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       超硬材料及制品被誉为“工业牙齿”，支撑着国民经济建设和发展，广泛应用于石油勘探与矿山开采、轨道交通、国防军工等重大工程之中。如今，全世界的超硬材料90%在中国。起步较晚的中国超硬材料产业，如何稳扎稳打锤炼出过硬的产品质量，“硬刚”世界先进水平？海明润总经理郭大萌博士分享了多年的企业研发管理经验：“首先，企业要搭建一个完善的研发体系；其次，以市场需求为导向，将市场与技术相结合。这样才能逐渐形成一套适合企业自身发展的自主研发模式。”得益于深圳浓厚的科技创新氛围，以及粤港澳大湾区制造业的集聚效应，海明润不断完善研发体系，构建技术壁垒，始终保持技术领先优势。今年9月，海明润获得深创投超5000万元人民币的融资，开启新的征程。

▲ 海明润总经理郭大萌博士

打铁还需自身硬

       创立于2000年的深圳海明润超硬材料有限公司，深耕超硬材料行业二十余年，已发展为具有国际先进水平的超硬材料制造商。郭大萌博士在谈及行业发展时，分享了一个喜讯：10月3日，美国国际贸易委员会（ITC）发布终裁公告，中国企业在聚晶金刚石复合片337案件中取得胜诉。

       美国337调查号称世界上“最严厉贸易限制措施”。2020年12月21日，美国国际贸易委员会（ITC）投票决定正式对部分聚晶金刚石复合片及其下游产品启动337调查（调查编码：337-TA-1236）。包括深圳海明润在内的11家中国大陆企业涉案。

       从全球范围来看，油气钻探用金刚石复合片产品的供应主要来自中、美两国。目前金刚石复合片中端、基础端产品已基本产自中国。与国外产品相比，高端市场上国产复合片发展趋势仍处于追随状态，但质量已十分逼近。“国产金刚石复合片在价格上有得天独厚的竞争优势，随着中国技术的进步，国产替代势在必行。”郭大萌分析道，此次337调查，几乎覆盖整个油气钻探用金刚石复合片行业，中国所有规模化的同行基本都在调查名单内。

       聚晶金刚石复合片337案件胜诉，保护了中国企业在美国市场的利益，为中国企业拓展美国市场扫除了重要障碍。

敢于对标世界先进产品

       南都：海明润深耕超硬材料二十二年，从生产出第一颗金刚石复合片，到如今形成三大主营业务，产品远销全球25个国家。海明润在国际市场上有哪些竞争优势？

       郭大萌：公司主要产品及服务定位于全球市场，致力于金刚石功能材料新兴应用领域的产业化，目前拥有40多项专利和独创的知识产权。

       市场优势来看，海明润建立了精密加工领域相关高校、设备商等丰富的资源。同时，紧跟实力最强的一批下游刀具企业，建立深度合作关系。粤港澳大湾区是精密加工高端制造产业前沿，我们已利用地域优势深度介入市场。

       从技术优势上看，我们经过多年技术沉淀，掌握超硬刀具最核心部件“PCD\PCBN刀片”的材料制备技术和核心生产工艺，占据了材料端的竞争优势。建成占地2500平米的“广东省超硬复合材料工程技术研究中心”。目前我们已拥有全流程多维度的质量管理体系。

       海明润产品能远销这么多国家，其实也和国家的产业发展息息相关。我们只是中国制造业的一个缩影。要敢于和世界的先进产品进行对标，当产品能对标上先进水平，又有你的价格优势，那么客户自然会选择你的产品。

       从服务方面来看，我们的服务意识比较强，在和国外客户沟通的时候，我们采用“铁三角模式”，由销售、技术、供应链，组成一个强有力的三角，积极帮助客户解决问题。

       最终在信誉和质量双重因素的保驾护航之下，海明润的产品才能在国外卖得越来越好。

从零开始组建研发部门

       南都：海明润推出的一系列高端金刚石复合片，打破了国内高端齿以进口为主的竞争格局，请问产品质量过硬的秘诀是什么？

       郭大萌：其实在打造产品质量的过程中，我们也走了很多弯路。海明润从2012年正式成立研发部开始，到现在正好10年，对此我深有感悟。要让产品质量获得认可，最重要的是搭建一个研发体系。

       作为一家制造业企业，我们是从零开始组建研发部门。要学习如何管理研发人员，如何确定研发项目，如何推进研发进展，如何制定研发目标等等。得益于深圳的高新技术产业优势，比如有华为这样的高新技术领头羊。这种土壤孕育了一批懂得搭建研发体系的咨询公司，帮助了深圳中小企业组建自己的研发体系。

