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　　把蓝宝石平片衬底推广到手机屏保领域，浙江上城科技有限公司(以下简称“上城科技”)是第一个吃螃蟹的人。这家由海宁市政府引进的总投资6亿元的高新技术企业，在国内LED蓝宝石衬底市场最火热的时候杀进这个市场。此后，公司就遭遇了LED蓝宝石衬底的价格暴跌。

　　2012年12月，上城科技对外宣布已接获欧美市场上万片蓝宝石手机屏保的订单，主要是面对苹果、三星、、HTC等中高端智能手机用户。自从上城科技LAMMBOS蓝宝士手机保护屏的新闻发布之后，这家公司负责手机保护屏推广与销售的总经理助理严翔中就忙得不可开交，“电话都被打爆了，邮件多得都来不及回复。”

　　但眼下对于大多数依然挣扎在行业的蓝宝石衬底厂商来说，向手机行业要市场，是解燃眉之急还是新的市场需求已经出现？未知市场的不可预见性、订单是否会持续、蓝宝石衬底厂商产能可否支撑，这一系列问题还是一个大问号。

　　抢占高端手机保护屏

         “开拓新领域也是一种无奈之举，当蓝宝石衬底质量要求越来越高，而价格却不断下降、产能严重过剩，生产厂家如何消化掉产能？”严翔中说，LED蓝宝石衬底市场处于低迷状态，何时能拨开云雾见天明，尚未得知。“继续留下来，就必须给行业开拓一个新的市场。”

　　高工L E D 产业研究所( G L I I )数据显示， 2 0 1 2 年中国L E D 行业保有量从2 0 1 1年的8 0 3台增加到917台，数量接近2010年的3倍，总产能超过2010年10倍。与外延产能大幅度增加的同时，2012年中国产能利用率仅30%左右，开机率仅50%左右。

　　这也直接影响到外延片主要原材料——蓝宝石衬底的市场需求。

　　“2英寸蓝宝石衬底片价格已经探到底了，现在是亏本经营。”华东某蓝宝石衬底企业的销售主管陈旭(化名)向记者大吐苦水，“企业现在是没有办法，不赚钱也只能坚持住。要是不挺住，好不容易打下的江山就要拱手相让了。” 也就是在这样的市场背景下，上城科技早在2011年10月就开始投入蓝宝石手机保护屏的研发。历时13个月反复认证，市场调研，联系手机配件经销商，调整加工设备。严翔中透露，目前，欧美市场已经陆续预订公司的产品，预计2013年一季度将批量上市。

　　据介绍，蓝宝石表面硬度达到仅次于钻石的莫氏9级，抗冲击及全面抗刮擦能力超强；其次，蓝宝石手机屏保厚度仅0.3mm，具有极高的光学透过率、散射小，能呈现更加逼真的色彩和清晰光亮的镜面效果；而极高的灵敏性，比市面上其他保护膜的触控更灵敏精准，画面更流畅。

　　郑松森也在关注蓝宝石平片衬底在手机领域的应用，他现在是南京京晶光电科技有限公司的常务副总经理。但他最担心的还是手机配件零售商对蓝宝石衬底片的持续需求。

　　郑松森给记者算了一笔账，按保守估计，如果蓝宝石平片衬底应用到智能手机屏保，全球至少需要90公斤级别的长晶炉5000台，才能满足这一领域的需求。

　　“如果哪家厂商认准这一市场，就需要购置大量设备投入生产，才能把成本降下来。一旦客户的后续需求出现断层，这对蓝宝石衬底厂商的压力是非常巨大。”也正是基于这方面的考虑，郑松森坦言京晶光电对蓝宝石在手机领域的应用一直处于谨慎观望的态度。

　　有着同样忧虑的还有元亮科技有限公司技术总监黄小卫，“一旦手机应用市场启动，将面临蓝宝石衬底产能不足和成本较高等一系列制约因素。”

