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 　　一、企业为什么要走出去

　　全球共有224个国家和地区， 193个国家，31个地区，和我国建交的有174个国家，和我国保持良性贸易的有198个国家。然而磨料磨具产品出口较多的是东南亚和欧美市场，在这两个地区之外，磨料磨具的出口比例仍然较少，国外市场还有很大的蛋糕要做，所以我们要走出去，为磨企带来新的商机。

　　众所周知，中国是制造业大国，许多制造业产品的产量已经位居世界第一，这是一个可喜的成绩。但客观地说，由此不仅导致了相当严重的产能过剩，也给我国能源、资源、环境带来了沉重负担。钢铁行业的产能过剩将对下游五金磨企造成许多不良影响，这些企业会被迫大幅降低成本，以保持利润率。随着原材料价格和劳动力成本的上涨，五金磨料磨具等劳动密集型企业已经感受到了成本上升的压力。以前低成本的竞争优势似乎一夜间彻底丧失了。成本高企，需求萎缩。要改变这种现状，引领企业脱离产能过剩的困境，走出国门，去寻找更广阔的商机不失为一种选择。

　　要加快转变经济发展方式，中国企业就必须勇敢地走出去，到海外投资、并购，充分利用海外资源为我国经济建设服务，提升我国在国际分工体系中的地位。与此同时，中国企业“走出去”还有利于有关国家特别是发展中国家的经济发展和技术进步，实现双赢。

　　或者说，虽然每个企业走出去都有不同的目的，比如有一些是为了建立自己的原料基地；有些是为了扩大自己的市场；有些是为了把自己的产品价值链延伸到全球。但不管什么样的原因，实际上就是最大程度地利用全球化、市场化这个机遇，来增强企业的全球竞争能力，使企业的经济效益获得最大化。

　　据了解，我们的周边国家，资源丰富，有待开发。例如越南的铝土矿资源，不但质量比国内好得多，而且储量达一百亿吨，而我国只有20亿吨。不但越南，柬埔寨、老挝、印度尼西亚等，相关资源都丰富得很。行内人都知道，铝土矿除了是炼铝的主要矿石外，还是制取高级研磨材料、砂轮的主要原料。

　　二、中小企业走出去有何优势

　　小、弱、散是我国五金磨企的最大特点。但中小企业在“走出去”上却有其独特的优势，第一个就是体制上的优势。中国的绝大部分中小企业都是民营企业，民营企业的机制比较适合国外的环境。中国的民营企业是在中国相对比较劣势的环境中成长起来的，生命力非常强。

　　第二，船小好调头。中微小企业面临的技术、设备转型升级难题，可以通过“走出去”来解决。一方面，相对中国而言，很多发展中国家是落后的，在我们这里要淘汰的技术、设备在他们那里很可能是相对先进的，这样就可以将设备转化投入到相对落后的国家；另一方面，发展中国家为了解决劳动力、提升经济总量，在引进外资方面会有优惠政策，我们大有文章可做。举个典型的例子，桑塔纳在中国风靡了几十年，但当时这种车型在德国却面临着被淘汰的窘态，但当时中国的汽车制造业需求很大，工业水平落后，经济欠发达，所以它在中国盛行一时。

　　第三，以较小的资本带出更多的出口。中小企业出去不会带大量的资本，中小企业的技术可能不是世界上最先进的技术，但可能是发展中国家特别需要的技术，发展中国家不一定需要世界上最先进的技术，欧美的先进技术可能不适应他们，中国的民营企业带出去的技术，会比较适应这些发展中国家的需要。把这些设备搬到其他的发展中国家，继续生产。所以中小企业的投资很低，但回报可能比较高。这是中小企业的优势所在。

　　当然，中小企业走出去同样会有很多劣势。如抗风险能力非常差，对国外市场不了解，融资能力也可能比较差。同时可能影响力不够，外国政府提供的各种优惠条件会比较少等等。

　　如何解决中小企业走出去的这些问题呢？在过去有大量的外资企业对中国投资，包括很多中小企业。他们是怎么投资我们的？一是要扎堆。中小企业要出去，最好是一群一群出去，上下游的企业一起出去，这样互相有照应，影响力也比较大，从对方政府拿到政策优惠就应该比较容易。二是事先把功课做好，不能盲目出去。所谓功课就是要对对方市场做很多的研究，这样出去成功的可能性就会比较大。但是中小企业缺乏这种研究能力，我们就要发展中介机构，包括国外的咨询公司，做很好的市场调查和市场研究。三是一定要吸引人才，要培养人才，而且要敢于吸引外国的人才。

　　三、走出去须有所为有所不为

　　走出去，还要懂得到什么地方去。很多企业一开始就想把自己的产品打入欧美等发达国家的市场，如果企业有这种实力，当然也无可厚非。但如果选择到周边的国家去，或许更适合目前国内的五金磨企。因为东盟国家的经济发展应该比中国慢半拍或者一拍，太穷太差的国家不能吸收大量的中国产品；比我们更先进的国家，国内产品的竞争力不一定能够达到他们的要求，所以最好到周边、发展比我们慢一步的国家中去。例如越南、缅甸等，中国产品应该有很好的市场。同时，我国和周边国家有很多经济合作协定，这些经济合作协定都会对中国企业有很大的保护作用。

　　企业为什么要走出去？各个国家有不同的特点。最根本的还是看需求，我们为什么要鼓励一部分企业走出去？因为我们有巨大的需求，一是资源的需求，我们没有那么多石油、铁矿石等资源，需要到国外寻求这些资源。当然可以直接买，但是因为需求量比较大，可能会造成世界市场非常大的价格变化。国际上通行的成功的经验就是到所在国投资，当国际市场价格上涨的时候，通过开矿也可得到收益，从而减少风险。

