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　　18分钻戒2999元、24分钻戒3999元、30分钻戒4999元、50分钻戒9999元……国庆期间济南最大的珠宝品牌SJONO世纪缘珠宝在市场上率先展开了一场“国庆买钻，省钱第一”的销售大战，钻戒几乎以“甩卖”的价格面向济南市民，引起业内地震。

　　超低价的钻石是商家惯常的“打折诈术”或是 “质量陷阱”?一枚不起眼的钻戒动不动上万元甚至几万元，它的真实价值到底是多少？千元钻戒是否能保证产品质量？为此本刊采访了世纪缘珠宝的营销总监王林。

　　破灭的钻石神话：深圳加工占全球80%以上

　　数不清的噱头在关于钻石的神话中，“全球顶级的加工链条”是一个极具迷惑性和诱惑力的招牌。“南非钻石”、“比利时顶级切工”……这些频繁出现的字眼，无非是在告诉你：你高价买来的钻石，不仅是一颗宝石，更凝聚了全球的顶级产地、工艺的价值。

　　然而，这些关于钻石的旖旎想象，不过是一个蒙蔽消费者的噱头。例如，在非洲，除了南非，博茨瓦纳、刚果均是重要的钻石产地，俄罗斯、澳大利亚的钻石产量也均超过南非。

　　“比利时切工”是一个流传更为广泛的噱头。在全球化浪潮裹挟之下，成本高昂的欧洲钻石切割工业同样不能独善其身，产业转移不可避免。如今，拥有超过100万钻石切割工人的印度才是全球钻石切割工业真正的中心，而仅剩的8000名切割工人的比利时，甚至无法满足全球第二大钻石消费国--中国需求的10%.

　　在钻戒的加工上，一个我们无比熟悉的城市--深圳，更是占据了全球80%以上的钻戒加工份额。对于真正的珠宝圈内人士来说，没人不知道水贝。这个位于深圳不过0.5平方公里的地方，聚集了大小1600多家珠宝企业，已成国内最大珠宝基地，全国70%以上珠宝在此加工批发。这里云集水贝、金丽、金展、宝琳、泊林等众多珠宝交易中心及众多临街珠宝批发店。

　　位于贝丽南路上的深圳金丽珠宝交易中心，有金福徕珠宝、大玛士珠宝、南洋恒信等众多的品牌。每家展厅陈列着上千款首饰，很多展厅摆着“欢迎批发，谢绝零售”的牌子。操着福建口音的老板告诉记者，山东济南、日照、青岛有很多珠宝品牌都有他们的客户，遇到销售旺季，他们还给国内几个知名大品牌做代工。

　　据知情人士透露，国内多数品牌钻戒都是在深圳珠宝工厂里加工，包括香港珠宝品牌。

　　裸钻价格“潜规则”:加价率高达300%

　　“同样钻戒，济南能贵出2倍”,时常往返北京、上海等地的商务人士不难发现钻石专柜里的“猫腻”:带有镭射编码与国际GIA证书的30分钻石，在北京、上海等城市不到6千元，在济南却卖到1万3千多元。

　　二三线城市的钻戒为什么这么贵？业内人士告诉记者，目前，中国国内的钻石零售终端主要包括四种模式：综合性百货卖场、专卖店、珠宝批发市场和网络。其中，综合性百货具有压倒性的垄断地位，每年的销售额约占全国钻石总销售额的60%~70%.因此，综合性百货卖场掌握了国内终端钻石的定价权。

　　然而，由于卖场自身并不经营钻石，其所有的钻石商品均由处于中间环节的珠宝商采购，因此，消费者购买钻石的价格，实际上是由“钻石（或钻石制品）出厂价”、“中间商利润”、“卖场扣点”三部分构成。

　　“这是其它行业很少能达到的暴利，钻石价格远远背离了其真实的价值”.SJONO世纪缘珠宝营销总监王林接受采访时语出惊人。王林告诉记者，目前国内钻石在终端的零售价格通常是其出厂价的3~3.5倍，蒂芙尼、卡地亚等国际名牌的加价幅度则在6倍以上。例如，一枚0.3克拉的钻戒，倘若在百货商场珠宝专柜的售价是10000元，那么它的出厂价应该在3000元左右。中间商在买进这个钻戒后，再以7000元的“成本价”进入卖场，最终以10000元售出。在这次销售中，中间商和卖场各自得到了4000元和3000元的利润，而以为能“保值”的消费者，其实在他付钱的那一刻，就已经损失了高达70%的价值！

　　暴利“搅局者”:价格与一线城市看齐

　　钻石网商是第一个搅局者。由于没有来自综合性百货30%的扣点压力，网络渠道销售的钻石得以在售价上大大向其价值靠拢。此外，网络渠道还极大地节省了店面建设、品牌推广等费用，使其具备了极大的成本优势。诸如钻石小鸟、九钻网等品牌网商的钻石售价仅为传统渠道的40%~60%.

　　让钻石更亲民，让更多人买的起，则成了王林和SJONO世纪缘珠宝的目标。近几年，欧洲服装品牌ZARA的成功案例，让王林产生了不少启发。“国内钻石行业也应该像ZARA一样，身份高贵但是价格不贵，让更多人都能轻松拥有。”

　　王林认为，国内钻戒价格之所以卖这么高，一方面是国内钻石市场需求很大，钻石消费成为刚性需求，中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。另一方面是消费者的信息不对称，很多人对钻石价格和成本没有概念。不像国外，钻石价格已相当透明。在新加坡，很多消费者对钻石的品质级别都了解的清楚，一款钻戒，商家只能加上几百元的利润。

　　“钻石市场去暴利化是必然趋势，在一个更为理性的市场中，亮出钻石的本色，把选择权还给消费者，我们才能迎来一个更健康的钻石业。”王林和SJONO世纪缘珠宝预备继续把省去了中间环节的钻石“亮剑”济南。