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摘要 2016年5月20日，中国超硬材料协会五届三次常务理事（扩大）会议在武汉市纽宾凯国际酒店隆重举行。会议中，北京沃尔德金刚石工具股份有限公司董事长陈继锋作《聚焦、创新、坚持—沃尔德风...
2016年5月20日，中国超硬材料协会五届三次常务理事（扩大）会议在武汉市纽宾凯国际酒店隆重举行。会议中，北京沃尔德金刚石工具股份有限公司董事长陈继锋作《聚焦、创新、坚持—沃尔德风雨十年路》演讲报告。
北京沃尔德金刚石工具股份有限公司董事长 陈继锋
关于“沃尔德”
北京沃尔德金刚石工具股份有限公司（以下简称沃尔德）的前身是成立于2000年的北京希波尔科技发展有限公司（以下简称希波尔）。2010年底，北京希波尔公司为满足资本市场的“单一主体”要求，克服无形资产出资额过多的问题，将优质资产和子公司都重组在沃尔德，沃尔德开始替代希波尔成为经营的主体。2012年，在由国家四部委联合组织的第一届全国创新创业大赛上，沃尔德荣获全国总决赛企业组第二名的佳绩。2015年初，沃尔德完成股份制改造，注册资金6000万元，净资产2亿多元。作为北京中关村新锐百强的沃尔德，是一家从事高端金刚石工具的研发、生产、销售、服务为一体的国家级高新技术企业，被列为国家重点新产品企业。2015年沃尔德销售收入1.71亿元，回款超过2亿元，税后净利润4000万元，经营现金净流量超过6000万元。
北京沃尔德金刚石工具股份有限公司（以下简称沃尔德）的前身是成立于2000年的北京希波尔科技发展有限公司（以下简称希波尔）。2010年底，北京希波尔公司为满足资本市场的“单一主体”要求，克服无形资产出资额过多的问题，将优质资产和子公司都重组在沃尔德，沃尔德开始替代希波尔成为经营的主体。2012年，在由国家四部委联合组织的第一届全国创新创业大赛上，沃尔德荣获全国总决赛企业组第二名的佳绩。2015年初，沃尔德完成股份制改造，注册资金6000万元，净资产2亿多元。作为北京中关村新锐百强的沃尔德，是一家从事高端金刚石工具的研发、生产、销售、服务为一体的国家级高新技术企业，被列为国家重点新产品企业。2015年沃尔德销售收入1.71亿元，回款超过2亿元，税后净利润4000万元，经营现金净流量超过6000万元。
沃尔德公司获得众多专业奖项肯定
沃尔德公司架构
沃尔德公司核心业务之一：超高精密玻璃切割金刚石刀具（刀轮）
超高精密玻璃切割金刚石刀具（刀轮），用于显示及触摸屏玻璃切割。2004年开始调研，2006年开始研发，2009年正式得到市场认可，填补国内空白；2012年之后已逐渐发展为行业内尖端名牌，在最尖端、最前沿的领域与国际老牌竞争对手角逐最优。
沃尔德公司核心业务之二：高精密PCD、PCBN、CVD切削刀具
高精密PCD、PCBN、CVD切削刀具，主要应用于汽车、新能源行业、航空航天等加工领域；2006年开始试制、探索，2011年开始正式投产并快速发展；所聚焦的细分产品在国内的主要竞争对手为国外大品牌，公司只做高端产品，且40%以上的比例出口欧美。未来3~5年，多个细分产品业务将超越现在的刀轮业务，确保公司持续快速增长。
此外，沃尔德公司还有PCD、PCBN复合材料及制品（刀片材料、拉丝模芯）、CVD金刚石材料及其应用制品（公司未来核心业务之一）、PCD复合片抛光设备及整套工艺技术输出、常规精度的PCD切削刀具等多领域的辅助业务。
总体来说，沃尔德规模虽然不大，但经营质量却非常的好。在确保以“产品技术领先”的公司总体战略下，“聚焦超硬、定位高端、追求极致”是沃尔德公司十多年来坚定不移的产品定位追求。
而“聚焦、创新、坚持”则是陈继峰董事长在总结沃尔德发展历程中，给出的最为关键的三个词语。
沃尔德的“聚焦”
1、聚焦细分市场
选定一个可以让自己获得高成长机会的细分市场，对市场的调研和分析应聚焦于选定的细分市场，不要受其它细分市场的干扰；而所谓的细分市场，不是一般性的大而化之的所谓什么什么行业，而应该是非常细分的小市场。例如，汽车的每个部件都是一个细分行业，每个部件中的每个零件的生产都可以是一个更细分行业。而每个零件的生产，其供应系统又可以分为很多个细分行业。
2、聚焦核心产品
