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　　在涂附磨具行业，相对于制品转换领域难以避免的同质化低价位竞争，制造领域一向还算风平浪静，秩序井然，大家一起稳步前行。然而从今年四月份以来，在涂附磨具制造领域也悄然开始了一场以降价为手段获取更大市场份额的不正当竞争，多家涂附磨具制造企业参与其中。 　　作为涂附磨行业的主体和众多制品企业的上游，涂附磨具大卷的异常价格波动，对整个行业的影响是毋庸置疑的，尤其是相近产业链的稳定正常经营。一时间行业反响强烈，议论纷纷。
　　2016年5月17日下午，涂附磨具分会制品委员会在厦门白鹭宾馆召开。就会议特邀制造企业与制品企业代表一道参加会议，就制造企业的价格竞争问题沟通交流，研究探讨对策。
　　分会制品委员会主任委员高波主持会议。涂附磨具制品企业与制造企业的代表纷纷发言，就近来一些企业的降价问题展开讨论。大家认为：此次制造大卷竞相降价是在国内外经济形势低迷、市场需求不旺的背景下发生的，大卷产品的竞相降价，反映出国内涂附磨具同质化问题至今没有得到根本性缓解，结构性产能过剩问题仍比较突出。整个行业在科技创新，差异化发展方面还有很长的路要走。
具体到这次降价营销，制造制品双方代表均表达了自己的意见。有制造企业代表认为，降价可能是市场发出的洗牌信号，产品降价是让利于下游；但大部与会的制品代表认为，通过降价扩大市场份额的作法损人也不利己，解决不了企业的根本问题；在当前原材料涨价、环保用工压力加大的背景下，降价有可能导致产品品质下降，也将导致下游制品领域的动荡不稳，因此明确反对这种价格竞争。大家一致认为，降价是一种营销策略，但不可能解决市场份额的根本问题。行业的根本出路在于上下游联手创新，走差异化发展之路。
　　在会上发言的有白鸽磨料磨具销售总监陈涛、江苏三菱总经理宋红林、上海五子方执行董事高丙元、东莞金太阳顾问黄国栋、湖北玉立总经理黎新明、四川固锐总经理谢果、江苏锋芒董事长王荣生、郑州嘉晟总经理李伟、常州金牛销售经理钱建伟、东莞鼎硕董事林岗、上海理工大学教授陈赉宝、郑州佳研总经理张润魁、山东东泰总经理高照东、苏州远东副总经理陈志远、全国磨料磨具标委会主任包华等。

　　高波：不赞成通过降价来取得市场份额的做法
　　最近一段时间，也就是从今年4月份开始，大家有没有注意到一个很反常的现象：一些企业恶性降价。降价的产品不是一两款，而是多产品、多品种，包括GP-5布、低档的51布、页轮布、张页式砂纸、水砂纸、干砂纸，包括碳化硅、中档的砂带布等等，降得无止境，降的经销商心里没有底。我们作为行业的一员，不管是做制造，还是做制品，或是做流通的经销商，大家是一个共同体。这种不正常的降价，不能不引起我们的重视。所以今天我们特别邀请了制造企业代表参加制品委员会，提出这个问题，大家一起来探讨。
　　产品降价是市场营销的一个正当手段。以前降价是对某一个品种、某一种产品，所以对于这次突然的大幅度的降价，我们很想了解是出于什么原因，是企业要转型升级？还是行业产能过剩，市场需求不足？同时我们也想了解一下，制造企业这次竞相降价，有没有真正了解经销商或市场的心理和感受。说实话，在目前整体需求不足，市场萎缩的形势下，我不赞成这种通过降价的方式来取得市场份额的做法。我与许多制品企业交换过意见，也问了许多经销商，大家也都持反对意见，一致认为这样降下去是不正常的，会毁掉整个行业的。制品委员会今天提出这个问题，希望引起大家的重视，共同探讨应对办法。 　　对于经销商或下游制品企业来说，我们一般是赞成降价的。为什么我们不赞成这次大面积的降价，这是因为：
　　1、产品降价容易，涨上去难。制造厂降价降得很痛苦，是无奈的选择，但是作为经销商也很痛苦。页轮布在降价，去年百页片的利润仅有1分、2分，甚至是负利润，就是靠制造厂的返点维持。现在制造厂这样大面积大幅度的降价，形成了整个行业的恶性循环，乌烟瘴气，这不能不引起下游企业的重视和思考。
　　2、你有能力把价格降下来，有没有能力说以后就不涨价。去年原材料降价，制造企业的利润提高，我们没有意见，但今年据我了解，原材料在去年的基础上上涨了10%，可为了市场份额，现在恶性降价，有明降的也有暗降的，那接下来怎么办？你每平米降到1元也没问题，有本事你5年不涨价，就看你能不能扛得住。
　　3、普通产品竞相降价，恶性竞争，如果波及到中档的、中高档的、高档的产品都参与进来，那我们这个行业还要不要？
　　我们今天在一起，就是要探讨这个问题。现在不是哪一个企业的问题，也不是哪一个品种的问题，也不是去指责某一个品种应不应该降价。创新研发很重要，理性的竞争也很重要。作为经销商，我们通常希望降价，但不希望把每个产品的价格都拉下来，更不引起大范围的、甚至是恶性的循环。我们最希望看到的是，产品价格降了，品质提升了。比如手撕布，你可以每平米降到5块钱，但是磨削度、耐磨度等效果没有人能赶得上，甚至超过欧美、韩国，打进国际市场，这是我们最希望看到的。我们是非常欢迎的，也希望行业是这样的。假如降价降品质，或者恶性竞争，这是城门失火，殃及池鱼，把我们也带进去了，这种情况，我们就不愿看到了。希望大家在这里达成一个共识：不单单是制造厂，包括我们经销商，是不是都应该错层，用不同的产品定位，达到不同的市场定位。