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       沃尔德10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月26日接受32家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司目前围绕两大块业务，刀具业务和材料业务。

　　今年公司将刀具业务分成了两大块。第一块是传统的超硬刀具，销售团队一直在加强大客户的开发工作，目前增量还没有特别显现出来，但是一些大客户经过不断的测试、打样，已经开始小批量供应，随着业务持续推进，未来将在大客户方面能取得不错的效果，从而为超硬刀具的销售增长奠定基础。另一块，完成了新产品硬质合金数控刀片千万片产能的建设，目前产能处于爬坡阶段。重组的鑫金泉刀具业务在8月底完成过户，从9月份开始并表。目前刀具业务拓展、产品布局、海外公司团队的搭建、市场开拓都取得不错的效果。公司目前具备为客户提供整体解决方案的能力。

　　第二块业务是材料，主要是培育钻石。上半年工作侧重于生产条件的调试，包括冷却系统、管道系统以及生长设备的稳定性等。比之前的计划略有滞后，目前已经达到正常稳定的生产水平。10月份会增加30台生长设备，另外我们还通过其他方式获取设备，基本上可以满足之前年底100台以上的生长设备计划，目前以加工成裸钻后进行批发销售为主。

　　问：公司在超硬切削刀具做的主要工作？

　　答：通过提供切削加工整体解决方案的方式，已顺利进入七家大客户；ManaNova产品系列的PCD、PCBN数控刀片重点发展经销商模式，已经签约四家经销商、正在洽谈四家；海外市场方面，控股子公司沃尔德欧洲有限公司成立并开始运营，已开发四家国外客户，为下一步全面打开欧洲市场奠定了基础；在市场应用领域方面，加大新能源汽车、风电、机械传动、轴承齿轮等领域的市场开拓，继续提升重点客户的市场份额。

　　问：新能源车超硬刀具需求量情况？

　　答：新能源车对超硬刀具特别是PCD刀具需求量很大，新能源汽车中部分零部件为铝合金和复合材料，PCD刀具在上述材料加工中有明显优势。目前新能源车处在快速发展的阶段，超硬刀具的需求相应也会增加。

　　问：一般大客户现在的验证周期？

　　答：至少7、8个月的时间。

　　问：公司在超高精密精微刀具做的主要工作？

　　答：通过技术创新完成重大工艺改革，大幅度减少制造工序，并对重要生产工序改进10余次，生产效率进一步提升、人员得到进一步优化。转变销售方式，部分终端客户由经销转直销，设立控股孙公司加大对重点地区的市场开拓力度。新产品微钻开始量产，主要用于半导体的单晶硅材质加工，最小直径突破0.1毫米，已开发21家客户，产能和客户需求正在不断提升。

　　问：从事硬质合金刀具的原因？

　　答：国内刀具企业切削刀具材料较为单一，国际领先刀具企业在刀具材料方面均有涉及硬质合金、陶瓷及超硬材料等新兴材料，因此我们从去年开始做硬质合金刀具，实现为用户企业提供个性化的切削加工整体解决方案，也是为了提高公司产品的抗风险能力，将来做单一刀具材料或单一产品的企业面临的风险可能会更大一点。

　　问：硬质合金数控刀片的产能、单价，产能爬坡期的相关情况？

　　答：已经完成1000万片产能的建设，进入规模化生产。预计今年年底，会达到1400万片的产能建设，到2023年底实现2800万片的产能建设。平均售价7块钱左右。

　　问：公司选择CVD技术路线的原因？

　　答：公司在CVD金刚石的制备及应用方面已有超过15年的研发和技术储备，是少数能够掌握三大CVD金刚石生长技术（热丝CVD、直流CVD、微波CVD）的公司之一，并取得相关的技术专利和研发成果。

　　问：公司对于CVD培育钻石的定位是什么？

　　答：前期定位主要做消费端培育钻石，公司将加快投入并实现规模效应；同时公司将持续探索金刚石功能材料在声、光、电、热等领域的研究和技术储备以及其在新兴领域产业化的应用。

　　问：公司现在培育钻石的销售情况？

　　答：目前以裸钻批发和加工成首饰的零售，未来产量上来后，裸钻和毛坯批发销售会成为主要销售方式。

　　问：钻石加工打磨这一块，有多少是自己做，有多少是外协的？

　　答：目前都是外协的。计划今年年底公司的裸钻加工环节能落地。

　　问：之后新增的CVD设备主要是外采国产的，还是购买国外比如日本的设备？

　　答：以国产的生长设备为主。

　　问：培育钻石的生长周期？

　　答：按照7*7*4的毛坯钻石生长，生长周期在19天到21天左右。

　　问：根据测算，一台设备的年产量能到一千克拉吗？

　　答：2英寸CVD设备单台设备年产量会在1000克拉左右，2.5英寸CVD设备单台设备年产量在2000克拉左右。

　　问：与鑫金泉的产业协同？

　　答：（1）公司的超高精密超硬刀具与鑫金泉的主要产品3C行业精密加工刀具同属于电子行业，技术具有相通性，存在共同客户，共同研发和拓展客户。

　　公司的高精密超硬切削刀具，鑫金泉部分刀具也涉及汽车等行业的精密加工，有助于鑫金泉技术的推动，同时借助鑫金泉在深圳的地理优势，推动公司在华南市场的市场开拓。

　　（2）鑫金泉所需要的聚晶金刚石复合片、单晶钻石和棒材，未来公司都能够提供。部分原材料有同样的供应商，公司采购金额较大，能够提高整体议价能力。

　　（3）提供公司自制的设备，包括激光设备和磨削设备，并已经在公司批量化投入使用，正在逐步替代进口或国内的同类型设备，未来也将逐步替代鑫金泉所需要的设备。

　　（4）目前鑫金泉刀具的涂层全部为外协，公司目前拥有自己的涂层中心，公司将帮助鑫金泉完善相关涂层工艺，提高鑫金泉的竞争力;

　　北京沃尔德金刚石工具股份有限公司主要从事超高精密和高精密超硬刀具及超硬材料制品的研发、生产和销售业务。超硬刀具根据加工精度的不同分为超高精密和高精密两大系列，涵盖钻石刀轮、铰刀、铣刀、PCD/PCBN数控刀片等产品。公司超高精密、高精密刀具产品质量、性能均处于较高水平，在国内外市场均直接与国际品牌竞争，替代进口同类产品的空间十分广阔。