　　走出去的另外一个意义就是推动出口进一步发展。从出口的角度来说，我们有两大市场，一个是发达国家，一个是发展中国家。对发达国家的市场出口比较简单，直接贸易就可以了。但是，发达国家经济增长比较慢，中国要保持两位数的出口增长，光盯着发达国家不行，所以慢慢要转到发展中国家。发展中国家市场非常大，而且可以不断开拓新市场。一些发展中国家经济增长比较快，需求增长也比较快，然而打进发展中国家市场，不能仅靠贸易了。因为发展中国家也都在保护自己的市场。他们欢迎你到那儿投资，投资的时候可以带一部分零件、技术过来，他们也愿意用市场换技术和资本，这是打开发展中国家的一个利器。中国要在未来十年保持两位数的出口增长，一定要走这一条路。

　　四、政府对走出去有扶持政策

　　不容置疑，中小微企业在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。党中央、国务院高度重视这些企业的发展，出台了一系列财税金融扶持政策，取得了积极成效。如2012年6月出台的《中国人民银行 银监会 证监会 保监会关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见》中就指出，要进一步改进和完善中小企业金融服务，拓宽融资渠道，着力缓解中小企业（尤其是小企业）的融资困难。另外，为加强促进与东盟的贸易，中国跟东盟除有自由贸易协定，还有大湄公河的经济合作区协定、中亚合作经济区协定等等。去年10月，国务院总理李克强在文莱首都出席中国—东盟领导人会议上指出，中国政府高度重视东盟，将东盟作为周边外交的优先方向，愿与东盟国家积极探讨签署睦邻友好合作条约，体现共同致力于维护地区和平稳定、深化互利合作的信心和决心，为中国—东盟战略合作提供法律和制度保障，引领双方关系发展。

　　事实上，我国政府在帮助企业走出去方面，的确做了大量富有成效的工作。例如由广东省贸易促进委员会和我会共同主办的2014年中国五金商品（越南胡志明/印度孟买）展览会和与中国商务部外贸发展事务局等单位合作2014年（泰国曼谷）中国品牌商品展暨五金磨具展，由于是落实国家和广东省政府“走出去”战略的一项重要举措，因此受到了广东省政府领导的肯定和支持。参展费用均可享受到国家和省政府的相关返还补贴。参展商中，拥有进出口权的全国中小企业，每家企业的一个展位可享受全国中小企业国际市场开拓资金补贴（约占展位费的70%），广东省内的参展商还可以享受广东省开拓国际市场专项资金补贴。

　　五、走出去行业协会大有可为

　　作为一项国家发展战略，“走出去”战略本身就决定了它是一项系统工程，它的贯彻落实需要社会各有关力量的共同作用。我国企业“走出去”开展跨国经营，也绝不是仅仅依靠自身的力量就可以完成的, 除了国家的支持政策外, 它往往要在许多促进机构的配合与服务下才能顺利完成。因此,充分发挥商(协)会的促进作用， 对于推动企业“走出去”具有重要的意义。

　　在西方成熟的市场经济国家， 商(协)会已经成为社会经济综合治理结构中重要的一环，在节约成员交易成本、维护市场经营秩序、增强行业整体竞争力和开拓全球市场中发挥着重要的作用。英美国家是早期的自由市场经济国家， 商(协)会在经济发展、国际贸易以及社区发展等领域发挥着重要的作用，并越来越多地参与到国家政治生活中去，扮演了利益集团的角色。

　　在我国，商(协)会是沟通政府和企业，发挥桥梁纽带作用的机构。政府需要通过商(协)会贯彻落实政策和行业发展规划；企业需要商(协)会代表行业共同利益，向各有关方面反映行业的合理意见和要求，维护良好的经营秩序，并提供包括咨询、信息、法律等在内的全方位的优质服务。

　　在我国一大批企业走出国门的同时，一些企业为了打入国际市场、获得一定的市场份额， 采用恶性低价竞争等手段，严重影响了我国国家和行业的整体利益。这种行为很容易遭到进口国的反倾销或反补贴诉讼，因此有不少国家的商(协)会对本行业价格、最低限价等进行协调， 以保护本国产品在国际市场上的合理价格，减少国际贸易中的摩擦。我国行业协会应当加强这方面的工作。

　　把帮助企业开拓国际市场作为自己的重要职责，这是很多发达国家协会的一贯做法。在国家法律法规及政策的制定过程中，在帮助企业开展市场调研，进行投资风险分析、拟定开发出口计划等方面，协会完全可以担当这些角色。

　　协会通过精心组织，合理协调，帮助、支持有条件、有实力的企业走出国门，更大范围、更深程度地参与国际经济合作。通过协调，加强企业间的合作，共同与外国公司竞争，有效帮助企业开拓国际市场。在帮助会员深度开发已有主要市场的同时，想方设法拓展新的市场，真正实现市场的多元化。

　　服务是协会的立身之本。协会只有服务到位，有所作为，才有权威。协会应增强服务意识，扩大服务范围，强化咨询、信息、培训服务功能，把解决会员实际需要作为服务内容的重中之重。加速建立信息服务网络，向企业提供各国别地区的政治、经济等投资环境，当地投资程序、政策法规、合同形式及其他基础信息，提供介绍合作伙伴、合作项目等服务。加快建立和完善与“走出去”相关的服务体系，为广大会员企业开拓国际市场提供应有的各种服务。