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桂林特邦新材料有限公司总工程师王智慧

　　中国有色桂林矿产地质研究院有限公司多年来一直从事超硬材料制品的研究开发和生产经营，旗下现成立了两个专业生产超硬材料制品的公司——桂林特邦新材料有限公司和桂林创源金刚石有限公司，产品定位为中高端，特邦公司主要生产金刚石绳锯、绳锯机、地质钻头、锯片、薄壁钻对、PCBN、电镀金刚石工具以及金刚石砂带，创源公司专业生产玻璃加工砂轮及打孔头，2011年获取的各种科研经费700万元，产品销售近1亿元，50%的产品出口，应用于国外的专业市场，深受市场的欢迎，今年一季度销售收入同比增长50%。

　　一、行业面临的形势

　　近十年来我国超硬材料生产的相关技术（包括设备、工艺、材料等）都有长足进步，极大地推动我国超硬材料业的发展，使我国快速成为 超硬材料大国，但时至今天我们还不是强国，最关键的原因是我国超硬材料制品的技术进步较慢，超硬材料的制品的水平与世界 一流产品的水平差距较大，具体表现在产品的绝对使用性能低、外观质量差、质量的稳定性差、应用范围小、使用适应性差等等，这些差异导致我国超硬材料制品在众多中高要求的专业应用市场中竞争不过欧美等发达国家的产品，甚至还竞争不过韩国产品。专业市场对超硬材料制品的使用性能门槛值要求较高，产品性能在门槛值之下时无论你的产品如何便宜，无论你付款方式如何宽松，使用者都无法接受你的产品，比如：国内某较大的一家锯片公司，宣称可以生产大功率锯片，而且价格很便宜，赠送了一些样品给美国TRISTAR公司试用，结果产品使用性能只有美国类产品的十分之一，最后美国客户根本不与该公司洽谈，转而找到特邦公司，特邦公司以高出上述国内公司一倍的价格合作成功。由此可知我国超硬材料制品在世界范围内占据的更多是通用市场或低端市场。2010年我国金刚石制品出口14572吨，金额为4413万美元，而进口只有1381吨，金额却高达9333万美元，进口单价/出口单价为22.3/1，可以看出我国超硬材料制品的高端产品仍有相当部分依赖进口，这也印证了我国只是超硬材料制品的生产大国不是强国。

　　超硬材料制品属于劳动密集和技术密集相结合的产业，过去我们依靠我国相对廉价的劳动力成本和较低的金刚石价格，占据了世界的超硬材料制品低端市场，近两年我国劳动力成本飞速上涨，再加上我国金刚石也大量出口，同时国外的金刚石价格大幅度降低，导致在我国超硬材料制品在低端市场的竞争力都明显下降，必须要寻求新的发展思路。

