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博深工具股份有限公司金刚石工具事业部总经理 刘朝松

　　首先，我简单介绍一下博深工具的基本情况，博深工具成立于1994年，主要从事以金刚石圆锯片、金刚石薄壁工程钻头、金刚石磨盘等为主的金刚石工具制品企业，近年来，公司逐步开始拓展电动工具、合金工具业务。下面我主要围绕金刚石工具制品行业谈一谈个人认识。

　　众所周知，金刚石工具产业化从二十世纪六十年代开始，历经了从欧美发达国家，到日本、到韩国、再到中国的历次产业转移，国内是从二十世纪九十年代开始起步，虽然起步较晚，但经过二十年左右的发展，金刚石工具行业已经在国际市场上占据了举足轻重的地位。这些成绩的取得与在座的各位同仁，尤其是上游行业的革命性技术变革、以及协会领导、从业企业的共同努力是分不开的，尤其是近几年，行业发展势头出现了一些可喜变化。

　　一是金刚石工具制造业正在从最初的简单集群式发展向集约式发展。

　　昨天尹育航董事长提到国内目前从事金刚石工具行业的企业数量众多，市场竞争日益激烈，甚至达到单纯的价格竞争局面，但这种竞争也存在积极的一面，竞争的同时，也在进一步推动企业技术进步，甚至是逼迫企业在精益化、低消耗、高品质上加大力量，也对整个行业发展起到了积极的作用。

　　二是行业细分和企业专业化发展的趋势日益明显。

　　随着国民经济的快速发展，下游行业细分和专业化程度越来越高，金刚石工具终端用户越来越成熟，越来越专业，对工具的个性需求化也越来越明确，也必将带动工具制造业的行业细分与专业化发展，谁在这个时期顺应了市场需求，谁将会把握市场脉搏，取得长足发展。昨天郑州新亚的江总的发言给我留下了非常深刻的印象，行业细分、领域细分本身就是一种专业化的引申，一种产品打遍天下的现象将成为历史。

　　三是行业技术装备快速升级。

　　尤其是近两年，伴随着社会老龄化程度不断提高，以及90后人群进入社会，原来的技术装备已经不能满足需求。同时，装备制造业专业化程度的不断提高，为金刚石工具制造业技术装备升级提供了保证。技术装备的专业化升级体现在两个方面，一是高精尖设备的出现，二是自动化设备的普及。

　　四是金刚石工具制造业的第三次产业转移开始显现。

　　对于金刚石工具制造业来说，欧美发达国家的今天就是我们的明天，这是一个发展规律。国内产业再次出现转移的两个很重要的因素取决于我国国民经济的发展与第三方国家经济的发展，随着国内资源类物资的调控和成本的压力，产业转移的需求开始显现，同时，伴随着第三方国家的经济发展与市场需求的扩大，产业转移就成为一种必然。

　　以上是我对金刚石工具行业发展趋势的几点认识，主要是积极的一面，当然我们不可否认，蓬勃发展的背后，我们还存在很多不足。昨天尹育航董事长已经概括的非常全面，我想从三个方面加以阐述。

　　一是行业企业众多，但大而不强。

　　上世纪九十年代初，国内金刚石工具制造业开始起步，同时也是行业从业者最佳的市场进入期，通过摆脱日韩企业在国内市场的垄断地位的同时，从业者也获得了丰厚的利润，并得到长足发展。但近年来从业者大量进入市场，市场竞争日趋激烈。当然充分竞争有利于推动行业整体发展，但我们不容回避的一个事实是，行业从业者的增加，在很大程度上是一种简单的裂变，是资金与技术的简单复制，很少有质的变化。

　　二是行业高端技术和产品仍然掌握在欧美、日本等发达国家手中。

　　任何一次国际领域的产业转移过程中，都包含着无奈，包含着必然，但同时包含着战略性。就金刚石工具制造业来说，欧美发达国家的从业者不会主动打破其垄断地位而放弃利润，但随着其成本压力以及国外技术经济的发展，其在竞争中的优势地位逐步降低，产业转移成为必然，同时也包含着国外从业者的诸多无奈。从另一方面看，产业转移必然性的背后，又有其战略性，是一种资源和人力成本的转移，高端技术和产品仍掌握在欧美等发达国家手中，如在航空航天、电子等诸多领域，这些领域的产品仍然具有很高的附加值。

　　三是国际品牌和渠道建设仍有待加强。

　　从整个行业发展和市场分布来看，目前国内企业在国际市场竞争中还处于不利局面，尤其是在欧美等发达国家，其经过多年的发展，在品牌和渠道建设方面已经比较成熟，产业转移在很大程度上成为一种产能转移，欧美国家仍然在品牌和渠道上获得较高收益。

　　以上观点是我个人的一些看法，由于我本人从事金刚石工具制造业时间比较短，一些看法会存在一些偏颇。但我相信，这是一个发展中国家行业发展的一个必经阶段，大家如果放平心态，扎实作好事业，这个阶段将会大大缩短。如何正确的分析目前行业现状和发展趋势，做到因势利导也是保持企业健康发展的必要条件。下面我来谈一谈博深工具股份有限公司的情况，与大家共勉。我本人是在2002年加入博深工具这个大家庭，在这10年的工作期间，我经历了公司快速发展到成功上市阶段。如果说在此期间博深给我留下印象最深的是什么？那就是创新。

