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　　大家都知道，中国经济靠两轮驱动推进发展，所以制造业和城镇化是中国经济发展的主流。制造业靠转型，城镇化靠改革。专家预测，中国的传统制造业有50～60%可能会熬不过去。过去的劳务优势、成本优势、产能优势、政策优势现在都变成了瓶颈。湖北提出“竞进提质、升级增效”，产业政策促使行业加快转移一批、消化一批、整合一批、淘汰一批、提升一批。一句话，适应市场决定。摆在企业面前只有一条路——改革。改革是国家在给企业松绑，对企业来说，改革的实质就是创新。企业靠创新求发展，靠创新提高红利。我们认为，除了这条路外，别无选择。下面我就玉立在转型升级方面所做的一些探索向各位领导、各位专家及同仁作个汇报，起一个抛砖引玉的作用，不妥之处，敬请批评指正。

湖北玉立公司总经理 黎桂林

　　一、产品从低附加值转向高附加值

　　前二十年，玉立的产品主要以普通页状砂布砂纸为主，砂布每平米七元多，水砂每平米仅三元多，木砂每平米才一元多钱，一张砂纸的净利润才几厘钱。到了上世纪九十年代末，玉立意识到仅靠一张砂布砂纸难以让企业得以有更大的发展。于是玉立冒着极大的风险上中国的第一条国产基布处理线和第一条砂带制造线，产品价格一下子从几元钱一平米上升到了几十元钱一平米，产品的附加值也相应的提高。玉立正是因为有这次成功的产品升级才延续了玉立今日的辉煌。目前，玉立又意识到仅靠一条普通砂带所潜在的风险，因为这条普通砂带做的人越来越多，产品的附加值也越来越低，市场竞争更是越来越激烈，同时，砂带的精度也达不到一些专业客户的要求。中国40%的高档砂带市场还是外国产品稳坐钓鱼台，且价格坚挺。玉立2002年全线引进欧洲设备及工艺后，经自己改进创新，生产出适合市场需求的中档砂带，砂带产品附加值再一次提升。过去一车货运出几万元，现在增到几十万元。下一次的产品升级，玉立把目光盯在堆积磨料砂带和超硬磨料砂带等高档磨具产品的生产上。同时根据市场变化，决定重新设计一条超宽度、高人工智能、节能、环保的超宽砂带基体处理线和制造线。我们知道风险很大，国内同行没有先例，但我们决定一搏。

　　二、劳动密集型转向技术密集型
       

　　玉立一直是通城人民心中的企业神。上世纪的玉立，对通城的贡献除了税收，还有一个比纳税更大的贡献，那就是安排了大量的人员就业，最多的时候，玉立安排本地人就业达3000人，令通城人民从内心深处敬佩玉立，感谢玉立。进入新世纪，玉立早早意识到劳务红利和成本要素将会随着时间的推移和社会的进步发展而逐渐消退。玉立而是加大了设备技改投资力度，基本原则是，不管设备技改投入有多大，只要能用机械操作替代人工操作的，我们就坚决改。比如目前正在使用的全自动产品包装堆码线，投资400多万元，节省用工近20人。还有正在进行的产品自动验质捆扎线，计划投资1000多万，如果成功可以节省用工200人。通过近十几年的努力，玉立依靠技术进步，在年产值逐年增加的基础上，我们的用工相反逐年减少，员工总数从过去的3000多人，降到了现在的1000多人。劳动时间由过去的365天减至200多天。

