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泰珂洛超硬工具（上海）有限公司销售总监 饶建国 

　　2010年全球的工具行业形势很好，行业产销保持快速增长，工业总产值同比增速达到40.6%，我国金属加工机床销售产值达到209亿美元；进口94.2亿美元；出口18.5亿美元；消费284.8亿美元。国产机床市场占有率为66.9%，同比降低3.2个百分点。

　　与此同时，2010年，中国的工业市场整体规模以上工业注增加值同比增长15.7%，增速比上年加快4.7个百分点；其中，一季度增长19.6%，二季度增长15.9%，三季度增长13.5%，四季度增长13.3%，呈现“前高后稳”的走势。

　　12月份，规模以上工业增加值同比增长13.5%，比上月加快0.2个百分点。中国经济的快速增长，借助于中国经济呈现企稳向好的势头，汽车工业呈现持续增长的良好势头，其所带来的巨大产业链大家已经有目共睹。 

泰珂洛销售总监饶建国认为，全球工具市场还处于不断整合的过程，三大集团（山特维克可乐满、IMC、肯纳）以及其他专业工具厂家之间的合纵连横还没有结束，不断壮大的市场尤其是新兴市场将使各厂家之间的竞争进一步加剧，资本市场的加入更加让工具市场的这一竞争充满变数。

　　作为加工业的牙齿，刀具制造商起着不可替代的作用。2010年，作为中国知名刀具代理商，金万众又一次取得了骄人的战绩。在机械代理商面临越来越困难之时，我们可以感受得到金万众给大家带来的欣慰。与此同时，各个品牌刀具商也实现了大幅度的增长。据悉，虽然森拉天时欧洲总部的产量充足，但是生产任务紧，交货期明显延长。在中国市场保持旺盛需求，达到70%的增幅。

　　这一年，泰珂洛公司也继续扩大了销售网络和市场影响力，尤其是通过IMC集团的新产品作为新的卖点，在2010年取得了很好的成绩，比上一年销售增长达到80%，反映出刀具需求量在全球市场的迅猛增长。

　　但是，我们也注意到，生产企业的需求量增大， 经济的持续改善和好转也导致竞争越来越激烈， 供应商和经销商之间也面临着经营成本的压力，客户在回款、资金的流动并没有根本性的好转， 使供应商成本压力更大。

　　在此情况下， 如何冷静、客观、理性思考， 最终做好中国的市场， 大家群策群力。

　　饶建国认为，中国的工具市场是巨大的，工具市场的竞争是多元化全方位的竞争，每个品牌只要找到正确的市场定位，制定适合市场定位的销售政策，就可以在市场上占据一定的份额，工具市场有效的销售策略没有唯一的答案，成功的道路有很多，唯一正确的是选择适合自己的。