　　一、坚持理念创新，促进企业持续健康快速发展。

　　博深在发展中的几次大跨越，在很大程度上得益于历次战略调整都准确预判了未来的行业发展趋势，率先进行理念的转型升级。依据发展现状，在对外部环境和内部环境进行充分、科学分析的基础上，制定了“十二五”发展战略：坚持一个主业，抓好三项产品，做实五个支撑，打造持续经营、快速增长、健康发展的国际知名企业。一个主业是工具制造业；三类产品指金刚石工具、切钻磨类小型建筑施工机具、硬质合金工具；五个支撑是技术、管理、品牌、销售渠道和企业文化。

　　博深一直坚持企业要有大的发展，就必须要走出去，参与国际竞争的理念。因此，博深把开发国际市场作为关系到企业持续健康发展的一项重要工作。为适应国际竞争的要求，博深工具不断强化竞争实力，积极从设备、技术和管理水平等方面和国际接轨。先后引进了德国CNC激光焊接生产线、美国激光切割机和全自动钎焊设备、德国数控冷压机、数控磨齿机、意大利金刚石检测仪等生产检测设备，工艺装备达到了世界领先水平。

　　为实现规划目标，博深创新发展模式，2009年8月21日，博深在深交所上市，成为石家庄首家在A股上市的民营企业，站在了资本市场的平台。博深通过兼并收购，实现业务的快速增长，打造拓展国际市场份额的平台。

　　2010年，博深收购德国Prewi公司在上海投资的德国独资企业——普锐高（上海）机械工具制造有限公司，开始了兼并国外品牌的尝试。

　　2010年，在巴西圣保罗投资150万美元，设立博深巴西有限责任公司。同年，博深斥资300万美元成功收购加拿大赛克隆公司100%股权，以拓展北美市场。成为继美国博深有限责任公司之后，公司在北美设立的另一家全资子公司。

　　2011年，投资2.39亿元在泰国设立全资子公司，建设公司在海外的金刚石锯片生产基地。为公司进一步拓展国际市场做好了准备。

　　二、坚持管理创新，靠管理创新激发企业活力。

　　管理水平是企业综合实力的体现，是企业修炼的“内功”，也是企业抗风险能力的根本。博深一直注重企业内部的科学化管理。

　　一是建立科学的治理结构。博深的绝大部分股东都在公司或子公司任职，大部分中高层管理人员或业务骨干都持有公司股份，而且持股比例相对均匀。合理的股权安排既减少了委托代理成本，也防止了家族控制的弊端，更有效地激励公司中、高层员工的工作热情。

　　二是建立规范的管理制度。规范的管理制度可以大大的提高企业的管理效力，提高企业的竞争能力。规范化的作业流程与员工工作行为，形成一个融洽、竞争、有序的工作环境，将企业长期发展引入良性轨道。

　　三是引进先进的管理手段。博深先后投资2000多万元，引入先进的ORACLE ERP管理系统，促进了企业人、财、物各项资源及产、供、销各个环节管理的全面优化，实现了信息流、物流、资金流的全方位动态管理，理顺和规范了业务流程。

　　四是围绕企业发展，不断进行管理变革。为整合资源、对接市场，果断进行了事业部制改革，依据企业现有资源，设立了金刚石工具、电动工具、合金工具事业部，对生产、研发、销售等环节进行整合，形成了定位准确，运转高效，链条式、互动式、合作式的管理优势，从而增强了市场竞争力。

　　三是坚持科技创新，构筑企业发展强大推动力。

　　一是加强技术中心建设。投资5000万元建设企业技术中心，以现有省级技术中心为基础，以承建河北省金刚石工具工程技术研究中心为契机，加大投入，优化基础研究及产品开发条件，加强技术中心队伍建设，提高科技队伍素质，强化应用基础研究工作，提高企业自主创新和产品研发能力，将公司的技术中心建成集金刚石工具、电动工具、硬质合金工具为一体的国家级企业技术中心。

　　二是继续坚持产学研相结合的科技研发和自主创新体系，开展技术合作，促进技术升级。继续与华中科技大学、燕山大学、石家庄铁道学院、河北科技大学、上海电动工具研究所等高等院校和科研院所建立长期合作关系，与德国飞羽公司、南非元素六（Element6）、德国WEKA等知名企业开展国际技术合，快速提升博深研发能力，使博深产品的技术及工艺水平达到国内领先水平。

　　以上是我作为一名职业经理人对博深工具的理解和认识，应该说管理是一门艺术，简单说也可以是一种度的把握，大家思考的角度不一样，所关注和推崇的也不一样，只有正确认识市场，正确认识自己，才能把握机遇，把握未来。最后预祝本次盛会圆满成功，预祝各位企业家2012年取得更大发展。