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      回眸2013，很多人说这是“不明觉厉”的一年，对于机床工具行业，同样适用。行业在这一年里继续低位运行，外企纷纷加速了本地化扩张的脚步，本土企业却是“几家欢乐多家愁”……在这种局面下，2014年机床行业路在何方？近日，记者采访了中国机床工具工业协会常务副理事长陈惠仁。

一、当前机床行业三大主要特征

      陈惠仁讲到，目前行业处在“转型升级进行时”，主要呈现出以下三大特征：

1. 行业整体仍然处于下行区间。

      从协会重点联系企业的销售额、产销量、利润、新增订单来看，2013年1-10月，虽然个别小行业有小幅增长，但整体数据呈负增长。下降幅度比去年有所减缓。

2. 行业的发展环境还在持续变化。

      发展环境概况起来包括市场需求环境、生产要素环境（人力成本、物流资本等）、自然环境约束。

      单从市场需求环境来看，可以说目前变化很大。进口数据反映如下：前三季度机床工具进口下降了20%，其中机床的进口下降了25%，进口机床平均单价却增长了24%，这说明我们的需求总量大幅下降，但是对高端产品的需求却在大幅增长。再从进口来源国看，主要分三种情况：对德国、意大利设备的进口增长了10%；台湾和韩国方面下降了20%，日本则下降了50%。德意是高端代名词，台韩是中低端的代名词。可以看出，下降的主要是中低端产品。再从机床进口的地区来看，国内排名前三的一般都是广东、上海、江苏。而今年前三季度广东地区进口下降了30%，江苏地区下降了20%，上海增长了4%，广东是珠三角的代表，说明我们的出口型经济萎缩得很厉害。江苏多是中低端制造业，上海则是高端制造业的代表，说明高端制造业的需求也在增加。再从企业结构来看，前三季度下降最大的是外资企业，下降了33%，中外合资企业其次，下降了27%，国有企业下降最小，只有3%。所有这些数据都说明了一个问题：国内机床市场的发展环境发生了很大变化。

3. 行业转型升级的步伐加快

      以重型机床为例，行业下滑都持续三年多了，虽然压力很大，但形成了转型升级的外部动力。在倒逼机制下，步伐明显加快。现在很多企业都走在转型升级的路上，但具体的转型升级成果看不出来，这很正常，因为转型升级不是那么容易的事儿。行业的状态也有所变化：从最开始整个行业被动应付节节败退，到后来逐步转为主动顺应变化，再到现在能够能动地把握变化。这都是倒逼机制的效果。

行业企业大致有以下几类：

      一是个别企业逆势上扬，这些企业共同的特点就是都有自己差异性的产品。

      二是绝大部分企业开始加强内部管理，加大市场开拓力度，也取得一定效果。

      三是一些企业在尝试深层次的结构调整，着眼于企业的根本转型，发展模式和增长方式的转变。

      四是仍有小部分企业在原地踏步，抱怨焦躁中。

      总体上来说，行业的转型升级步伐加快了。

二、行业比较突出的问题

      机床行业目前比较突出的问题有两个：一是订单严重不足，二是同质化竞争进一步加剧。2012年的同期跟现在还不一样，那时候企业手里还有订单，但现在基本都“吃光”了。到现在为止，订单还在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到两成。由此也导致同质化竞争进一步加剧，协会统计了国内15家做加工中心的企业，发现其产品85%都是三轴立加，应该说没有任何技术门槛；数控车床也是，90%的企业都在做两轴数控车床，其中经济型数控车占到了75%，中国本土企业的竞争优势主要是价格和服务，所以现在价格“血拼”得很厉害。

三、对行业转型升级的几点看法

      1.深化认识转型升级的长期性和艰巨性。转型升级要立足于打“持久战”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠国家政策刺激；二是靠市场不要靠政府项目；三是靠专家之路不可取。

      2.着眼于结构调整、着眼于企业整体素质的提升。企业在学习别人时，要学其术，更要悟其道。所谓“道”，就是指企业的制度和文化。在实际操作中，这样做见效确实比较慢，但我们一定要克服不少企业在转型升级中“毕其功于一役”的浮躁心态。

