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编者按： 2020年对于超硬材料行业来说是一个不平凡的年份。超硬材料及制品产销量不断增长，市场由增量向存量转变，年前的环保风暴、中美贸易摩擦，突袭重创超硬材料上下游市场，年后愈演愈烈的新冠疫情让行业外贸发展蒙上一层阴影。作为国内专注于类多晶金刚石微粉、镀覆金刚石微粉的高新技术企业代表——河南鑫泓研磨材料有限公司（以下简称“鑫泓”）如何在充满不确定性的超硬材料市场取得骄人的成绩？鑫泓总经理祝世连先生给出了答案。      

河南鑫泓研磨总经理祝世连

超硬材料市场动荡之际

在环保、贸易摩擦、新冠疫情肆虐下的超硬材料行业，无论是生产商、从业者，还是下游消费厂家，都能明显感受到市场的动荡，而超硬材料生产商的切身体会则最为透彻。

祝总谈到，环保一直是行业发展不可规避的痛点，特别是超硬材料企业。环保检查直接将长期以来污染严重的部分超硬材料企业彻底洗牌，同时环保检查也间接影响到原料、化学试剂等原辅材料的价格上涨，再加上废液净化装置、污水处理设备等治污设施的安装，给一些企业带来一定的资金压力。

贸易摩擦和近期的新冠疫情则给外贸出口企业造成严重影响，甚至已经出现退单潮，部分企业出现资金链断裂情况，外贸企业只能开始出口转内销，加码国内市场，这势必会给已经趋于饱和的国内市场带来更加严峻的挑战。

“而且随着贸易保护主义的兴起，部分国家对中国出口的超硬材料及制品增加反倾销税、进口税等，降低了产品竞争力，如何应对错综复杂的国际市场，无疑在此考验着中国企业的智慧。”祝总说到。 

以技术和差异化战未来

祝总表示，按部就班地依照传统、大众化的发展思路肯定是行不通的，做大众产品没有意义。简言之，传统的同质化路线无法保证像鑫泓这样的企业在当下的市场环境中保持长期健康发展。

技术创新差异化发展是最好的选择，鑫泓从创立之初，就一直专注于类多晶金刚石微粉、镀覆金刚石微粉的研发生产，自14年下半年推出类多晶金刚石微粉产品后，其稳定的产品质量和优异的磨削性能得到了众多用户的认可,获得了市场的广泛好评，但就蓝宝石研磨抛光市场来看,鑫泓所占份额最高曾达到70%。

在金刚石微粉领域，中低端产品仍占据市场主流，高品级金刚石微粉市场发展空间很大。选择了这一领域，恰好也印证了鑫泓打造高端和追求差异化的核心主张。 祝总表示，首先要把现有的业务做深做透，只有不断的加强技术积累，才能应对变幻莫测的市场需求。在今天这种既有机遇又有挑战的环境里，作为行业新锐，鑫泓必须要想办法走差异化路线，凭借类多晶金刚石微粉的稀缺性，创造差异化。其次在技术创新上，蜂窝状金刚石微粉等产品彰显企业的核心竞争力。

鑫泓2—4的类多晶金刚石微粉

独特的发展路线决定了鑫泓的发展高度。祝总介绍到，在当前严峻的形势下，鑫泓精准施策，化危为机，高质量推进复工复产，经受住了市场的考验,实现了逆势增长，目前订单工期已经排到六月份。

鑫泓HGD高切力金刚石磨料

鑫泓HGD高切力金刚石磨料具有极高的使用寿命. 颗粒粗糙表面和凹坑的存在,使金刚石磨料与基体结合更牢固, 具有极高的切削力、金刚石颗粒均匀的自锐性和脆性，能提高切削效率，同时可达到高精密的研抛效果。这一特性可与传统的爆炸合成的多晶金刚石微粉产品相媲美。

另一方面，随着新基建政策的公布、5G商用化的进程加速，产业结构调整升级，电子3C的迭代更新，精密和超精密金刚石制品将迎新一轮的增长态势。鑫泓在持续深耕金刚石微粉领域的同时，也在积极引进国外先进设备，布局精密金刚石砂轮市场。并以其为契机，扩展金刚石产业链，打通行业上下游，加速高端金刚石砂轮国产化替代之路。 

结 语

以优越的产品、优质的服务与客户实现双赢是鑫泓的经营理念。未来鑫泓在打造自己品牌软文化的基础上，继续以技术创新带动企业发展，努力打造产品深度耦合、附加值高、技术含量大的超硬材料企业，让金刚石产品在性能和品质上更上新的台阶，为推进行业健康可持续发展和产业结构调整做出积极贡献。