       在一步一步学习摸索过程当中，建立了基础研究与产品开发分层管理模式，夯实基础、高产开发。引入PDM作为研发项目管理工具，提升项目开发成功率。

       我们鼓励技术团队和销售团队相结合，一起走到客户当中去了解客户需求，只有在解决客户需求的情况下，这些产品才是真正符合市场需求的产品。

       企业需要修筑自身产品技术的“护城河”。随着基础技术研究的投入，逐渐形成基础技术和应用技术的分离，产生更多应用，最终形成一个良性循环。

       目前，海明润已组建成一支以高层次人才为主导的研发团队，其中包括深圳市高层次人才3名，宝安区高层次人才5名。

打造多元化发展产品体系

       南都：当前油服市场回暖与超硬材料行业发展迅猛，海明润前三季度的发展情况如何？展望未来，预计发展前景如何？

       郭大萌：今年能源的价格在不断上涨，对我们的主营行业有正向激励，因为它会导致供应链急剧膨胀。从2021年第四季度开始，到2022年的第二季度，供需关系达到平衡。因此带动我们的增量也比较大。前三季度销售额环比上涨了将近40%。

       根据国际权威市场调研机构穆迪的报告，到2023年，PDC石油钻头市场规模为40.5亿美金，PDC复合片市场规模在10-13亿美金左右。未来3-5年，国际投行高盛预测国际油价会保持较高水平85美金，复合片需求强劲。

       随着国外三大PDC制造商——美国合成、美国梅加和北爱尔兰的元素六所占有的市场份额将大部分被性价比高的国产产品所取代，预计未来几年公司钻采用金刚石复合片可以达到5-10亿元销售额的发展空间。

       不过，我们也应该看到，目前全球鼓励绿色能源，鼓励各国要先达到碳达峰，最后实现碳中和，所以我们也在做积极的转型。

       海明润在2016年之后确定了多元化发展的战略，开设了两个新的业务线。

       目前，已逐步形成以钻探用金刚石复合片为核心，以精密加工用刀具材料为新的业绩增长点，以金刚石工具、功能材料产品为应用拓展方向的战略产品体系。

       超硬材料行业的应用端其实是多元的，比如现在的人工钻石，甚至未来，金刚石也有可能成为半导体的主材料。我们公司的使命是“引领超硬技术，服务全球客户”，所以我们会聚焦超硬技术的研发，解决客户的需求。

获深创投5000万人民币融资

       南都：海明润刚刚获得深创投超5000万元人民币的融资。企业融资是一个双向选择的过程，请问在你看来，深创投对海明润的投资，两者在哪些方面互相吸引？

       郭大萌：深创投由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立的，从双方开始对接的时候，我们就被深创投的投资理念深深打动。深创投的团队当时表示，如果投海明润，深创投并不是只局限于海明润两三年是否盈利，而是要看企业是否真正给社会带来价值，是否真正为社会解决问题，是否真正解决了超硬材料行业的卡脖子问题。

       深创投的使命是发现并成就伟大企业，本身它的投资理念跟我们公司追求的这种企业发展文化是相契合的。所以双方因为这个原因就走到一起了。

中国超硬材料有底气做到世界最好

       南都：中国是超硬材料及制品的大国，产量占据世界产量90%。但还不是超硬材料强国，在您看来，造成这种局面的原因主要在哪些方面？作为企业管理者，如何看待技术创新？

       郭大萌：主要原因还是因为中国超硬材料与产业结合的时间起步比较晚，从追赶到并进，再到超越，需要一定的时间。

       国产PDC质量不断提升，中端，基础端已全部取代国外PDC，这也是众多国外钻头公司采用中国产复合片的原因。但中国产PDC在高端PDC上与国外PDC产品尚有一定差距，仍处于追随状态，质量已十分逼近。

       我们作为超硬材料行业的一份子，有信心在未来能够赶上他们。中国的超硬材料行业是一个特殊的行业，特殊在哪？我们的供应链几乎全部在中国，已经实现了原材料、装备的国产化。其次，中国的超硬材料行业，非常重视知识产权，研发投入力度大。

       全产业链都在中国，又有自主知识产权，我相信这就是我们这个行业最大的底气，有底气做到世界最好。

       如何看待创新？我觉得技术的发展源于两方面，一个是创新，另一个是积累。定义企业是否有研发能力，不在于企业会不会做创新的加法，而在于你能不能做创新的减法。对于制造业，一定要注重知识产权的积累，从选择一个方案开始技术创新，把企业的技术积累做得扎实一些。既要为市场需求服务，又要给基础研究一定的土壤。结合公司的情况配置资源，关键还是要脚踏实地。