      3.强调企业增强信心的重要性。现在很多企业经历了两年的下滑，尤其在2014年开局不是很明朗的情况下，比较泄气。我想举济南二机床的例子，济二和福特的合作给我们行业几点启示：一是中国人能行。有人认为中国制造业高端跟国外差太多了，是不是中国文化做不了高端，济二就是一个鲜活的例子，中国企业，特别是国有企业在高端市场能行。二是济二长期关注高端细分市场，也就是就是轿车覆盖件冲压这个市场。它下了多年功夫，是在国内市场占有率达到70%的前提下，才进军的美国市场。三是济二今天的成功离不开企业背后非常扎实的功夫。济二的企业文化就是低调务实，从不在不相关的领域去宣传自己。它的主要精力就花在做实事上。济二行，相信其他企业也可以，因为大家的基因都是一样的。

四、2014年的展望

      2014年，我认为机床工具行业将进一步趋稳，不会有显著的变化。这种判断基于以下几个原因：

      1. 国家政策层面稳中求进的基调不会有变。GDP的增长目标就是7%-7.5%。

      2. 当前中国经济，尤其是制造业领域的主要矛盾是产能过剩，所以2014年国家不会有大的投资动作，将主要去库存化、去产能化。

      3. 改革创新是国家政策基调的另一个方面。稳重求进、改革创新是利好的。

      4. 机床工具行业的企业正在逐渐适应外部环境的变化。

【对话陈惠仁】

      记者：您认为企业在转型升级中有哪些值得借鉴的亮点？

      陈惠仁：国内企业都在积极尝试，有的企业向服务转型，像秦川机床；有的开辟新的领域，像广数发展机器人；有的进行资源配置的调整，像沈阳机床要求销售人员的比例要占到员工总数的10%以上；还有一些民营企业表现得比较好，尤其在浙江温州一带。他们着眼的用户就是当地区域，跟用户贴得很近，完全按照用户需求设计机床，多余一点功能也不加。甚至机器的包装都不需要，物流成本很低。这些招儿都很好。

      记者：2013年有表现特别优秀的企业吗？

      陈惠仁：宁江机床现在呈现一种很好的势头，它有点像济二，就是做的很扎实。现在只要把事情做扎实了，企业的上升空间就很大。

      记者：协会在2014年会有什么样的变化？

      陈惠仁：行业在“转型升级进行时”， 协会也得转型升级，目标是建立市场经济条件下的现代社会组织。过去我们总提协会是企业的桥梁和纽带，未来我们必须摒弃这样的观点，进一步厘清我们的智能。就是三方面：提供服务、反映诉求、规范行为。特别是服务，给行业会员服务，通过给会员服务体现给行业服务，2014年我们要强化会员意识。协会和会员之间没有管理与被管理、指导与被指导的关系，只是服务与接收服务的关系。

      记者：协会有一些具体的动作吗？

      陈惠仁：首先，协会要面向社会公开招聘12个岗位的人才，因为我们意识到协会要承担更重要的职责。其次，针对行业的恶性竞争，协会也要发声，初步想法是要成立行业自律联盟，会员自愿申请加入，但要遵守相关的规则，比如最低价格底线等。联盟里不按规则做事的企业将会受到谴责和孤立，这肯定会一定程度上缓解恶性竞争的问题。最后，我们会给政府提意见，让他们在中低端市场少干预，尽量不干预，由市场自己解决问题。而在高端，加强管理，因为高端咱们跟国外差距太大，政府必须要管。具体怎么管？我们的建议是扶持和保护。尤其扶持方面，要改变方法，最好采用后期奖励，只管结果不管过程。就像在推动数控机床产业化发挥巨大作用的《数控机床产品增值税先征后退政策》一样，如果企业做数控机床，产品卖出之后拿发票来退税。这重决策是非常好的。

      记者：2月份CCMT马上就要在上海召开了，今年有什么新变化？

      陈惠仁：拿每年CCMT的重头戏——企业论坛来说，我们论坛主题今年是“新变化 新未来”，名称是“2014机床工具制造业CEO国际论坛”，从名字中大家也可以看出论坛的主体都是CEO。而且很重要的一点是，论坛形式也变了，以前是讲座，这次是访谈和互动。

      记者：最后，您有对企业在2014年特别的建议吗？

      陈惠仁：在服务方面，很多企业都是抓售后服务，往往忽视了从产品设计阶段就要抓服务。现在我们很多企业往往关门在家做设计，这个层次就比较低。另外，结构调整的层次也需要进一步深化，大部分企业局限在市场或者产品的结构调整，这肯定是不够的，现在要进入高端市场，企业内部组织结构就得调整。还有，大家现在都是产品专业化的企业，比如车床、铣床、磨床等分得很清楚，但忽略了市场专业化的问题。对比给汽车发动机提供缸体缸盖的企业，人家就是专注这一个市场，我相信我们企业慢慢都会悟出这个道理：在某个细分领域成为专家，才会有真正有出路。