超硬材料网

　　刘强东一夜之间成传统零售企业公敌，一番演讲引发传统企业家抗议甚至“围殴”，关于刘强东“传统企业忘掉电商、关掉电商部门”的言论，刘强东真正想表达什么？
　　2016年2月19日晚，“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”在黑龙江亚布力召开，京东集团CEO刘强东首次参会便语出惊人。在开幕式主题演讲中，刘强东一句“作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉”一石激起千层浪，报道发出后，甚至有传统企业老板专门撰文批驳刘强东的观点。
　　实际上，刘强东本次演讲时冲着“解决问题”来的，在演讲最开始，刘强东就开门见山地表示，在今年的经济形势下，“要变得简单快乐”。
　　对于政府，这位管理超过10万员工的京东集团CEO给出的建议是：严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。
　　“如果政府能把增值税定在14%以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让中国的经济，把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。”刘强东说道。
　　那企业家，特别是传统企业家，又如何变得“简单快乐”呢？
　　刘强东给出的建议语出惊人：“在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。”
　　刘强东进一步解释了这么做的原因：对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前10名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。
　　此外，对于那些试图通过自建电商部门来实现传统转型的企业，刘强东提醒道：所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。
　　这位电商行业巨头称，其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作，和他进行配合，但并不代表都做电商。
　　最后，刘强东给出了传统企业转型的总结性建议：“在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀！”

　　以下为京东集团CEO刘强东演讲实录：
　　今天我想跟大家说的是，要变得简单快乐。今天感觉到现场气氛相当还是比较沉闷的，很少有掌声，也很少有尖叫，惊呼。大家都说经济不好了，经济不好了，日子难了，很多东西有人为的扩大。政府很着急，企业家也很着急。这是多么简单的事情，就像京东追求的理念一样，让生活变得简单快乐。
　　政府把经济搞活就做一件最重要的事情，严厉打击逃税漏税，大幅度降低增值税税率。现在全球大部分国家增值税基本上都没有超过14%，中国高达17%的增值税税率。导致了什么现象？大家知道前一段时间有媒体报出来，去年，2015年国人在境外有1.2万亿的消费，全世界46%的奢侈品都被中国人买了。但是根据我们的估算，还有很多是政府统计不到的，如果真实的数字，我们认为至少不会低于2万亿，其中有一半以上都是在国外买东西的。
　　中国30万亿消费，2万亿不算什么，但是不要忘了，这2万亿消费都是在消费市场高附加值、高利润的。这2万亿消费，我可以告诉大家，相当于国内10万亿消费产生的利率，都被外国企业拿走了。其中核心的，重要的是中国税率比较高，虽然国家连年降低关税，甚至很多不收关税，但只要一入关加上增值税之后，导致中高端品牌价格跟国外价格差距还是依然非常明显。
　　我个人认为，如果政府能把增值税定在14%以内，同时严厉打击逃税漏税，这样能够让中国的经济，把在座各位企业家的成本能够得以大幅度的降低。我们的竞争力也会大幅度的增强。
　　对于企业家来讲怎么做到简单快乐？在现在经济情况下，我觉得有一半的传统企业其实都可以考虑卖掉，多简单的一件事情。把企业卖掉所有烦恼都没有，拿现金是最高兴的事情。
　　2012年时，我有一个初中同学，他在江苏南部做了制衣厂，做了一二十年。2012年说怎么转型，说能不能到京东开店，转成做自己的品牌，不做代工。我说最好把你的厂房卖掉，他舍不得。他说虽然过去一二十年了，总是有起起伏伏，但是熬过一两年还是很赚钱，但是到现在三年熬不过去了，现在卖掉已经很难。把过去一二十年辛辛苦苦做服装代工的利润几乎全部吐出去，净资产可以说为零。
　　对于很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前10名，如果你设备没有比别人更优良，管理能力不好，或者说没有自己独有的设计技术，最好选择就是卖掉。特别是国家提倡供给侧改革的时候，供给侧改革说白了就是减少产能，顺势而为把企业卖掉是今天很多企业最佳的选择。
　　我再说一个观点，很多传统品牌最近5-10年不断朝电子商务转型。今天，回过头来看，3年前我发出过忠告，品牌商还是要把时间精力放在品牌上，做好你的研发、设计，销售管道应该交给零售商、代理商，交给你的经销商，交给你的零售商，自己没必要成立电商部门，弄了庞大的团队，弄了这么多的高薪的人做网上营销。今天大家可以看看，所有的传统品牌，只要是自营电商，如果建立了电商部门，销售相当于电商部门自己卖出去的，那绝对是一个灾难。
　　前几年和朋友聊到国内很知名鞋品牌的公司，过去十几年利润非常非常好。有人勾勒了一个数字，去年在中国所有鞋的品牌里，电子商务转型最充分的，1/3来自线上销售，线上做了22亿。这22亿是来自电商部门，并不是给京东供货的，净利润1000万。老板很高兴，说你看“我比你刘强东做得好”，我做了22亿，结果净赚1000万。
　　但是，好好看你的财务报表，22亿如果供给客户，让你自己客户卖，而不是自己卖，你的净利润应该是3.8亿才对，剩下2/3的利润，净利超过10%。而到了线上之后，本来你可以赚3亿，转到线上自己做营销。
　　其实电商是技术很强的，你需要掌握积累的知识太多，并不是每一个品牌都非要建立自己的电商部门去做电商，你可以和电商公司合作，和他进行配合，但并不代表都做电商。全世界做电商最好的是少数几个品牌，一半以上的销售也不是通过所谓的直销，也是通过全世界各个零售商的渠道销售出去的。
　　所以，在此我再次呼吁，作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉，多简单呀！谢谢大家！

