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工人在水头镇的石材厂生产车间里作业

　　“踏实干，办法总比困难多！”在位于南安市水头镇的光明石业生产车间里，挂着一条醒目的横幅。

　　石材业是南安市的支柱产业，该市共有1300多家石材企业，规上企业299家，去年累计完成规模产值631.5亿元。当地石材企业大多集中在被誉为“世界石都”的水头镇。过去两个月，疫情对水头镇的石材产业造成较大影响。

　　在福建省出台统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的一系列政策后，南安市的石材企业纷纷复工复产。

　　政策助力复工复产

　　3月底的水头镇车水马龙，一辆辆大货车有的载着整块荒料，有的载着加工好的石板。一切看起来和平时没什么区别，除了随处可见的口罩和疫情防控宣传语。

　　“一开始我们没想到会这么严重。”光明石业董事长、水头商会会长黄明经说，直到除夕前南安市党政部门召集当地龙头企业召开防控会议时，他才意识到疫情的严重性，假期结束后，公司就遭遇了有史以来的第一次延期复工复产。

　　2月，复工复产成为各行各业的关注焦点。福建省出台一系列措施，大力支持民营经济和中小微企业复工复产，积极缓解疫情带来的不利影响。

　　由于大量工人都在外省，南安市大量石材企业无法恢复生产。对此，当地政府、行业协会、企业多次召开协调会，对疫情严重地区以外的工人，由市政府组织统一包机、包车（专列）接回，相关费用由南安市委市政府、各商协会、各企业共同承担。经过体温监测、登记和隔离后，外地员工只要一切正常即可返回岗位；如需核酸检测，检测费由员工所在企业承担70%，市财政给予补助30%。

　　“一个多月的时间，水头石材行业包机包车接回了1万多名工人。”南安市石材行业协会会长王清安说，为确保广大企业在复工复产的同时做好疫情防控工作，协会还组织企业捐款，统一购买17万余只口罩、500多个测温仪并发放给企业。

　　2月下旬，水头镇的石材规上企业全部复工复产。截至目前，南安市的石材产业产能已达去年同期水平的80%以上。

　　市场疲软，订单下滑

　　和水头镇的许多石材企业一样，光明石业的大部分产品都是销往国内。然而，今年前两个月，受疫情影响，国内的家装、房地产、市政工程等需要石材的终端市场大都冻结了。

　　黄明经告诉记者，往年农历正月就会有客户上门看料、订板，今年则几乎没有。自2月19日以来，光明石业已复工复产一个多月，现有产能都是在消化去年的订单，由于缺少新订单，公司放慢了生产速度。

　　面对疲软的国内市场，有的企业将目光转向国外市场。

　　然而，在我国疫情防控形势向好之际，国外疫情正在蔓延。

　　英良集团总裁齐飞坦言，国外疫情是他们没有考虑到的，尽管国内市场占了大头，但作为覆盖了石材全产业链条的龙头企业，英良集团每年的国外业务也不少。“现在国外的工程、展会业务都停了，要出的出不去。”

　　水头镇的石材原料大部分靠进口，尽管疫情影响了国外的原材料供应，但大多数企业储备了大量库存。因此，短期内原材料的供应不成问题，疫情造成的最大影响还是在需求端。在国内市场还没回暖的情况下，出口又受到影响，众多企业出现新增订单同比下滑的情况。

　　练好内功，抱团取暖

　　“改变不了外界，那就要尝试改变自己。”齐飞表示，今年公司没定指标，好好活着就是目标。在市场疲软的时候要做布局；趁这段时间业务不忙，公司各部门还可以练好内功，进行员工培训、改善内部管理。

　　那么此时的销售该怎么做？齐飞说，和快消品不同，石材是靠触摸、感受去卖的商品，做不了线上销售。因此，疫情期间，公司开始全员营销，董事长带头领任务、分片区，通过自己的朋友圈，挖掘潜在需求。

　　除了主动出击，想要在危机中生存下来，还需要抱团取暖。

　　“我们响应政府号召，东升旗下的五大市场免租金一个月，支持商户，减轻他们的压力，共渡难关。”东升石业公司总经理王明显表示，现在水头所有的石材市场都免掉了一个月的租金，给予在水头做生意的业主很大的支持。

　　抱团取暖还体现在为上游客户提供更贴心的服务。

　　“帮客户也是在帮助自己。”齐飞解释道，“我们给客户提供深层次的服务，比如安装、养护指导，甚至是现场的修修补补，增加客户的好感度和黏性。”

　　除了企业自救，有关部门也在想方设法帮助企业。在省内出台支持推进企业复工复产、恢复发展措施的基础上，南安市针对产业特点，加码制定“支持中小企业共渡难关12条措施”等扶持政策。

　　放眼未来，努力转型

　　早在1月上旬，有关传统产业转型升级的内容就写进了今年南安市的政府工作报告，多数民营企业“自主创新和抗风险能力不强”被指为发展中存在的困难和挑战之一。业内人士指出，近几年来，石材行业原本就充满了挑战，去库存压力很大，疫情袭来，让行业转型升级变得更加迫切。

　　强化企业联合、创新营销模式、导入文创模式、搭建产业平台……水头镇的企业家们已经在构思未来的发展方向。

　　“很多人在想出路，没有高附加值的产品，没有更大的利润空间，很难生存。”王清安说，当然，转型升级也离不开政府和金融机构在资金、设备、技术、人才等方面的扶持。

　　南安市工信局副局长林荣遵也表示：“在出口和国内市场均受到影响的情况下，我们更要做好企业的保姆，确保惠企政策落到实处，扶持见到效果，只有这样共同联手，才能为疫情后的民企发展持续保驾护航。”

　　对齐飞而言，这种扶持是信心之源。记者见到齐飞时，他正和员工洽谈一个新客户的付款条件，当天他们刚中标苏州一家房地产开发商的样板房和售楼处装修项目。

　　“我对未来有信心，下半年把前半年的损失补回来问题不大。”齐飞表示，这种信心离不开政府的关心，疫情发生以来，市、镇党政负责人多次到龙头企业把脉，帮忙出谋划策，省市出台的相关帮扶政策，减免各种费用、提供相关补贴等，“政策撑腰让企业更有底气了。我们闽南人有爱拼才会赢的精神，撸起袖子加油干，失去的都会回来的”。