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　　2016年5月20日，中国超硬材料协会五届三次常务理事（扩大）会议在武汉市纽宾凯国际酒店隆重举行。会议中，武汉万邦激光金刚石工具股份有限公司董事长叶宏煜作《金刚石工具企业生存与发展思考》演讲报告。（本文根据录音整理，有部分删减，未经本人确认。） 　　内容如下：
　　一、超硬材料行业是我国制造业为数不多的生产技术和产品性能均达到国际先进水平的行业
　　1、价格差异现状是由“市场需求”和“企业规模”等多因素共同决定。产品价格低并不代表生产技术落后、产品品质不好。
　　2、金刚石锯片是产品，产品最重要的属性是使用属性。所以，评判一个锯片产品是高端还是低端，是要看它使用起来是不是够锋利、够安全、够耐磨。如果是，那这个产品就是高端的，不能因为它卖的便宜就说它是低端产品。
　　3、国内做烧结式锯片的企业，比如安泰钢研、江苏锋泰的技术都代表着国际先进水平。这些企业由于长期专注于某一核心业务领域，形成了非常强大的核心竞争能力，产品以及工艺技术都处在了国际先进水平。只有清楚地认识到了这一点，中国企业才能充满自信、更好地参与国际竞争。
　　4、国内金刚石工具企业水平参差不齐，不能因为其中存在一些竞争力较差的企业就否定行业的整体水平。
　　5、目前，国内企业只有在金刚石绳锯等少数领域还未达到国际先进水平。
　　6、总体来说：我国超硬材料行业值得自信与骄傲。

　　二、我国金刚石工具行业由众多中小企业组成，没有综合、全面、实力雄厚的大企业
　　1、中国金刚石生产企业已经出现了极具代表性的2~3家企业，但中国金刚石工具行业还没有出现非常强大且全面的代表性企业或集团。基本处于群雄割据的格局。
　　2、如果国内能形成三、四家强有力的金刚石工具行业企业或集团，就能大幅提高我国金刚石工具行业在国际上的整体竞争实力。

　　三、国际市场：在发达地区和国家，市场格局已经形成并比较稳定；在发展中地区和国家，我国产品增长强劲，并占据主导地位。
　　1、整体来说，发达国家和地区的市场处于相对饱和状态，市场格局也较为稳定。
　　2、在发展中国家和地区，中国企业比较能获得更好的利润并成长为品牌。

　　四、国内市场
　　1、2015年后，中国经济进入新常态。国内市场由一个高速发展的过程转变为“略微稳定”或者“回调发展”的过程。但是在某些先进领域还继续保持着“快速成长”。
　　2、在上述情况下，随之而来会出现产品结构性调整，部分落后企业会萎缩甚至消亡。

　　五、市场多元化和国际化
　　1、越来越多的中国企业正在走向国际市场。而与此同时，外向型企业也正在花费更多精力关注国内市场。
　　2、国内金刚石工具企业在国外设立销售公司和生产基地，并购海外公司的案例不断出现。这充分说明了国内有实力的企业越来越多，也更多地参与到了国际竞争当中。

　　六、品牌培育：品牌战略的两条途径：“造船”与“借船”
　　1、所谓的“造船”就是自主培育品牌，“借船”就是兼并或者购买国外品牌。
　　2、目前，在发达国家和地区的市场上，用造船的方式去进行品牌培育是比较困难的。因为培育品牌是需要临近客户的，也需要漫长的时间和巨大的资金投入，我们国内的大部分企业并不具备这样的优势条件。
　　3、此外，产品附加值的高低也决定了国内企业是否存在（大范围投入广告）培育品牌的机会。
　　4、目前，国内企业兼并、重组国际企业的例子已经大范围出现，这是因为国内企业需要国际企业的品牌和渠道。
　　5、当下，国际上这样并购、重组的机会还有很多。并购、重组的成本或许很低，但是需要给并购、重组的国际企业进行有效的资源整合，并给他们持续注入新的活力。

　　七、互联网对传统商业模式的冲击，是品牌培育的重要机会
　　1、互联网的商业模式两个特点：一个是扁平，一个是个性化定制；
　　2、在互联网模式出现之后，是国内企业在发达国家和地区建立品牌、培育品牌的一个经济实用并且可能取得成功的途径，我们需要重视起来；
　　3、因为国内企业用工成本、管理成本的提升，不切实际地强调个性化定制会影响企业的利润水平；
　　4、企业可以考虑“标准化--》智能化--》个性定制化”的发展途径，实现弯道超车；
　　5、对互联网模式应当重视但不要完全迷信。

　　八、价格竞争：价格竞争是一柄双刃剑，歼敌一千，自损八百
　　1、现在，越来越多的国内企业开始走向国际市场，价格竞争是有效的法宝之一。价格竞争在市场未形成稳定格局前，作用很大；但一旦市场格局形成，价格竞争的有效性开始衰减。
　　2、在市场需求总量增长有限的情况下，滥用价格竞争可能会使整个行业步入困局。
　　3、每个产品都应有固定的毛利率，如果“价格竞争”不能给公司带来巨大的销售增量，这是损人不利已。
　　4、在市场需求总量不变的情况下，产品价格下降会造成产业总量的下降。产业总量的下滑会影响到产业的方方面面，无人能独善其身。
　　5、价格竞争这把双刃剑必须谨慎使用。

　　九、技术进步和生产自动化
　　1、技术进步不断改变人们的观念，生产自动化是唯一的通道。
　　2、创新和技术进步的第一步是要实现“观念突破”。
　　3、在不久的将来，不断突破陈旧观念的新产品将会越来越多地出现。

　　十、生存与发展：逆水行舟，不进则退
　　1、持续的研发投入和创新才能在市场竞争中立于不败之地。
　　2、金刚石工具行业已经由一个快速发展的时期进入一个稳定发展时期。到达稳定期后，市场的需求总量将处于一个稳定区间。在这种市场需求增量有限的情况下，对于企业来说生存与发展的要求是一致的，如果不发展就没办法生存，每家企业都必须要有危机意识。
　　3、只要存在产能过剩，行业就不会停止价格竞争。而传统产品的价格走低是必然趋势。所以，企业想要生存和发展就必须发展新的产品、拓展新的领域。