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　　导语：相比过去，现在的超硬材料及制品行业的各种展会和活动明显呈倍数增加。最近几年更是出现非常多的各种行业会议，大中小型都有。很多行业内公司更是招聘了不少商务专员负责跑展会，做推销、卖产品、找渠道、谈投资……
　　据中国超硬材料网小编观察，很多人去参会，就是为了去做推销和卖产品的。很大一部分人是不会听会议发言内容的，都忙着交换名片去了。因为拿了名片，回去才好写工作报告交差！但是其实这种行业性会议上，真正有价值的，是那些行业大佬们的发言，每个参会的人都应该好好听听，这种机会不多的。就算你非要通过跑会来构建人际关系不可，那也绝对不是简简单单换下名片就足够了的。那要怎么样跑会才最有效率最有价值呢？
　　来自瑞典的营销专家约翰·托伦森最近发表了一篇谈跑会技巧的文章，其中有不少干货，中国超硬材料网小编将其挑了出来，编译如下，希望对跑会的各位能有一定帮助。下面是原文编译：以下这些准备功课，能够让从业者在跑会期间建立人际网络变得更容易。
　　1、调研：活动/会议的主题是什么，哪些人会到场？对会议内容和参会者的了解越多，你就越能够充分地组织与参会者交流哪些话题。
　　2、目标：设定具体的、可评估的目标。你希望见到哪些人，目标是什么？举例来讲，你的目标可以是：将自己介绍给10位同行，并向对方展示团队正在做的产品项目，寻求是否存在双赢的合作机会。你可以通过圈内朋友的引荐，与更多人认识。
　　3、手稿：撰写一份“标准”的对话文稿，列出常见问题以及自己的答案。这能够帮助你让与其他同行的对话变得更顺畅。如果有人请你介绍自己，你会说些什么？事先准备好答案很有必要。
　　4、身体语言：请留意自己的肢体语言。双臂交叉、眼睛往下看等姿势通常会被人们视为傲慢或心不在焉，不愿与你交谈。你应当抬起眼睛，张开双臂，这一身体变化会让更容易与其他人接触。此外，你也应当观察对方的状态。沟通是双向行为，如果某次对话只是你一个人在讲， 那么对方很有可能更希望与其他人沟通。
　　5、不要社交，而是解决问题：如果你觉得建立人际网络对你来说有难度，或者让你感到焦虑，那么不妨换一个角度看待问题。你可以将与其他人沟通视为一个有待解决的问题，这会有助于你放松心态。
　　6、制定B计划：你得事先有计划，如何在所有沟通都在自己预料之外的情况下离开。你怎样才能以一种职业又不失礼节的方式停止与其他人的对话？
　　7、询问对方：如果你觉得自己很难开始一段对话，那么不妨先询问沟通的另一方。询问对方正在说什么，让他们畅谈，并同时整理自己的思路和调整状态。
　　8、有节制的自夸：请别忘记，你正在开发很酷的、很棒的产品。你不需要虚张声势，但应当让沟通对象看到，你对自己所取得的成就感到自豪。
　　9、时间观念：如果你不是一个习惯早起的人，最好不要参加上午进行的活动。尝试为所有能够帮助你建立人际网络的活动设定优先级，避免在自己感到困惑、焦虑或疲惫时跑会。
　　10、提前到场：早一点抵达会议/活动现场，到场的人也会相对少一些。这也许会为你带来帮助。此外在这种情况下，其他人也都跟你一样，还没有为沟通交流做好准备。
　　11、写便条：在与其他同行对话结束，拿到名片之后，你还应当写下关于对方信息的便条。这将有助于你与对方的后续沟通。
　　12、共同兴趣：如果你事先做过调研，可以尝试找到一个沟通双方都感兴趣的话题，并与对方进行交谈。例如，在谈生意前聊一聊法国的黑色金属音乐就挺好。
　　13、记住，大家都会觉得困惑或紧张：在任何一次会议或活动期间，绝大多数参与者都有可能跟你有相似的感受。有研究数据表明，50%美国公民都认为自己是内向型性格的人——在含蓄的中国超硬材料行业，这一比例很可能会更高。
　　14、了解自己的极限：不要过度透支精力。如果会议持续时间太长，你可以找一点其他事情放松自己。