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       近日，由上海石材行业协会青年联谊会主办，厦门大学EDP管理学院石善班协办的“2018中国石材产业链创新论坛”在上海召开。石善班学员，以及来自全国各地的石材精英企业家们共同出席此次论坛。

       此次论坛主题为“团结就是力量”，论坛先后围绕石材行业的需求痛点和发展瓶颈、石材行业的未来趋势和战略方向，以及石材人的合作经验、教训和原则等主要焦点展开。

       王京春：形势越不好，越要抱团发展

       会上，上海石材行业协会监事长王京春坦言，现在整个石材行业确实在经历一个坎，但是她相信渡过这个难关后，一定会迎来新的曙光。

       在现在的大背景下，她认为有以下两点可以共同把握。一是石材人要明白大势，要能够善于把握大势。今年是改革开放40年，她希望每个人都能投入总结和改革当中。大家要很好地去顺应大势、把握好大势，作为企业和个人才能够跟随着祖国的发展而不断发展。

       二是大家应该发扬石材人坚韧不拔的精神，“团结就是力量”，这也是石材人多少年来形成的抱团发展、抱团进步的理念。越是在这样的时候，越要抱团求发展。她相信石材企业、石材人一定能够跟上祖国发展的脚步，前途一片光明。

       邱尚启：产融结合是石材业的发展方向

       中民石材产业集团董事长邱尚启认为，未来的产融结合，一定要以产业为视角，紧握“共赢、平台生态”这几个关键词。公司层面，要稳健经营，以稳定的现金流支撑产业跟金融的正循环发展，稳定的现金流是金融杠杆系数最好的表现方式。同时他强调，产业+金融+科技=产融科技。

       他举例，如今，中民石材在采购管理上，大到一台电脑，小到一张纸全部在京东采购，为什么？原因有四：第一，京东无假货，如果有假以一赔十；第二，京东物流靠谱；第三，京东售后靠谱，电脑坏了，马上有服务团队来做售后服务；更重要的是京东让你的员工出现道德风险的概率是零，采购没有回扣。这就是中民石材产品采购选择京东的原因。

       邱尚启表示，他知道石材界很痛苦，与甲方谈，职业经理要回扣，你给不给？给，其实是违法的；不给，生意做不成。对此，房地产方的老板和甲方老板是深恶痛绝，那为什么石材行业没有出现石材界的“京东”，没有出现石材界的“唯品会”来解决这个问题？这是他近期一直在深刻思考的问题。

       邱尚启认为，线上线下一体化的销售模型一定会被金融属性和科技属性做嵌入，因为线上线下一体化如果没有金融属性和科技属性的嵌入，就会很难做下去。最后，在石材人如何实现财富增加的问题上，他认为，物质财富就是资产增值；精神财富是诚信感恩；自然财富就是，大自然给我们呈现这么多好的矿山、石头，那我们如何还大自然绿水青山？他觉得这是他介入石材后的一种个人责任，而这也应该是石善班的责任，更是所有石材人的责任。

       刘良：石材人应往全国产业链方向走

       话可以说得特别大，愿景可以描绘得特别好，但是如何使愿景落地，完成使命，英良集团董事长、5thgallery和世界石材博物馆创始人刘良觉得并不容易。

       刘良一改以前的作风，不谈情怀，不谈文化，也不谈大的格局，谈一个非常接地气的问题，就是石材人是怎么做生意的？

       “理一理石材人是怎么做生意的，石材人在这些年来都干了些什么事，在整理怎么做生意的过程中，是不是能够找到一些问题。”刘良坦言，做石材的人都知道，其实石材人20多年就做三件事。第一件事叫Q（Quarry）矿山，第二件事是F（Facto⁃ry）加工厂，第三件事是C端，石材人把它叫作渠道。

       这三个环节，可以分析出几个商业模型。第一个模型是纯矿主模式，没有工厂，只管开发；第二是纯F模式，只有工厂，就如富士康一样，给订单就干；第三个模式是纯C模式，也就是全渠道模式，没有工厂、矿山，但是能卖东西，卖得还特别好；第四个模式叫Q-F模式，自己加工，开个工厂；第五个是Q-C模式。最后石材人到了Q-F-C模式，那么石材人的终极是什么？应该是全国产业链，每个石材人都往那个方向走。

       最后，刘良希望中国石材能够越走越远，希望石材人的日子越来越好过，同时也希望中国的石材人能够在世界上有一席之地，他也再次祝愿中国石材能够成为世界的中国力量。