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       山东圣泉新材料股份有限公司是亚洲最大的酚醛树脂生产基地，也是普通磨料磨具、涂附磨具行业优秀原材料供应商之一。此次他们以大气醒目的特装展示参加了第三届国际三磨展会。一拨又一拨的参观者和访客，让圣泉集团的展位成为极具人气的展位之一。        展会期间，磨料磨具行业协会网站记者专程来到圣泉集团的展位，采访了圣泉集团市场部总经理王轩，就企业的营销与创新、行业的发展与企业的作用等问题进行了深度交流。        作为国内最大、最成功的民营企业之一，圣泉集团在技术创新方面可谓不惜代价，引领潮流。近来公司在石墨烯的研发方面取得了突破性进展，具有多项保健功能的内暖产品最新上市。当记者问到石墨烯可否应用于磨料磨具、涂附磨具行业并将给行业带来什么改观时，王总认为：石墨烯作为一种新兴材料，我们首先在功能性纤维服饰方面实现了全球性突破，除此之外，工业品也是下一步的重点发展方向，未来前景广阔。石墨烯应用于磨料磨具行业以大幅提升制品性能应该是值得期待的。
       他说，圣泉在研发石墨烯的同时还研发了一种叫“木质素”的材料，用木质素开发出木香树脂，这种材料可以应用到树脂方面。研发木质素的原因是酚醛树脂的原料是苯酚，苯酚是从石油里面提炼的，是不可再生的。木质素从植物秸秆里面提炼，是可再生、绿色环保、还可以循环利用。
       开发生物能源材料，生物资源的可循环利用，是圣泉集团的核心竞争力之一，也是圣泉集团的一大特色。因为石油价格大幅下跌带动苯酚价格急剧下降，而木质素因为研发成本过高，目前进入市场条件还不成熟，暂时放缓了进度。但是它的生物性、绿色环保、可再生、可循环利用等特性决定了它的方向是对的，有很大的潜在优势。
       引领客户、为客户提供解决方案是圣泉酚醛树脂一直以来所坚持的法则之一，也是圣泉深受客户喜爱的原因。说起对于酚醛树脂的理解，王总说：“我们甚至比客户了解得还要透彻！我们通过了解明确树脂应该开发哪个领域？这个领域生产什么产品？这个产品针对的市场是在哪里？市场的定位怎样？产品推出后，我们要慢慢引领客户去改变一些原有的工艺，或者一些生产原料的配比等使客户生产出更好的产品。因为有些客户接触面比较窄，老的工艺在产品品质、能源消耗方面都会差一些，我们有了新产品的技术，能够引领他们在提高品质、降低能源消耗方面起到相应的改进作用。
       而能够为客户源源不断地提供解决方案，是因为圣泉有一支实力雄厚研发团队，这也是王总颇感自豪的。他说，现在我们公司不单单研发部门的人员都拥有研究生以上甚至博士学位。就是市场部人员都是国内相关专业比较优秀的毕业生，对于每一个新产品，他们会通过方方面面去搜集信息，拓展酚醛树脂的应用领域。从一个点到一条线，最后产品成熟后交给营销部门就形成一个面。为了加强涂附磨具酚醛树脂的应用研究，公司正筹建应用研究所，磨削试验机、小砂带生产线都要上马，这样在树脂应用的研究方面我们会更加贴近市场，贴近用户。
       谈到企业今年的形势，王总说，因为今年整体的经济形势都不太好，但是与去年同期相比销量还是有所上升的，整体效益甚至要好于往年。
       谈到如何扩大市场，提升企业的竞争力，王总说：目前圣泉集团主要的生产基地是在济南、营口。液体树脂的销售有一个地理位置的限制，正常的销售半径应该在1000公里以内，超出这个范围运输过程中就会出现很多问题。比如磨料磨具、涂附磨具用树脂保质期比较短，现在这个季节，发到1000公里以外还可以，但是夏季就容易出问题。用保温车运输，成本就会很高。这在一定程度上制约了公司的市场销售。为了改变这一现状，公司准备在南方收购一些树脂厂家，用圣泉的技术加以改造，使它成为圣泉的生产基地。这样公司的销售劣势即可得到扭转，南方市场的磨料磨具树脂销售立刻就会有一个质的飞跃。从另一个方面讲，近年来国家对环保的要求非常严格，而南方的那些小树脂厂根本达不到标准，也没有能力投入资金改善环保，就需要我们这样既具经济实力，又具备技术实力的企业去加以整合。因为圣泉的废水处理技术早就已达到国家要求的标准。这是我们的优势。未来，我们的市场一定会越做越大！
       谈到行业未来的发展，王总深有体会地强调了行业上下游的携手合作。他说，前段时间，圣泉集团参加了工信部组织的电子信息产业联盟大会。成立这个产业联盟的目的就是要把国内这个行业终端的，产业链上的每一个点，能够支撑起中国民族产业的一些企业都集中在这条产业链上。因为我国目前每年要进口2300亿美元的电子产品，跟石油进口的外汇额度差不多。这是一个非常大的市场，大量的进口使我们一些产业受制于人，影响到了国家国防和信息安全。由此他想到了磨料磨具行业也应该走强强联合，携手攻关之路。他说，想了解磨料磨具行业的产品涉足哪些高端应用领域，最快的办法就是查一下哪些产品需要进口？这些产品都应用到了哪些方面？为什么国内产品满足不了？然后通过协会确定课题，让国内做得比较大、技术力量比较强的企业，比如玉立、金太阳、王牌、小太阳、三菱等，然后按照产品的分类，看哪些产品或技术是可以攻克的，需要什么样的原材料，由行业协会把有实力的相关企业组织联合起来，携手攻关。这样就容易出成果，追赶世界发达国家的速度也会快很多。如果只靠一个企业去做是很困难的，过程也会更漫长。在这个问题，圣泉很愿意做出自己应有的贡献。希望协会每年把大家召集到一起，就如何开展替代进口工作，进行集中调研，成立联合技术攻关小组，形成一个电子化工新材料产业联盟。这样会对整个磨料磨具行业的发展起到很大作用，也是未来磨料磨具行业在经济新常态下所要走的必由之路。