户终止了合作。

       毛利率下降幅度较大的，是超硬材料制品中的金属结合剂砂轮产品，报告期内收入占比约20%左右，毛利率分别为42.08%、30.61%、24.18%。相比其他超硬材料制品，金属结合剂砂轮除了受到金刚石价格波动影响，还容易受到铜粉、锡粉的价格波动影响。

       而2021年在铜粉、锡粉等原材料价格上涨的情况下，下游陶瓷建筑客户受到房地产行业景气度影响，部分客户要求公司对销售价格进行一定程度的下调，从而影响了该产品的毛利率。2022年1-3月，铜粉、锡粉等原材料仍在上涨，导致金属结合剂砂轮毛利率和公司综合毛利率继续下滑。 

       面对陶瓷建筑客户压低价格、原材料价格波动等因素导致的毛利率下降风险，钜鑫新材提出的应对措施便是积极开发新产品，提升盈利能力。钜鑫新材的新产品开发包括现有产品功能和技术参数的提升以及扩充产品链，但公司也表示，技术储备能否持续高效地转化为新产品开拓市场仍存在一定的不确定性。