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　　第十五届中国厦门国际石材展览会将于2015年3月6日-9日在厦门国际会展中心隆重举办。回顾十四届国际石材展共有来自全球52个国家和地区的1500家企业参展。厦门石材展国际影响力不断增强，更是中国石材行业国际口碑的提升。中国石材的市场优势已逐步超越成本优势，让境外客商非常重视。

       “厦门是全国最大的石材进口口岸!”从定位理论的角度看，厦门石材企业的背后，拥有这样一块金子招牌，在地域的划分上具有更大优势。厦门检验检疫局数据显示，2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关，货值14.05亿美元，与去年同期相比这一数字虽然有所下降，但据业内人士介绍，厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变，而与此同时，国内福建省的石材矿山却不断关闭。

       以环境污染和安全隐患较大的饰面石材矿山开采为例，福建省泉州市出台了《关于进一步推进矿山生态治理工作的若干意见》，决定截止2015年前，福建泉州所有石材矿山将全部关闭，实现整体退出，目前，除惠安、泉港、南安有少量采矿许可证未到期的矿山外，其他县(市、区)的饰面石材开采全行业退出。这也就意味着，对于以石材业为支柱产业和主要经济增长源的福建南安和晋江等地石材建材行业而言，将不可避免的迎来一段石材矿山关闭潮带来的阵痛期。今年半年以来很多水头石材厂，厦门石材厂和长泰的石材工厂都关门歇业了，许多晋江的工厂也因封矿而停产了。晋江G603和南安G682，这些令无数老外疯狂的石头，因封矿已经逐步淡出历史舞台了，取而代之的是湖北G603和山东锈石G682。福建石材资源短缺或成“新常态”，在2015年3月的厦门石材展上，石材企业都要重新定位。 

       由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为，品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上，定位理论认为，消费者可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响他的认知，实现最有利于竞争的市场地位。

       “定位理论”已经风行几十年，被无数广告人奉为经典;“插位理论”异军突起、风头更劲，关注率急速飙升。当市场营销面对来势汹汹的互联网考验时，定位理论是不是像某些广告人说的已经“失效”?插位理论是不是像某些广告人预料的即将“上位”?在2015年3月的厦门石材展上，位于D007展位的厦门希恩石业将结合自身的实践，现身说法，解读“定位+插位”理论。

       厦门贝尔松进出口有限公司总经理王家祺认为，合作永远是商业成功的法宝，无论客户还是伙伴。在第15届厦门石材展会之前，厦门贝尔松进出口有限公司合作就利用其进口的土耳其，伊朗，印度等多国的优质进口石材，顺利加入了长泰发现之旅的别墅样板房的装修工程。

       厦门市贝尔松公司致力于各种荒料石及石制品的进出口业务，主要产品包含了意大利，西班牙，希腊，土耳其，伊朗，印度和巴西等地的高质量石材，另外还拥有漳浦锈及虾红矿山，业务范围覆盖了国内，日本，美国，澳大利亚，以及欧洲各国等。对于网络软文推广，厦门市贝尔松总经理王家祺表现出非常大的兴趣，他认为，“新常态”下石材要重新定位，特别是借助厦门希恩“定位+插位”理论下软文和推广软件两大利器，王家祺先生将很快开始石材O2O的尝试。

       嘉岩石材始终专注于木纹大理石领域。“术业有专攻”是嘉岩石材的立业之本。嘉岩无论是源头上掌控矿山资源，还是生产中掌控产品质量，以及销售服务中取信客户，一直不断突破、锐意进取，始终在用最专注的心，做最专业的木纹。不管是批发毛板还是订做成品，嘉岩石材都是全福建乃至全中国较为大型的专业木纹供应商。对于产品的供应、品质和价格都有足够的信心。

       “石材资源是命根子，但谁有订单谁才会有发展。”希恩石业面对环保和产能的挑战和转型升级的压力，希恩石材邓厂长早已积极屯料G664，G654，湖北G603，山东锈石G682，G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭，实现整体退出的政策出来后，对石材资源越来越紧张的供应状况，希恩石业没有盲目的囤货，而是有目的有针对性的按照客户订单安排，比如囤积最好品质的G664，G654，湖北G603，山东锈石G682，G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存，也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。“我们有大量荒料库存，主要为外贸公司供货和做加工，不直接和老外交易，我们是专业花岗石大板生产制造商，我们服务的石材外贸公司有好多，福建的很多石材外贸公司都是我们的客户，其中有不少“石材屌丝”，订单不大，有时候一次才发一两件货，我们都要服务好!”希恩石业邓厂长说到。

       南安市光辉石材有限公司吴培育总经理一直从事石材圆柱、窗套门套线条、石栏杆等别墅建筑石的生产加工。吴培育总经理认为，“紫玉红”是他要推出的石材品牌,如果没有专业化的运作，将很快被淘汰。石材行业在中国发展的20多年时间里，产业日益成熟以及市场竞争不断加剧。长期以来以国内批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合时代发展的特点，从上游去解决问题，矿山资源和石材品牌的推广这一领域。