　　相关阅读：马云回应刘强东：企业家不应做最容易的事情
　　所有人都在等着马云的演讲。
　　这是2016年2月19日亚布力论坛年会开始以来，所有人最期待的事情。实际上，当开幕式上马云坐在嘉宾席时，主持人和演讲嘉宾们就不断通过致意和剧透的方式，告诉人们：马云在2月20日有一上午时间来发表看法。
　　马云怎么看中国经济目前的状况？马云怎么去看待信心和未来？马云又怎样评价刘强东昨晚的演讲？对于支付宝的敬业福和与微信支付的竞争，马云自己究竟怎么想？
　　所有人都在等着马云解答，马云也没有令期待者们失望。

　　依然看好中国经济
　　“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数死在明天晚上，见不到后天的太阳。”马云再次拿出了自己被广为流传的金句。
　　马云表示，中国的经济下滑已经势在必行，但从年轻人目前展现出的趋势来看，未来的三大行业的机会已经出现。
　　马云进一步解释说：“现在年轻人都加入服务业、消费行业和科技企业，这就是大趋势，是未来经济发展的三辆奔驰。”
　　对于目前的转型阵痛，马云自己解释称，这“三辆奔驰”都是消费导向型、市场导向型的行业，需要让市场来做，而不是像之前依靠政府来推动“三驾马车”一样。
　　总结起来，马云表示：“对今天明天如履薄冰胆小谨慎，但是对于未来充满信心。”

　　回应刘强东：企业家不应做最容易的事情
　　2月19日晚，在开幕式演讲中，刘强东一言激起千层浪。这位京东集团CEO发表了对传统零售企业电商化转型的看法，并认为传统企业应该告别电商梦，砍掉电商部门——毕竟始终做不好。
　　不过马云并不认同刘强东的看法。马云称，砍掉某个部门或业务是企业家最容易做的事情，但企业家不能做最简单的决策。
　　马云认为，传统零售企业现在面临的困境，不是电商太好，而是此前中国零售行业对于客户体验的认知太差。而且长久以来，电子商务只是被当做销售渠道来对待，但在马云眼里，电子商务意味着一个时代趋势的思想变革。
　　“像是电的发明，你却还在以烧煤烧油的思维来看电的使用，必然要被冲垮。”马云举例称，还强调打败传统零售的不是互联网，而是没有意识到未来大趋势的传统企业自己。
　　对于传统企业电商化转型，马云针对刘强东直接砍掉电商业务的言论表示：“你相不相信这是未来？如果认定这就是未来，那再痛也要改革。”

　　客户第一是普世价值而不是股东第一
　　马云还再次强调了阿里巴巴对于客户至上的理解，认为阿里巴巴的创立和发展，始终在坚持“客户第一，员工第二，股东第三”。
　　自阿里巴巴上市以来，股价波动屡屡成为中美财经媒体头条。在阿里巴巴内部，被华尔街投资者低估的看法始终未停歇。而在外界，也一直有猜测：阿里巴巴会不是因为股价而做一些取悦华尔街投资者的事情？从而改变以往的发展思路。
　　但马云强调，阿里巴巴会一直奉行“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，不会为资本市场妥协。
　　马云解释说：“客户满意了，员工才会创新，客户和员工满意了，股东才会满意。阿里巴巴坚定认为，客户是衣食父母，员工创造价值。而股东只是从数据上分析你自己。可以尊重听他们的，但是最后决定还是要自己来做。”
　　现场还有嘉宾质疑“客户第一”是不是普世价值，毕竟对于众多初创公司来说，资本和股东很大程度上决定了你的成败。
　　马云斩钉截铁回答称：客户第一是普世价值。
　　马云在解释中表示，20世纪，有钱就能买资源。21世纪，是要以人为中心去创造创新。二者的区别是把人当做机器和把机器当做人的区别。马云还表示：“我不会投资一家用钱买资源开始创业的公司。”

　　支付大战和BAT竞争
　　在现场，马云进一步解释了支付宝和微信之间的竞争，认为商场如战场，虽然不是你死我活。但现在是“敌对势力很强大，必须要防患于未然。”
　　马云还表示，支付宝想要做的不是微信一样的社交，而是“社区”。未来的互联网发展形态会归于社区当中，打造一个超级社区，是他本人感兴趣的，也是符合阿里巴巴商业探索的，更是超越微信的。
　　不过马云并不认为现在BAT的三家独大会让年轻人认为未来没有悬念。“十年前的雅虎和摩托罗拉，我们会想过十年后是这样的状况吗？所以再过十年，阿里巴巴是否存在，BAT是否存在，都不好说。”马云告诉在座企业家。
　　马云也解释称，目前对于BAT看法的问题不在于觉得BAT垄断市场，而是看不到欧美、日本，有十几家BAT。马云还表示，中国习惯了让国有企业做大，但如果有十几个，甚至上百个BAT，中国的市场发展会更充分更健康。

　　想与邓小平喝茶
　　在现场提问中，马云被问到：“最想与哪位古今中外的名人一起喝茶？”
　　马云回答说：“如果是中国，最希望和邓小平一起喝茶。因为他为我们今天的改革建立了勇气，对于未来的探索，完全是那种‘眼镜一闭，往前一蹬’的精神。”
　　最后，马云也谈到生死问题。认为对于阿里巴巴来说，生死的标准在于能不能持续实现在人才、组织、服务和组织方面的创新？而对于自己，则是阿里巴巴离开了马云，还能不能无差别地持续创新发展下去。马云提醒在座企业家：不要年老力衰再找接班人，要趁着年轻力壮精力充沛的时候去考虑接班人问题。
　　“这就是一个杭州人”马云说这就是他希望的墓志铭。