在聚焦细分市场后，即要选定核心产品。就是将所聚焦的细分市场中所需求的、自己有能力生产或有能力研制成功的各种产品进行分类，在一定时期内选定其中1~3类高附加值、高成长性、市场容量大的细分产品进行聚焦，不要什么产品都想做，什么钱都想赚；
之后，公司的各种资源都要向核心产品倾斜；为了聚焦核心产品，一定会有拒绝非核心产品订单的情况发生。
3、聚焦核心客户群
在聚焦核心客户群时，对客户需求的调研分析、产品创新和研发的方向、销售政策和服务政策的制定、产品的定标、交货期承诺等等，都应该着眼于核心客户群，切忌受到非核心客户群的误导和干扰；为了聚焦核心客户群，一定会舍弃那些信用不好的客户，不得不忽视一部分长期合作也不会给自己带来利益和成长的客户。
4、阶梯式聚焦
任何产品都有其生命周期，都会有萌芽期、成长期、成熟期、微利期或衰落期。绝大多数曾经红极一时的产品，会随着技术的发展、需求的变化而被颠覆甚至彻底消亡；对于中小企业来说，最好能够做到在一个时期只聚焦一个产品，直至其“大成”为公司的拳头产品。同时储备力量准备着下一个要聚焦的产品。
总之，通过“聚焦”，公司可以在一段时期内集中最优秀的人才、资金、场地等资源在一个细分产品上，可以快速获得成功；而且在一个细分领域不断深挖、创新，可以达到别人无法达到的高度，获得绝对竞争优势；更重要的是，公司在任何一个时期，都能够至少有一个产品处于成长期或成熟期，可以在一个有强烈需求的细分市场居于领先地位甚至独占地位，从而使企业保持长盛不衰。
沃尔德的“创新”
1、关于商业模式创新，这是一个很时髦、很简单但又很难真正透彻理解的概念。网上可以查找到各种各样的解释，似乎都很浅显，但又似乎都有些玄之又玄；但对于制造业来说，还是要回归本位。无非就是要满足谁的需求、要做哪些产品、靠哪些业务挣钱、靠哪些业务协助和支撑、如何提升竞争壁垒、如何打造和谐的上下游价值链等等。
2、产品和技术创新的原点在于客户需求。产品创新必须以客户的需求为主导，不能只是为新而新、为己而新。客户的需求是需要认真调研的，不能凭个人感觉瞎猜。客户的需求有很多是隐性的，是客户自己可能还没有意识到的，需要我们去挖掘、去洞察。而技术创新是为了满足产品优化、效率提升、成本降低、新产品制造等等而做的思路、技术、工艺、工装、设备等等的创新，不能只是为了满足个人的兴趣而标新立异。
中小民营企业赚钱不易，创新方面的投入花的都是自己的血汗钱。所以，一定要强调低成本创新：失败未必是成功之母，但每一次的失败肯定都是成本；创新也未必一定是从0开始的全新创造，可以是跨行业、跨地域的借鉴甚至复制。但即使是复制，也一定是赋予了新的内容，有自己核心的东西，不是生搬硬套。创新可以是对社会已有技术的整合，现代社会的很多产品创新属于此类。整合的内容和方式不同，产品就不同。
沃尔德的“坚持”
因为坚持“聚焦”与“创新”，沃尔德公司受益良多。一方面公司产品种类越来越少、客户总数量越来越少、员工数量越来越少，但企业经营状况却迅速好转，企业的实力积累越来越深厚，抵抗风险的能力越来越强、市场影响力越来越大。另一方面，企业经营现金净流量迅速好转，2015年超过了税后净利和资产摊销之和。
总之，创新需要聚焦和坚持。每一个核心项目都需要有一个专门的团队，几年、十几年甚至未来几十年一直孜孜不倦地专注于一处，及时了解核心用户的潜在需求、最新需求，不断探索、不断变革、不断升级、不断拓展。只有不断地投入研发改进技术、创新产品，将产品的设计和创新走在用户需求的前面，才能始终走在行业的最前沿、获得客户的持续认可。 “角逐行业巅峰，缔造世界名牌”将是沃尔德公司永恒不变的追求与发展目标。
（本文节选自演讲稿报PPT，内容有部分删减。）
此外，沃尔德公司还有PCD、PCBN复合材料及制品（刀片材料、拉丝模芯）、CVD金刚石材料及其应用制品（公司未来核心业务之一）、PCD复合片抛光设备及整套工艺技术输出、常规精度的PCD切削刀具等多领域的辅助业务。
总体来说，沃尔德规模虽然不大，但经营质量却非常的好。在确保以“产品技术领先”的公司总体战略下，“聚焦超硬、定位高端、追求极致”是沃尔德公司十多年来坚定不移的产品定位追求。
而“聚焦、创新、坚持”则是陈继峰董事长在总结沃尔德发展历程中，给出的最为关键的三个词语。
沃尔德的“聚焦”
