超硬材料网

　　2011年下半年，受国际经济环境影响，许多出口型企业都处在咬牙坚持的状态，部分五金企业也不例外。企业主谈及出口时表示：“目前出口型企业遇到的困难最多，这主要是受汇率、市场需求的变化和出口退税率下调的影响。尤其是出口退税率的降低，对企业出口影响很大。”

　　外贸放缓，企业遂“改道”内销。但据记者了解，部分企业由于长期忽视在国内市场建立品牌营销渠道，因此，短期内要在国内市场找到突破口必须下更大的功夫。这时候，电子商务成为五金企业“改道”的一个不错选择。

　　利润大减，出口不易

　　在国际商贸城五金区经营五金工具的邵方接到记者有关生意情况的问题后随口应答道：“还好吧。”然而，他几乎没有表情的脸上分明在说：“生意没有原先那么好。”

　　“生意从去年开始就慢慢变淡。”邵方口中的“生意”单指外贸出口，因为他到现在为止也没有接触很多的内销订单。外贸生意不好做，邵方给记者举了一个例子：2011年下半年，一位外商在店里下了8万元订单，货物发出去后他就“人间蒸发”了。对于被骗的原因，邵方认为主要还是经济不景气。“老客跑了，肯定是外面的生意不好做；生客跑了，说明生意淡了，接单的时候不谨慎。”

　　感受到外贸放缓的压力，邵方只能把更多的希望寄托在那些稳定的单子上。“我们有许多老客，他们还会来下单，但是订单的量和利润都让人高兴不起来。”据邵方介绍，塑料和钢材等原材料涨价5%—10%不等，人工成本也是涨了又涨，但是除去少部分产品价格进行了微调外，其他产品批发价还是没有变化。“不是我们不想调，现在市场上同质化竞争非常激烈，经济不好的时候，首先想到的就是价格战。产品再提价的话，更不容易留住客商了。”

　　邵方的说法得到了不少经营户的认同。“现在都是做老客的生意，卖出去的价格，有的几乎没有钱赚，就是顺便帮客人带带。”“工资涨得多，工人又难找。我们现在连百分之五都赚不到，有的外贸公司付款的时候还要扣钱，外贸很难做的。”

　　借电子商务试水内销市场

　　开拓五金十分重视品牌的塑造，经销的产品大多维持在中高档水准。2011年，开拓五金搬到五区一楼进口馆后，公司的战略方向也发生了变化。

　　记者联系到开拓五金的负责人吴献法时，他正在赶往永康的路上。“中东局势、金融危机这些都是影响外贸生意的因素。现在我们还是会接外贸订单，但外贸这块已经不是战略发展方向。开拓五金这几年的战略方向是内销市场。”据悉，开拓五金在淘宝开设了专营店，每月的订单都维持着5%—10%的良性增长。“主要给需要机器维修的企业供应工具，此外还向80后消费群体提供相关产品，销量一直在增长。”

　　“当前形势如此，我们需要转向内销市场，电子商务是非常好的一个选择。此外，积极参加展会有助于企业提高内销知名度。”吴献法说，本月首届进口商品展将举行，开拓五金申请了两个展位，专门向采购商、消费者展示中高档的五金工具。