　　为了把上述风险降到最低，严翔中表示，上城科技是根据订单来生产。

　　2012年12月公司已接获欧美市场第一批上万片的订单。“目前，蓝宝石手机屏保主要还是面对苹果、三星、LG、等中高端智能手机用户。”

　　未知的“蓝海”

　　“这个市场前景是巨大的。”严翔中说，从智能手机出货量来看，国内市场每个季度在1.5亿至2亿部之间。

　　保守统计，手机贴屏(蓝宝石)会占据的份额。也就是说，蓝宝石手机屏一年的用量至少在1.8亿片至3.2亿片之间。

　　但在这片未知的市场空间究竟能收获多少，严翔中心里也没底。“目前，蓝宝石衬底片用在手机屏保的劣势就是成本。因为工艺比较复杂，从长晶到后段加工成手机屏大概需要十八道工序。”

　　“目前用在苹果手机后面的镜头盖片，其实是用激光在两英寸蓝宝石双抛片上取出镜头盖片大小的圆片。我们曾给目标客户送过一些样品，但客户没办法接受当时的价格。”陈旭认为，“因为LED行情不好，大多数蓝宝石衬底厂家就会寻找一些可以弥补LED业务亏损的方法。有的去做窗口片，结果发现其实也没那么好做。真正赚钱的窗口片，需求量都不会太大。如果赚钱，大家肯定会一窝蜂跑过去。”

　　近期推出的i P h o n e 5 、第五代和iPod nano的摄像头开始全面采用蓝宝石镜片。同时，今年初，意大利名车品牌兰博基尼推出了一款手机，该机的触摸镜面也采用了蓝宝石玻璃的材质。如果说兰博基尼还是奢侈品代表的是小众市场的话，那么苹果公司的尝试，却可能会给整个智能手机行业带来快速的模仿效应。

　　这些，无疑刺激了蓝宝石衬底厂家进军手机领域的野心。

　　对于刚刚进入这一领域的上城科技来说，将来要做的工作远非获得市场那么简单。因为，当蓝宝石衬底材料过去只是在工业领域得到广泛应用，民用市场对它的了解几乎为零。接下来，上城科技所要做的工作就是扫盲普及，让消费者知道这个材料，知道它的优点。

　　“一定要好好宣传宣传蓝宝石的优点。”严翔中在采访中多次嘱咐记者，“不会被磨伤以及高于普通玻璃2倍的抗辐射能力，这两点是蓝宝石手机屏在欧美市场的最大卖点。同时，它还具备散热性好，手机用久了不会发烫以及屏幕透光率好等优点。”

　　但对于这样一个让人充满希望的市场，并不是所有人都看好。

　　西南某蓝宝石衬底企业营销总监李峰(化名)跟记者卖起了关子，“只不过是商家以蓝宝石的噱头来做宣传，比如蓝宝石手表盖成本就20元左右，但用了蓝宝石之后手表就多卖了一千块钱。

　　因为很多消费者并不知道蓝宝石的由来，都以为是顶级的材料。”

　　记者注意到，2 0 1 2年兰博基尼曾发布S p y d e r全新系列手机全黑版，其中一个宣传点就是“防磨蓝宝石手机屏幕，具有保护功能，不易刮花及磨损”。

　　“有两点是不能忽略的：第一，蓝宝石的脆性，很容易碎裂；第二，安全性，如果蓝宝石碎裂，就像一把锋利的刀，这就不符合电子产品的安全性能考虑。”李峰认为，就是因为这两点劣势，自己判断蓝宝石大规模应用于手机屏幕就不太可能。

　　安徽铜陵市琨鹏光电科技有限公司经营业务之一是来料加工蓝宝石手机屏，该公司销售人员向记者表示：“我们的蓝宝石材料基本上都来自哈工大奥瑞德，但最近两个月对蓝宝石手机屏的热度已经下降了，供货量最高的时候也就每月一两万片，价格也在下降。”