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9·8投洽会期间，南安市石材机械辅料产业联合会受埃及华人石材协会邀请，拜访了埃及工贸部主要负责人并洽谈合作事宜。

埃及华人石材协会，希望我们联合会可以抱团去建设一个机械辅料市场。”南安市石材机械辅料产业联合会会长李群生告诉记者，自去年成立联合会以来，石材机械辅料从一个不被关注的行业慢慢走上舞台的前端，开始接收到世界各地石材商协会的邀约。

在越来越多的“橄榄枝”抛来的同时，石材机械辅料产业联合会亦不忘初心，正在水头筹划构建一个大型展贸城，将本土上千家石材机械辅料企业聚集起来，为企业引流，规范行业发展。

石材机械辅料展贸城效果图

再小的刀头也要学会讲故事

“近年来，石材行业发展遇到瓶颈，紧接着出台的全国环保高压政策，大大小小的石材被关停，水头成为石材人最后的归宿，然而水头地方小，行业发展极度受限制。要想突破这种瓶颈，必须打造世界石都品牌，把水头做成展销中小、品牌中心、技术中心。”李群生说，联合会计划打造一个石材机械辅料集控区，将全国两三万家大大小小的石材机械辅料企业的营销窗口放到水头，把核心研发部门搬来水头，共同助力石材行业转型升级。

在李群生看来，家庭式作坊，没有标准，没有品牌，是行业发展的短板，联合会第一步要做的就是，建设一个展贸城，把这些产品放入一个更高端的平台，继而逐步打造产品品牌。

“再小的刀头也要学会讲故事。学会讲故事，小产品也能拥有大品牌。”李群生认为，行业内不乏深耕技术创新的企业，但是缺乏讲故事的人和一个好的平台。很多好产品只能处于深闺无人知。而展贸城的建设，平台的搭建，为的就是将好东西集中展示出来，从而带动销售。

李群生告诉记者，在筹建展贸城之前，联合会走访了许多在水头驻点的外地机械辅料企业，了解到这些经销商“居无定所”“商业氛围”也只流于表面，一个稳定的可持续经营的场所成了这些经销商共同心愿。

联合会有责任为这些‘新水头人’建一个家。”谈及展贸城筹建的初衷，李群生斩钉截铁地说，这是一个有重大意义的工程，刻不容缓。

“其实，很多大型石材机械辅料企业的生产总部都不在水头，但是囿于石都的影响力，他们又想在石都拥有自己的一片天地。”南安市石材机械辅料产业联合会执行会长、长乐市益和石材磨具有限公司董事长黄新华坦言，对于他们这些拥有核心技术的大企业，水头自然是最受欢迎的，由于土地资源有限，让他们全部搬过来是不可能的，所以只能为企业的技术等核心部门提供一个安生之地，以便在此交流学习。

目前，展览城规划方案已经完成，总体规划占地面积150余亩，上下共三层，集产品研发、科技发布、流行时尚于一体，致力于成为国际专业的石材机械辅料展贸城。

商协会共谋产学研融合发展

不久前，李群生拜访了台湾石矿制品工业同业协会会长，探讨合作，双方一拍即合。联合会将与台湾石矿制品工业同业协会组建为兄弟商会，作为台湾同胞在大陆的家，并邀请台湾同胞过来参加11月8日水头石博会。

“台湾石矿制品工业同业协会的研究精神是值得我们借鉴学习的，他们开采加工技术都领先我们。与他们结盟，对机械辅料创新升级肯定是有益的。”在李群生看来，台湾在核心机械技术上国际领先，但在刀头方面，大陆的产量则更大。目前，大陆在大型石材机械生产上也处于国际领先地位，包括矿山锯、多片锯等方面有很多首创。从最早的一片片切，发展到现在，可以同时几十片切。

大陆技术更注重节省成本和提升产量。所以，如果企业能够与台湾企业开展品牌合作，引进对方先进技术，对石材机械产业将有一个很大的提升。

“一直以来，石材机械辅料行业都被当作低门槛，许多企业没有研发部，看到市面上卖什么，就跟着生产什么。久而久之，更没有人愿意投入研发，行业也就得不到进步。”李群生表示，展贸城建成后，联合会也将联合质量监督相关部门对入驻商家同款产品工艺进行抽查和评比，对获奖作品都会给予一大笔奖金，鼓励商家踊跃创新。

此外，联合会正与“一带一路”沿线国家的一些商会洽谈合作，届时将水头的展贸城模式复制到这些国家。眼下，乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和埃及正在洽谈中。

平台资源共享让生意更简单

在李群生看来，在这个“抢食的年代”，唯有信息共享，才能让生意变得更简单。

“过去，做生意就是一个闭环，厂家通过中间商、贸易商获得订单，缺乏与终端实际客户的沟通交流，也阻断了获取更多信息的可能。而且传统的厂商只专注于某一领域，采购客户属性不同，需求多样性，一个厂家难以配齐客户需要的整条流水线。”李群生说，建成展贸城后，入驻的商家就可以直面终端，终端客户又可以直接走到源头，商家们还可以一站式购齐所有机械辅料。

据介绍，建成后的展贸城，将涵盖石材矿山开采、生产加工、安装养护、展示工具等等各个环节，小到一个刀头，大到一台矿山机，一应俱全。同时，能够在这个平台了解到最前沿的设备技术信息。

“到时，我们会把国内拥有核心技术的机械辅料生产厂家都引进来，不仅给他们提供展示体验空间，还配备技术研发空间。所以，行业内最新的设备和技术，都将在这个平台率先发布。”李群生踌躇满志道，届时还有意大利、美国等地方的知名厂家入驻，国内企业还可以与其交流，合力创造出更智能、更自动、更高效的设备来。