1、聚焦细分市场
选定一个可以让自己获得高成长机会的细分市场，对市场的调研和分析应聚焦于选定的细分市场，不要受其它细分市场的干扰；而所谓的细分市场，不是一般性的大而化之的所谓什么什么行业，而应该是非常细分的小市场。例如，汽车的每个部件都是一个细分行业，每个部件中的每个零件的生产都可以是一个更细分行业。而每个零件的生产，其供应系统又可以分为很多个细分行业。
2、聚焦核心产品
在聚焦细分市场后，即要选定核心产品。就是将所聚焦的细分市场中所需求的、自己有能力生产或有能力研制成功的各种产品进行分类，在一定时期内选定其中1~3类高附加值、高成长性、市场容量大的细分产品进行聚焦，不要什么产品都想做，什么钱都想赚；
之后，公司的各种资源都要向核心产品倾斜；为了聚焦核心产品，一定会有拒绝非核心产品订单的情况发生。
3、聚焦核心客户群
在聚焦核心客户群时，对客户需求的调研分析、产品创新和研发的方向、销售政策和服务政策的制定、产品的定标、交货期承诺等等，都应该着眼于核心客户群，切忌受到非核心客户群的误导和干扰；为了聚焦核心客户群，一定会舍弃那些信用不好的客户，不得不忽视一部分长期合作也不会给自己带来利益和成长的客户。
4、阶梯式聚焦
任何产品都有其生命周期，都会有萌芽期、成长期、成熟期、微利期或衰落期。绝大多数曾经红极一时的产品，会随着技术的发展、需求的变化而被颠覆甚至彻底消亡；对于中小企业来说，最好能够做到在一个时期只聚焦一个产品，直至其“大成”为公司的拳头产品。同时储备力量准备着下一个要聚焦的产品。
总之，通过“聚焦”，公司可以在一段时期内集中最优秀的人才、资金、场地等资源在一个细分产品上，可以快速获得成功；而且在一个细分领域不断深挖、创新，可以达到别人无法达到的高度，获得绝对竞争优势；更重要的是，公司在任何一个时期，都能够至少有一个产品处于成长期或成熟期，可以在一个有强烈需求的细分市场居于领先地位甚至独占地位，从而使企业保持长盛不衰。
沃尔德的“创新”
1、关于商业模式创新，这是一个很时髦、很简单但又很难真正透彻理解的概念。网上可以查找到各种各样的解释，似乎都很浅显，但又似乎都有些玄之又玄；但对于制造业来说，还是要回归本位。无非就是要满足谁的需求、要做哪些产品、靠哪些业务挣钱、靠哪些业务协助和支撑、如何提升竞争壁垒、如何打造和谐的上下游价值链等等。
2、产品和技术创新的原点在于客户需求。产品创新必须以客户的需求为主导，不能只是为新而新、为己而新。客户的需求是需要认真调研的，不能凭个人感觉瞎猜。客户的需求有很多是隐性的，是客户自己可能还没有意识到的，需要我们去挖掘、去洞察。而技术创新是为了满足产品优化、效率提升、成本降低、新产品制造等等而做的思路、技术、工艺、工装、设备等等的创新，不能只是为了满足个人的兴趣而标新立异。
中小民营企业赚钱不易，创新方面的投入花的都是自己的血汗钱。所以，一定要强调低成本创新：失败未必是成功之母，但每一次的失败肯定都是成本；创新也未必一定是从0开始的全新创造，可以是跨行业、跨地域的借鉴甚至复制。但即使是复制，也一定是赋予了新的内容，有自己核心的东西，不是生搬硬套。创新可以是对社会已有技术的整合，现代社会的很多产品创新属于此类。整合的内容和方式不同，产品就不同。
沃尔德的“坚持”
因为坚持“聚焦”与“创新”，沃尔德公司受益良多。一方面公司产品种类越来越少、客户总数量越来越少、员工数量越来越少，但企业经营状况却迅速好转，企业的实力积累越来越深厚，抵抗风险的能力越来越强、市场影响力越来越大。另一方面，企业经营现金净流量迅速好转，2015年超过了税后净利和资产摊销之和。
总之，创新需要聚焦和坚持。每一个核心项目都需要有一个专门的团队，几年、十几年甚至未来几十年一直孜孜不倦地专注于一处，及时了解核心用户的潜在需求、最新需求，不断探索、不断变革、不断升级、不断拓展。只有不断地投入研发改进技术、创新产品，将产品的设计和创新走在用户需求的前面，才能始终走在行业的最前沿、获得客户的持续认可。 “角逐行业巅峰，缔造世界名牌”将是沃尔德公司永恒不变的追求与发展目标。
（本文节选自演讲稿报PPT，内容有部分删减。）
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