　　三、从高耗能、高污染转向低耗能、低污染

　　玉立的设备过去一直是以蒸汽作介质进行干燥，年耗煤一万多吨，因为用蒸汽作介质进行干燥，一定要有疏水器，而疏水器疏出来的水温一般都在80度左右，也就是说，从疏水器疏出来的水从常温到100度汽化，只有80度以上的部分在发挥供热作用，而80摄氏度以下的耗煤等于白白的浪费。为此，我们下决心改设备蒸汽干燥为天然气干燥，天然气的热能利用率在94%以上，近几年，玉立投入近2000万元，对三条砂带线进行了天然气改造，改造后的设备单位能耗不但比燃煤要低，特别重要的是极大地改善了公司周边的环境，为此受到通城政府及周边老百姓的高度赞誉。过去玉立公司每年在生产耐水砂纸过程中要向空中排溶剂汽油和游离甲醛1500多吨，对周边环境造成了较大的污染。五年前我们投资600多万元，安装了一套水砂纸汽油回收系统，年回收汽油800多吨，回收汽油的价值500多万元。并花 180多万元安装了六套甲醛水解净化设备，极大地改善了车间环境，经水解净化后的废气完全符合国家达标排放的要求。

　　四、从OEM转向OBM

　　当今中国，贴牌生产仍是不少企业的经营手段之一，贴牌生产能给企业带来立杆见影的利益，但也会给企业的长远发展带来潜在的风险，贴牌产品生产，说来就来，轰轰烈烈，但贴牌产品说走即走，人走楼空。如果企业完全靠贴牌维持经营，当贴牌撤出之日，即是企业关门之时。玉立早在二十多年前，就特别注重自主品牌的培育，以“用犀利砂带，磨世界不平”的品牌理念，精心铸造了中国涂附磨具行业的中国驰名商标“犀利牌”。现在，玉立公司的产品除极少数外销产品在OEM外，95%以上的产品都是使用自主品牌“犀利牌”。

　　五、从低成本战略转向差异型战略

　　涂附磨具产品是一种技术含量较低的产品，进入门槛低。近十几年，中国的涂附磨具生产企业如雨后春笋般快速增加，生产规模不断扩大。新上企业充分利用当地政府的优惠政策和自身灵活的机制，以降低产品价格来提高产品的竞争力，这势必挤压其它企业原有的市场空间，让其它企业感到日子越来越难过。碰上这种情况，一般企业被逼无奈，只能丢利润保市场，产品降价，以牙还牙。你杀来，我杀去，恶性竞争，两败俱伤。为了解决这个问题，玉立选择走一条差异型战略的路子，把工作的重心由天天考虑降成本转移到天天考虑产品创新上。当纯棉布砂带市场受挤压时，我们做混纺布砂带；当混纺布砂带受挤压时，我们做全聚脂布砂带；现在全聚脂布砂带同样受到挤压，我们打算做堆积磨料砂带。普通砂纸市场受挤压时，我们做菱形砂纸。国内同行抢玉立的市场，我们就去抢老外的市场。这样做虽然我们丢了一些市场，企业的发展速度也因此而放缓，但却仍能维持企业的基本盈利空间，保证员工的应得收入，还避免了因低价恶性竞争而伤了与同行朋友的感情。在品种的开发上，我们计划把固结磨具、超硬磨具的优点与涂附磨具的优点结合起来，开发一批超精细、跨行业的新型磨具，以满足市场的急需。

　　六、在壮大主流产品基础上，继续尝试多元经济的开发

　　三十多年来，我们在主流产品的研发创新上一直是高调前进，同时也作过养殖业、酒店业、服装业、酿酒业等行业的尝试。这些尝试对企业本身收益不大，但产生了社会价值，对地方经济起到了带动作用，自己也积累了一些经验教训。下一步，我们将继续尝试多元经济这条路，已出资1.2亿成立玉立房地产公司。还参股49%与湖北省天然气公司合资成立“通城县天然气公司”。用多元经济增强企业的生存能力，为主导产品提供发展资金保障。玉立已决定投资一千万元在樊牌新城建一个功能完备、设备齐全的涂附磨具产品实验室，为现有的产品升级打基础。玉立还准备投资五千万元在武汉或咸宁建一个科研基地，该基地相当于玉立的一个产业孵化园，紧跟国家产业政策，瞄准领域内科技前沿，网罗国内高级人才，进行产品的前期研发，为玉立未来的产业转型作准备。当然，这只是我们的愿望。