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力诺石装创始人  王金州

       今年29岁的王金州，创业不过一年时间。尽管时间不长，他却打造出了一支强劲的石材“新工匠”团队，在水头石材圈异军突起。由他创立的力诺石装不但革新了石材加工厂的运营模式，更提出了以孵化人才来落实服务、驱动发展的创新理念。

    出生于水头商人家庭的王金州，自小对经商之道耳濡目染。但他并没有因为家境优渥，早早地放弃学业继承父亲事业，而是选择先读完大学再就业的路径，靠自己创业，一步步去践行自己的人生价值和梦想。

    和水头很多“石二代”不一样，23岁那年，大学毕业的王金州选择去别人的企业打工，蛰伏了5年之后，才选择合伙创业。“我这个年纪的水头年轻人，大多成功了，不是赚了几千万，就是赚了好几百万，而我才刚刚起步。”他说。

    职场历练积累创业经验

    2012年夏天，从高校企业管理专业毕业的王金州，放弃了留学读研深造的机会，没有多加考虑，他直接回到家乡水头。

    “我的家人几乎都是在水头从业，也可能是从小就被父母灌输家乡的概念，我期待回到老家，这个发展如火如荼的石材小镇，在这里和家人生活在一起。”王金州说，父亲在水头从事瓷砖生意，但他更被水头浓郁的石材经营氛围所吸引。

    在跟父母说明了想法后，王金州进入明利石材厂，从一名普通的行政人员做起。管理专业科班出身的他，在文化水平普遍不高的石材行业里，能力很快地凸显出来。他经常深入车间，了解生产情况，协助生产部门完善了车间管理制度；在生产管理中，他有更多和一线技术员打交道的时间，从中了解并帮忙解决生产遇到的生产效率低等各种难题，并进一步不断优化制度。这也为他日后的创业打下了坚实的基础。

    在熟悉了石材厂的生产经营模式以后，王金州深感自己营销方面的欠缺。为了提升自己的营销能力，2015年，他辞掉石材厂的工作，到外省亲戚经营的惠泉美居投资有限公司里，担任瓷砖销售总经理。

    “惠泉美居从事的行业很广，涵盖了大部分的瓷砖品牌的代理和销售，是中国建材家居界的一家知名企业。”说起进入惠泉美居的这段经历，王金州自己也觉得庆幸，“若不是因为亲戚的缘故，我恐怕也难以快速地学习营销管理”。

    但是他更清楚，并非每个人都可以这么幸运，他不能辜负了亲人的这份信任。为此，他一进入到企业里，就积极接受培训，开拓市场，对于不懂的，他特别虚心地请教。在惠泉美居的那两年，他不但学习了陶瓷行业先进的营销管理模式，也掌握了陶瓷行业留住人才的激励机制。

    创建力诺共享平台

    2016年年底，王金州在“充足了电”之后，带着梦想重回福建，创立了力诺石装，开始了他的创业之旅。

    王金州回忆道，只不过两年时间，水头石材产业就像变了个样，企业管理越来越规范，硬件设施齐全，品牌推广层出不穷，这也意味着入行的门槛变得更高。“一个人揣百来万就想搞个工厂，几乎没这个可能了。”

    实际上，经过20多年的发展，水头早已不缺工厂，但很多工厂的发展都踟蹰不前。如何让有限的资金撬动这些闲置的固定资产呢？王金州找到了老东家明利裕森石材，并告知他的生产品牌计划。不曾想，老东家郑总没有做更多考虑，立马答应了这次合作。

    生产品牌计划，即明利以厂房设备入股，力诺石装在带去客户订单的同时，入股管理模式和经营人才，从而将明利裕森石材打造成力诺共享平台的一个品牌工厂。

    王金州的生产品牌计划远不止于此，在与明利裕森的成功合作后，他又相继找到了阿农精工石装、明超灰石共享专场。并将这三个重新命名为力诺的一、二、三厂。

    “力诺的这三个合作厂，涵盖了工程加工、别墅加工、荒料加工。也就是满足了石材的供应链定制生产需求。”在王金州的力诺大平台计划里，生产品牌计划只是第一步，而他的终极目标是将力诺这三个厂与力诺石装这个营销品牌，以及力诺全案定制形成三驾马车，拉动力诺这个平台以及力诺的理念并驾前行，并在未来为石材行业注入新的发展能量。

    推“合伙人制”让平台高效运转

    在唯经验论的石材行业里，多年石材从业经历一直是重要岗位招聘的硬指标。然而，王金州却不以为然，他更看重的则是应聘者的潜力，哪怕没有从业经验，只要能够在一定期限内做出成绩，都能得到充分的授权和股份激励。

    据了解，力诺共享大平台的骨干人才平均年龄在26岁左右。别看他们一脸青涩，却在各自岗位上都能独自撑起一片天。同时，王金州也很清楚人才是具有流动性的，“很多企业光顾着培养上班做事的员工，一些思想比较活络或者想创业的员工就会留不住”。

    针对这一点，王金州采取了裂变式创业的方法，对有创业需求的员工，可以提交项目申请，一旦审核通过，力诺将给予最大的支持。当然，这些支持需要一定的股权置换，这样不仅满足了有创业欲望的员工，另一方面来看力诺也拓宽了自己的平台。

    王金州说，平台每年都会拿出一部分的利润分给这些骨干。他们有了股权就不再是为平台打工，彼此之间就是合伙人，都是这个平台的老板，工作的主动性就大不一样。

    “当员工都是合伙人、利益成为共同体后，我们的‘好服务日报’也将推行得更加顺畅。”王金州说，服务日报，不少企业都曾推行，但把其当作一个重要的工作去坚持的却少之又少。但力诺的日报群里，各部门负责人每天都会坚持进行工作进度的汇报，落实到订单的每个细节。这一服务事项已经坚持了一年半之久，从力诺创立至今，已变成了内部管理的一项常规性制度。

    谈及下一步规划，王金州说，人才需要企业做载体，当下整个力诺就是这些人才的载体，力诺想做的是这个行业的人才孵化平台。他希望在未来，从力诺走出去的人，都愿意更积极主动地参与到企业管理中，并将力诺的核心精神带进不同的企业，无形当中就能改变行业的未来。