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       “中国石材机械暨辅料交易中心涵盖50多家商户，不仅有最新款的设备，也有二手的旧设备，可以满足不同消费者的需求。”日前，中国石材机械暨辅料交易中心负责人郑雅云在第二届石材机械辅料工具商家联谊会上对外宣布道。

    郑雅云告诉记者，二手机械交易市场一直存在，但是近两年更为火热。很多工厂因为环保风暴关门，很多二手设备无处安放，又苦于不能马上找到下家。在这样的背景下，中国石材机械暨辅料交易中心顺势提供这样一个既可以回收，又可以售卖的交易平台。

    二手石材机械市场渐入佳境

    在石材人的朋友圈，每天都有不同品牌、新旧程度不同的二手设备售卖。钟志明就是这些售卖二手机械设备中的一员。从他的朋友圈可以看到，他每天都在更新回收、售出信息。产品更是包罗红外线、仿形机、线条机、自动磨等各类石材设备。

    钟志明告诉记者，他是在两三年前开始卖二手设备的，当时做二手交易的人还不多，当然主要原因是“好货”少，他说的“好货”就是成色佳，使用频次不多的设备。

    “前几年市场上流通的二手设备，成色相对比较差，大多是一些大企业更新换代下来的。现在市场上有不少好设备，成色接近新机。这些普遍是经营没多久，就因环保缘故关门的工厂流出来的设备。”钟志明说，这些成色好的设备，性价比高，很有市场。

    钟志明说，环保风暴导致市场上出现了大量的二手设备，所以也就吸引了大量卖机台的业务人员的加入。“这些新加入的业务员，大多本身就是卖机械设备，手上握有一定客户资源。买卖二手设备，对他们来说，就是顺带的事。”

    在南安圣宏威机电设备有限公司总经理潘志耀的朋友圈里，记者看到，他不仅收购二手设备，还推出了以旧换新的销售模式。

    潘志耀坦言，之所以推出这个模式，主要是考虑到很多工厂由于场地小，又买了较多闲置或者用得不多的设备，想要购买其他新机，又没地方放。“以机换机，既是帮助石材工厂消化了多余的设备，又可以促成公司新机的销售。”

    金钻雕刻机总经理马云华告诉记者，二手机械设备的增多，还有一个原因在于，产品更新换代快，设备越来越智能，不少大企业为了提高效率，节省用工成本，更换新设备，必然导致旧设备的淘汰。

    “我们不做二手机械回收，但是有些老客户想要购买新机，旧机无处安放，这种特殊情况，我们会帮忙消化，转卖给有需要的厂家。”马云华说，由于二手机械门槛低，而且不欠款，不用售后，所以很多群体都涌入这个行当。

    销往小厂或者偏远工厂

    那么，这么多的二手设备，都流向哪里？郑雅云告诉记者，购买二手设备的，很多是创业型的厂家，他们经费不多，所以选择价格相对便宜的设备。

    “我们市场里，有九成新的，也有八成、七成、六成新的，九成新的很吃香，低于五成新的几乎没人要了，所以我们也不会回收。”郑雅云说，很多九成新的设备和新机没什么两样，用过次数不多，价格却优惠了不少。

    除了卖给本地的一些小厂，二手设备的另外一个出路是卖到偏远的工厂去。马云华说，像江西一带，也有不少微型石材加工厂，人工成本相对较低，对设备也没有太高的要求，他们往往成为这些二手设备的消费主力。

    不久前，刚买了一台二手红外线的王先生告诉记者，他原本在一家较大的石材企业工作，年初和朋友投资了一个工厂，但是预算非常有限，别说市场上最新款的设备，要想购齐整套普通新设备，都超出了预算，所以很多设备只能去二手市场上淘。

    “淘设备，就要擦亮自己的眼睛，有些看起来不错的，未必是真的新，所以除了运气，多少还得要有些专业成分。”王先生说，自己在淘设备前，向不少朋友取经，也到过许多厂里看过，最终才付的款。“要是买新机就没这么多讲究，只要认准一个品牌，直接买就是了。买二手的，学问就多了，买不好，可能就走上了终日维修的路子。”

    钟志明告诉记者，现在市场上，对二手设备的需求量是越来越大，但是竞争对手也在不断增加，向王先生这样的专业客户也越来越多，这也就意味着钱也越来越难赚了。

    新旧结合 资源共享

    马云华告诉记者，目前市场上做二手设备的个体不下百个，很多都是兼职的业务员，并没有堆放场地，也没有相关正规的售卖凭条。价格低的同时，对客户来说，也有一定风险。

    有业内人士建议，石材厂商购买二手设备，选择有平台，或者有正规售卖资质的商家，对自身的权益，更有保障。

    “二手设备一般都是不保修、不退换的。”郑雅云告诉记者，作为行业首家回收二手机械设备的平台，为了维护石材厂家的利益，她要求市场入驻商户给予客户3个月的保修。

    郑雅云坦言，中国石材机械暨辅料交易中心的主业是招品牌厂家入驻，做这个二手设备交易市场，对市场方而言，是没有任何利益可言，但对市场商户来说，都有很大的裨益。“现在二手市场比较火热，新旧结合，资源共享，可以达到人流贯通，旧设备买进，新设备卖出去，实现买卖一体化。