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    一切国内外经济局势都表明一个结论：中国传统制造业必须战略升级，否则将失去相对优势。对于在国内市场拼杀的企业而言，规范发展是关键。

    成本上升问题是制约中国传统制造业出口贸易的因素，对于中国的五金企业来说，同样如此。用工成本的上升将把本土五金低价竞争的局面迅速打破，逼迫这些企业向高附加值的发展模式进军。对于目前的五金工具行业来说，行业开始进入大开大合的阶段，本土高端品牌即将出现，出现的形式必然是战略性调整的结果，要么资本运作，要么快速进行产品线和渠道革新，争取打造新类型的运营模式。否则依靠固有的跑马圈地模式和所谓的口号品牌模式，只会被对手慢慢吞噬市场份额。

    战略调整关系到企业的发展大方向和新模式，巨星通过融资尝试中国的高端DIY市场，杭州已经开了几家店，但是要想迅速发展到全国其他低端城市，由于消费文化的原因，可能性不大。但是巨星的上市融资已经为下一布的大卖场连锁模式的运作准备好了充足的资金，只要时机和团队成熟，将很快占据优势，带动企业的快速发展。

    战略调整需要的是智慧和勇气，我们的企业必须要学会战略思维，不能再停留在简单的产品模仿，渠道雷同以及分散的策略上了，只有敢于战略突破才会突破瓶颈，否则同质化将让企业陷入无法自拔的价格战中。但是，可惜的一点就是，到目前为止，在史丹利、世达等外资品牌疯狂进行收购本土优秀企业来扩大自己的产品线，以及渠道的时候，我们的本土企业还没有过企业如此做法，难道我们的本土企业仅仅凭借自己的力量就可以整合好资金和人力来与外资品牌一举高下，在未来的品牌大战中成为主流品牌。其实，本土品牌中许多定位一样的企业完全可以合并，成立集团化公司，把各自的资源合并，产生1+1大于2的效应，只不过我们缺少的是信任和勇气。

    中国的五金工具制造业，目前的发展仍然处于粗放式阶段，产品、营销、管理、服务等都很粗放，为何做不大，除了资金以外，就是因为发展不规范。就拿品牌来说，其运作是一门科学，需要专业的思维，例如品牌规划，我们的企业思考过怎样的广告语才是适合自己企业的购买人群的吗？没有专业训练的人，只能是碰运气或者模仿。比如，我们的企业在制作宣传手册时，周密考虑过如何利用一本手册说服对方吗？也就是该做的，做了，但是效果不佳。目前的行业几乎都是如此，根本原因是民营企业治理结构不合理和老板自身造成的。

    再如，在制定营销战略和战术时，有几家企业详细调研过市场，而后制定策略。几乎没有，即使外资品牌也很少有，因为大家伙想当然认为对市场很熟悉了，没必要再那么做了，当然企业也不愿意花那个调研的钱。

    规范发展不是一句口号就能解决的，需要决心和专业。中国五金工具企业目前正走在非常尴尬的境地，规范需要人才，可是低利润的运营特点决定了很难收买到人才。我们的企业有几个愿意给一个营销总监100万的，不是不想给，是给不起；我们的企业有愿意花100万请专业的营销公司帮助设计公司流程，进行营销系统再造的吗？等等，因此，中国本土五金工具企业陷入了欲罢不能的境地，如何做，只有迅速改革。改革是考量一个企业领导人智慧和胸怀的时候，企业的大发展，在乎领导的德性。   

    黄启智：从事过法律\\ 咨询\\媒体\\实业。从销售总监到媒体策划人，再到营销策划人。擅长品牌战略规划\\ 管理\\传播，营销战略和策略制定\\渠道建设和管理等等，对工业品营销具有高度的理论素养和扎实的营销实战。