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　　2014年多数工具企业销售进入上升通道，是昙花一现，还是一个稳定增长期的开始？这是一个大家都关心的问题，希望对发展前景有一个比较接近实际的判断。虽然谁都没有能力确切地预知未来，但通过对各种相关因素分析研究，还是可以对今后的发展趋势，作出一个合理的预判，为企业制定发展战略提供帮助。

       我们认为，影响工具企业增长的利好因素有以下三个方面：第一，宏观经济形势稳定，没有大起大落；第二，工具市场自身的发展，有上升空间；第三，工具企业的市场主体意识和危机感增强，提高竞争力建设取得进步。现在分别就这三个方面，提出我们的分析和判断意见。

       第一、我国宏观经济形势将在新常态下稳定向好

       李克强总理最近指出，“中国前三季度经济运行仍处在合理区间，并出现了一些积极、深刻的趋势性变化。同时，外部环境仍然复杂多变，影响中国经济发展的下行压力和困难依然不小，改革措施充分见效还需一个过程。总之，我们对中国经济充满信心，对面临的挑战也不掉以轻心，将以奋发有为的精神状态实现全年主要任务”。

       这段话说明中央对发展前景充满信心，是建立在对困难和挑战有充分认识和应对准备的基础之上的，不是盲目乐观。

       两年来的实践证明，新一届中央领导集体总是能在关键时刻，高屋建瓴地向全党全国人民指明努力的方向和奋斗目标，使我国经济社会发展，在国际、国内复杂多变的环境下，坚持把握住正确的方向，破浪前进。

       第二，我国工具市场有稳定的增长空间，为工具企业提供良好发展前景

       这两年实践证明，在经济下行的大背景下，中国制造业对现代高效刀具的需求，非但没有下降，而且有所增长。今后，随着所谓人口红利消失和劳动力供求关系变化，高端刀具需求增长趋势会进一步得到加强，从而有力推动我国制造业现代化的进程。从事出口加工的大量所谓低端制造企业，正在逐步告别依靠廉价劳动力和国家退税补贴维持生计的粗放式经营时代，真正开始进入一个凭借自身竞争力获得生存和发展的新时代。

       制造业的转型升级，为广大工具企业开辟了一个全新的市场空间，发展前景十分良好。

       图1是2014年5月欧洲工具会议上发表的全球主要地区刀具市场规模及年增长率曲线，可以看出，亚洲的增长率最高，达到全球平均值的2.5倍。图2显示2013年中、美、德、韩、日5个机床刀具消费大国，其消费量占全球的比重。机床为64％，刀具为69％，图中表示中国的机床刀具消费在全球位居第一，这已经持续了好几年。但是，一个十分有趣的现象是，所有制造业大国刀具消费占全球的比重，都高于机床，唯独中国的刀具消费在全球的比重，远远低于机床。

       根据我们掌握的资料，各制造业大国，每年的机床消费，大致为刀具消费的两倍左右。但我国的机床消费达到刀具消费的5-6倍，国内外的差别如此之大，目前只有一种可能的解释，国内制造业大量使用的刀具是低价的、低效的。广大工具企业要从这个落后中看到差距，也要看到后发优势可能带来的商机。
       第三、不断提高竞争力，是决定企业发展成功的关键

       随着我国市场化改革的深入发展，市场日益在资源配置中发挥决定性作用，企业间的竞争要加剧，每个企业的生存和发展将取决于其竞争力如何。那么，如何提高企业的竞争力？

       （1）国内工具市场的发展趋势是高端市场在扩大、低端市场在收缩，企业要根据自身条件，准确定位目标市场，制定相应的发展战略

       对国内工具企业来讲，进入高端市场是当前的主要发展机遇。原因是，多数国内工具企业，装备已经大幅度改善，接近外资企业。最大的差距在研发和服务。根据经济学的后发优势论，我们是有机会的。但对多数企业来讲，研发能力很难在短期内赶上去，只能采取先仿后创，消化吸收再创新的过渡办法。但服务不能马虎，必须立即跟进，采用边干边学、逐步提高的办法来解决。要强调的是，服务能力是工具企业进入现代制造业的必备条件，也是我们多数企业的短板，必须尽快补上。

       （2）发展高端刀具要避免同质化竞争，造成多败俱伤的后果

       10多年来，随着我国制造业现代化步伐的加快，有愈来愈多的工具企业加入了向高端领域扩展市场空间的行列，这种发展趋势，改变了国内高端刀具市场由进口刀具一统天下的局面，十分可喜。本世纪初，这个领域只有少数国有大企业进入，其他多数是中小型民营企业，自然形成大小搭配，各显其能，目标明确，替代进口。

       近年来，随着国内传统低端刀具市场的逐步缩小，和高端刀具市场的迅速扩张，高端刀具产业吸引了更多投资者的关注，一批国资和民资背景的投资人，加大了对硬质合金高端刀具的投资力度。短短几年之内，这些新上的项目，有些已经建成投产，陆续进入销售推广阶段。但从市场反馈的信息看，情况有些异常。这些新增产能，对国内中低端硬质合金刀具市场影响较大，一些中小型硬质合金刀具企业，面临惨烈的低价竞争，有的还因此导致资金链断裂而破产重组。形成鲜明对比的是，外资企业却并未感觉到国内增加了竞争对手。因此，我们推测，新增的产能大多数没有进入高端市场，不能参与替代进口的竞争。

       希望新进入这个领域的工具企业一定要注意，防止这种情况的发生。办法很简单，就是要明确把目标定在替代进口。

       企业家要承担起引领工具企业加速“调结构，促转型”步伐的历史重任

       今天说了这么多，归结到最重要的一点，就是这句话：企业家要承担起引领工具企业加速“调结构，促转型”步伐的历史重任。两年来新一届中央大力创导的改革创新，中心议题就是完善市场机制的建设。重担最终要落在企业的当家人——企业家的肩上。

       现在看来，这个角色重新定位或者转变，对政府、对企业来说，都不是一件容易的事。企业的角色转变有很多复杂因素，市场主体地位的恢复和竞争力的加强，既取决于政府职能转变是否到位，也取决于企业的市场主体意识和自主努力是否到位。

       深化改革的进程，必然会有无数困难和挑战，但我们深信，历史发展的车轮不可阻挡：企业在市场中的主体地位必定会不断巩固，市场在资源配置中的决定性作用必将加强。必须看到，上面所说的这一系列正在发生的重大变革，把我国企业家在经济发展中的重要作用，提到了一个前所未有的高度。他们将在我国经济发展的转折关头，为企业完成破茧成蝶的历史使命，发挥引领者的关键作用。