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        “很多年前我就有个梦想，在符合条件的住户屋顶上装上光伏板，这样既可以发电，减少使用化石燃料对环境造成的污染，还具有观赏功能”，一直想要做一家上市公司的浙江芯能光伏科技股份有限公司（以下简称“芯能科技”）董事长张利忠，在其公司成立10周年之际，了却两大心愿。

        7月9日，芯能科技成功登陆上交所，成为国内光伏行业资本市场上长期空窗期过后的新势力。

        站在上市当口展望未来，芯能科技方面表示，芯能科技致力于成为以分布式光伏为核心的清洁能源服务商，立志为用户提供创能、节能和储能等服务。未来，公司将继续夯实分布式业务，进一步巩固在分布式领域的行业地位。同时，公司将围绕分布式业务获取的客户群，结合物联网、大数据、云计算向公司主营业务相关方向延伸，积极探索光伏产业的新型经营模式，整合各项竞争优势，实现公司在新能源产业中的蓬勃发展。

        光伏行业下半场怎么走

        “光伏新政之下，企业难免会受到冲击，但对于行业龙头来说只是阵痛，在行业洗牌进程中，优质企业将脱颖而出，这对我们来说是好事”，谈及时下热度犹在的光伏新政，张利忠如此表示。

        光伏行业的下半场会怎样走？张利忠大胆预测，未来分布式光伏将成为光伏产业的主流。6月初，发改委等发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，叫停普通光伏电站、严控分布式光伏规模，并将新投入运营的电站上网电价统一降低0.05元/千瓦时。

        “这个政策很及时，会引导光伏产业更加市场化，对行业长期发展也是好事情。”张利忠认为，随着技术的进步，度电成本快速下降，补贴已经成为行业不正当竞争手段。降低补贴不仅有利于行业建立长期有序竞争，也可以进一步倒逼技术进步。

        由于地面电站趋向饱和，大量的资本和企业开始涌入分布式光伏市场，协鑫集成、英利等光伏巨头也跑步进场，2017年被市场称为分布式光伏元年。

        在张利忠看来，分布式光伏的潜在市场空间巨大。“我们有超过13亿城乡居民，按每户4人计算共计3.5亿户家庭，如果每户安装3千瓦，有30%的家庭安装，家庭分布式光伏市场规模就可以达到300GW，更别说更大量的厂房屋顶了。”有机构预测，未来几年，分布式光伏装机量有望以超过年均20GW的速度发展。

        张利忠建议，本着节能减排的环保要求，应该引导新建厂房建设分布式光伏，并放开发电的隔墙交易。“分布式发电价格比电网更低，就地由业主消化掉，可以实现公司、业主、国家三方共赢。”

        行业竞争力明显

        据了解，作为行业领先的以分布式光伏为核心的清洁能源服务商，芯能科技在行业具有显著的竞争地位。

        一方面，芯能科技是国内领先的专业从事分布式光伏的清洁能源服务商。公司凭借优质的服务，在行业内赢得了良好声誉，并迅速在分布式光伏这些光伏细分领域内积累了众多的案例和丰富的经验，具有较强的竞争实力。

        另一方面，芯能科技涉足分布式光伏发电领域较早，与分布式光伏产业链上的其他公司相比，具有一定的先发优势。2013年公司即敏锐洞察到分布式太阳能发电服务领域的发展机遇，开始积极研究探索分布式太阳能发电服务业务模式，于2014年8月开始大规模承接此类业务，业务开展较早，先发优势明显。

        值得一提的是，芯能科技还具备较强的屋顶资源获取能力。截至2017年12月31日，公司已累计签约屋顶面积达834万平方米，涉及工业企业523家，可建设约830兆瓦分布式光伏电站，位居行业前列。

        “千万不可小瞧屋顶资源获取能力，这是公司的核心竞争力。”上述芯能科技内部人士解释称，分布式跟地面电站不一样，其核心是屋顶资源的获取，属于个性化服务，项目分散，单体较小，屋顶资源业主担心和疑虑较多，需要不厌其烦地一家一家去说服，做工作，破解他们的担心和疑虑，可以说是个苦活、累活。公司张董事长在三十年的经商办企业过程中一直信奉诚信经营，吃亏是福的信条，芯能科技积累了良好信誉和口碑，容易取得屋顶业主的信任再加上民营企业天生具有不怕苦、不怕累，决策机制灵活、快速的特质，因此，在屋顶资源获取方面相比其它企业具有比较优势。

        据该内部人士介绍，芯能科技同样在产业链完整度和技术等方面具有独特的优势，分布式光伏行业，拼的不只是资金投入规模，还得靠各种硬实力和软实力保驾护航。

        由于看好长期收益，芯能科技下一步还将加大自持电站规模。“有人说我们盈利能力下降了，其实是因为加大自持电站所致。”张利忠表示，芯能科技长期看好分布式光伏，通过自持电站，将收益转化为长期稳定的现金流和收入。

        张利忠还介绍，下一步，公司还将以自持电站为依托，开展智能微电网建设，通过优化客户的供电方案，为客户提供增值服务。