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　　刀具代表金属切削

　　长久浸淫于刀具行业的人都会很谦虚地顺口说出这样的话——“小产品成就大事业”。的确，在整个金属加工过程中，刀具本身的成本仅3%左右。但就是这样一个小产品，却占据着巨大的市场份额。数据显示，2010年我国国产刀具生产总量为290亿元，除供应国内市场外，出口刀具70亿元。2011年，我国进口刀具和国产刀具总销售额达到330亿元，居全球第一。通用机械、航空航天、汽车、能源、医疗、轨道交通、模具、机床等行业都离不开切削刀具。

　　尽管刀具占金属切削成本约仅为3%，但其投入生产之中，将会影响生产效率的提高幅度约20%~30%之间，生产效率（用高效刀具）提高20%，制造成本将降低15%，刀具成本降低30%，零件成本仅降低1%。机械产品价格不断降低，而质量要求不断提高，刀具的质量、价格等因素，最终都反映到产品成本之中。因此，可以说“刀具代表金属切削”。

　　中国刀具市场的“派系”

　　中国是全球最具发展潜力的刀具市场，跨国刀具集团在自身发展战略中，把扩大在中国的刀具销售作为首选，各企业的亚太总部、研发中心、培训中心、物流中心纷纷落户中国，从而以中国为中心辐射亚洲，更加直接便捷地服务于客户，更好地满足亚太地区客户的需求。

　　随着许多行业的方兴未艾，除了汽车之外，航空航天（特别是商用飞机）、医疗器械和能源等行业的发展都促使中国刀具市场持续发展。

　　围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”，市场上活跃着五大国外派系：山特系、IMC系、美国系、欧洲系、日本系。

　　五大派系中，山特系包括山特维克可乐满（SANDVIK Coromant）、瓦尔特（Walter）、山高（SECO）、Safety、多马（DORMER）等。在大中华区总经理李贻善的带领下，山特维克可乐满当仁不让地成为山特系乃至整个中国刀具市场的No.1。

　　2012 年6 月6 日，山特维克可乐满大中华区北京效率中心隆重开业。效率中心是山特维克可乐满在金属加工领域独创的概念，全球共有27 个效率中心分布于二十多个国家。

　　虽然山特系是全球刀具市场的领头羊，但对于第二的位置，目前暂无定论，一般认为肯纳、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力竞争者”。2012年4月，IMC首席执行官JacobHarpaz在特固克第二工厂开幕活动中表示，IMC集团在世界上是金属切削第二大刀具制造商。IMC集团旗下伊斯卡、泰珂洛、特固克互相竞争与合作，已经成为挑战山特系的重要刀具集团。

　　美国系主要以肯纳Kennametal为代表。作为较早进入中国的刀具品牌，许多后来成名的代理商都与肯纳有关。十多年前知名的肯纳系的“南北二张”，一个现为上海尚立机械有限公司总经理张仲勤，一个成为北京安达特工贸有限公司总经理张清，都是刀具代理商的成功代表，可以说肯纳是中国刀具精英的黄埔军校。当然，美国系刀具还有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

　　日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、欧士机、黛杰、不二越、日立等。日系刀具的性价比在中国很有优势，但由于日系品牌注重对于市场的开拓，经销商众多，“掐货”现象屡见不鲜，渠道管理水平亟待提高。

　　欧洲系主要以德国为主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

　　除此之外，在亚洲市场上，台湾刀具（正河源、上虎、DHF、安威等）及韩国刀具（高耐大因、YG-1等）也是中国刀具市场上独特的风景线，尤其是与祖国大陆一衣带水的宝岛台湾，深谙中国刀具市场，其较低的价格和较好的实用性深获中国客户之心。

　　成就个人英雄主义的刀具代理商

　　中国刀具代理是成就个人、发挥智慧的平台。90代年之后，金万众的孙小明和林欧阳、尚亚（原兴和）的许修贤和吴明都、陶特的傅铭桓、联创的武振良和王亚清、恩迪亚的周朝辉，日进的郑金标、海德尔的陆永忠、诺诚兴业的郝泉福、贺立的由俊哈等，都是业内响当当的人物。

　　要论目前代理商的品牌实力，自然首推金万众，这家以独家代理日本大昭和BIG起家的经销商，还代理住友、欧士机、京瓷、Stellram等产品。由于日资企业倾向于多元代理，而大昭和在中国只选择了金万众，这种成功的“金万众模式”被认为难以复制。

　　当然，中国刀具市场还有很多中小刀具经销商，通过他们更好地满足了中国刀具市场的需求。不过，随着竞争的加剧，一些服务质量差的经销商会被市场“大浪淘沙”。更多的刀具品牌商逐步精简经销商的数量，从而使利润相对集中在一些规模较大的经销商身上，在十多年的洗牌过程中，国内代理制度将日益完善。

　　刀具国产化之路

　　尽管国外品牌刀具在中国市场风生水起，但目前国内刀具现状中，国产刀具依旧占据主流地位，达65%左右。不过，在每年330亿元销售中，进口刀具占1/3，达110亿元，而且全是现代高效刀具。220亿元的国产刀具中，称得上现代高效刀具的仅有20亿元左右，才占到10%~15%。这表明中国成为全球最具发展潜力的刀具大市场的同时，高端市场被跨国企业占据，国产刀具发展任重道远。

　　这些年来，中国市场也成就了像株洲钻石、厦门金鹭、郑钻等优秀的企业，加上原来的四大工具厂等，大概有10家骨干企业，都完成了从传统刀具向现代刀具行业的转型，而且一年比一年发展得好，它们已进入了快速增长期。

　　从区域划分来看，国内刀具企业都相对集中，中国几个重点区域刀具品牌也逐渐崛起。北方如哈量、哈一工、大连远东、大连富士、沃尔德等；西部如成量、工研所、森泰英格、成都千木、成都锋宜等；华南如厦门金鹭、深圳中天、航天精密刀具、东莞锐锋等企业，还有遍布华南的一大批中小刀具企业，为珠三角地区的制造业添力不少；华东有上工、阿诺、天工国际、威士、常州华锋、嘉兴恒锋、宁波三韩、宁波德克等企业，近些年发展都很快；比较而言，中原地区的刀具郑州钻石、富耐克、郑州博特等企业比较有代表性。

　　尽管国内刀具行业的数控刀具起步晚，但经过多年的磨练和努力，我国刀具产业集群格局初具规模，部分刀具企业已经夯实了基础。这些企业重视技术研发和产品质量，产品性能稳定，正在逐步替代进口产品，这些企业定当厚积薄发！