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　　浙江日进数控刀具有限公司（以下简称“浙江日进”）是一家经营世界先进刀具的专业公司。自1999年成立以来，一直致力于将世界优秀的金属切削刀具在中国推广和应用，在多年的试切削和销售经历中，集各家刀具之所长，并将其成功地运用于金属切削加工各个行业（如模具制造业、机械制造业、汽车、摩托车及其零部件制造业等）。特别在模具制造业，浙江日进除了发挥各国优秀的刀具之外，还行设计了众多适合目前中国模具加工行业的特殊刀具，解决了很多模具加工的难题，在很大程度上提高了其生产效率。
　　
　　浙江日进不仅是专业的刀具供应商，更可以通过极富经验和经过充分培训的销售工程师为客户提供成套非标刀具及全面的技术支持。
　　
　　从1999年成立之初的30万到2007年1.78亿，八年的时间里，浙江日进的营业额以超乎想像的速度增长了600倍，被同行称为奇迹。这让人不由的对浙江日进充满钦佩之情。
　　
　　刀具的销售不仅需要销售技巧，同时也需要技术技巧。作为刀具行业的专家，郑总有着自己的理解和追求：“1、我们对刀具有着锲而不舍的追求。比如购买加工中心去亲身体验刀具的性能。2、设计刀具的形状。我们自行设计了众多适合目前中国模具加工行业的特殊刀具，解决了很多模具加工的难题，在很大程度上提高了其生产效率。3、根据我们丰富的经验，结合国内实际的切削加工状况，从众多品牌中挑选出适合中国市场并适合用户的产品推荐给用户，从而发挥出刀具最大的效力，提高客户的加工效率并节省成本。”于是，日进 在模具加工行业树立了不可动摇的品牌影响力！从郑总的谈话中，可以深深的感受到日进人对刀具的热爱、对刀具的了解、以及对刀具事业锲而不舍的追求，并让我对日进所取得的今日的成就，有了深刻的认识。
　　
　　“提高效率，降成本。务实拼搏，谋双赢。”是浙江日进的口号。不华丽的口号，却反映了浙江日进人务实、勇于拼搏的精神。郑总说：“只有对产品有着深刻的认识，我们才能帮助客户解决加工的难题，提高生产效率，进而降低成本。2004年，为了应对目前高速加工的趋势，我们又投巨资购买了一台高速铣，用来培养员工的应用技术，使其了解最佳的刀具及加工方式，这些在国内同行中都居于领先地位！提高效率、降低成本、真正提升客户的能力。这不仅是向客户表达了我们合作诚意，也使客户知道，日进是值得信赖的合作伙伴。”于是，浙江日进在客户中间树立了良好的口碑。
　　
　　了解浙江日进的人都知道，良好的口碑是日进销售的最大的途径，对于良好口碑的建立，郑总又从另外的角度对我们进行了讲解，“1、建立庞大的库存，公司库存各种品牌刀具，共有五千多个规格，品种齐全，无论是规格还是数量，在国内同行业中首屈一指。2、丰富的库存保证了交货的迅速。顾客在我们这里一定能找到你所需要的刀具。”浙江日进通过的方式巩固了浙江日进务实、为客户服务的品牌形象在客户心中的地位。获得了热爱刀具事业、真正的为客户服务、诚实、守信的良好口碑。”
　　
　　良好的口碑之外，浙江日进通过全国大概500-600家的代理商，使浙江日进的产品覆盖了全国大部分的地区。对代理商的加工技巧和应用技术的培训，使客户对浙江日进的产品、服务一如既往的喜爱，从而保证了浙江日进稳固的市场占有率。
　　
　　2003年 ，深深了解国家刀具现状的郑总，怀着振兴中国刀具事业的梦想，响应国家建立自己的刀具品牌，掌握自己的刀具命运的号召。浙江日进开始建立自己的品牌。
　　
　　那么，作为制造商又是代理商的日进如何看待两者之间的关系呢？尤其在制造商和代理商之间一直存在这样一个矛盾：当制造商借助代理商迅速打开市场后，如果现有的营销模式不能适应客户快速发展需要，制造商就可能去寻找新的代理商或者直接去销售。另一方面，随着市场价格竞争的加剧，生存空间越来越小，迫使代理商寻找新的供应商。致使两者之间的矛盾就日益加剧。那么如何处理两者之间的矛盾，使两者和谐发展。郑总说出了自己的看法：“制造商还是应该尽可能的帮助代理商使之配合公司的发展需要，才能保证两者之间的利益并长久的发展下去。制造和销售是两个不同概念，制造商所要做的是降低加工和制造的成本，开发出更多适合的产品。而不是剥夺代理商的代理权利。代理商的目标是开发市场，为客户降低加工成本，提高加工效率。两者分工明确，相互配合才发挥出自身最大的优势，促进市场的繁荣。”
　　
　　在2008年第九届中国（深圳）国际机械制造工业展览会上，浙江日进主要展示的是高速加工设备的应用。郑总说：“普通的金属加工经过多年的发展已经比较成熟了。高速加工还是有待提高，为此我们会开发一系列的加工方式，从精加工，粗加工去研发一整套产品，更好的提高客户加工效益。同事我们跟广州工业大学高速加工专业合作共同去开发高速方面的新技术。”
　　
　　在未来的时间里，郑总说：“为了集中地向不同的企业和地区推广自己的产品和形象，我们会继续参加北京、上海等地的展览。同事我们也会积极举办一些针对客户、同行的技术交流，来提升加工的技术。我们的试切削团队会继续对不同品牌、不同形状的刀具进行研究。我们希望成立一个专门的刀具加工开发研究实验室，并购买一台五轴设备来进一步提高日进的技术装备的先进性，保证为客户提供最合适、能够真正地为客户降低成本、提高效率的刀具。”同时郑总也表达了他求才若渴的态度：“我们希望能够有志同道合的技术人员，对数控刀具有着热情的人员成为我们其中的一员。为中国的刀具事业贡献出自己的力量。”