　　二、企业应该抓好的几个方面工作

　　１.树立信心，坚定目标

　　超硬材料制品是一种新材料，过去它的应用更多是发达国家的企业引导消费，我国企业走仿造的路，在内外多因素影响下，一直处于低水平的重复生产（内因：我国超硬材料制品企业无论是投资规模还是技术开发水平参差不齐，差异巨大，大多数企业都处于较低水平，无法制造高端及高附加值产品，他们只能以低价格参与市场的竞争；外因：过去国内用户最关心的是产品价格，无法做到优质优价，促使超硬材料制品企业一心走低成本的路，在基础研究和产品品质研究上投入很少），久而久之，大家自行定位我国企业无法生产发达国家企业同质产品，国际市场也把中国企业定位为低端产品的加工中心。但近几年国内有少数企业坚持走高端制造的发展之路，为了自身的长远发展，也是为了拓宽国内制品企业的发展方式以及改变国际市场对中国产品的狭隘看法，持之以恒地研究开发和市场引导，终于用事实证明中国企业在中国的生产条件下同样能生产世界一流的产品。比如：我院的特邦公司生产的金刚石绳锯完全达到了国际先进水平，2002年特邦公司在国内率先研发成功金刚石绳锯，到2003年全部取代了国内市场的进口绳锯，现在已经大量出口与欧美同类产品同场竞争，2011年在新西兰的一项国际工程投标中，凭着优良的绝对性能和优秀的性能价格比完胜欧洲几家知名品牌公司，成功中标，特邦公司现已与欧洲几家老牌知名跨国生产型公司进行金刚石绳锯合作，另外特邦公司将大功率混凝土锯片打入美国市场，产品质量完全可以和美国本土生产的产品媲美；我院的创源公司生产的金刚石玻璃磨边轮达到国际先进水平，生产的烧结打孔钻达到国际领先水平，在国内市场以进口产品同行等价格（有两种产品还高于进口产品）完全取代了进口产品，导致意大利知名玻璃加工设备和工具制造企业——BAVALANNI公司前来创源洽谈合作，西班牙一个老牌生产企业都将生产转移到创源公司，创源公司已成为国内太阳能镀膜玻璃和液晶玻璃加工的主要供应商。

　　企业的定位决定企业发展的高度，思路决定出路，只要坚定认识，坚持不懈投入工作，一定能走出强企之路。

　　2.抓技术开发，提高产品品质

　　树立信心确定了目标后，就看如何做。提高产品品质是制造高端产品的必经之路，资金投入和技术开发是提高产品品质的保证。技术开发应从：绝对性能、质量稳定性、产品性能整体性几个方面着手，绝对性能的提高主要从配方研究、结构研究、原料研究、工艺研究等方面开展，稳定性要解决好工艺的细节、检验及控制标准（要建立所有影响因素的控制标准，同时要揭示这些影响因素与产品性能的关系），整体性主要解决外观质量和制造成本，外观质量是整体产品的一部分，良好的外观质量会激发用户的购买欲望，制造成本主要依靠优化工艺和材料来解决，尽管管理可以降低生产费用，但技术进步是降低制造成本最有效的手段。

　　3. 抓性能评价体系建设，确保出厂产品性能稳定，提高客户满意度

　　我国大多数制品企业产品品质缺乏评价体系，对自己公司出厂产品性能心中没数，只有等产品经用户使用后才知好坏，这样的产品声誉及企业声誉都无法得到有效保证。评价体系包括中间产品和最终产品的评价，中间产品要建立力学、机械、物理性能指标，它能反映出工艺执行到位的状况，可以衡量产品的机械力学性能。最终产品要建立抽样标准、破坏性试验方式、使用性能评价的数学模型等，这样就能掌握出厂产品的使用性能情况，确保不会出现产品性能超出用户预期的波动，树立客户长期合作的信心。

　　4.抓管理，建立规范化生产

　　国内很多超硬材料制品企业通常会存在两种现象，一是不能生产出试验样品性能的产品，二是不能稳定生产出试验样品性能的产品，因为产品最终的性能是制造出来的，如果没有规范有效的管理，最好的设计性能也会在制造过程中大打折扣，导致最终产品性能远不如研究试验水平。常言道“精工出细活”，只有精工细作才能出精品，要做到精工必须建立完善的质量管理体系，严格做好过程控制，把设计要求全部做到位。

　　5.抓自动化建设

　　自动化建设对当今的中国企业已经十分重要而且非常紧迫，因为一方面国内这两年出现招工难，而且劳动力成本急剧上升的局面，另一方面人为因素严重影响产品质量的稳定性，自动化建设能很好解决这两个不利因素。

　　三、我院今后的打算

　　我院“十二五”期间一定做好上述几个方面的工作，到“十二五”末特邦公司要达到4亿元的销售规模，朝着资本市场迈进，创源公司从目前单一的玻璃加工工具扩大到玻璃加工和光伏产业加工工具，销售规模达1.5亿元以上，成为行业高端金刚石工具的引领者。