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　　改革开放30年来，中国经济发展全球瞩目。我国的彩电、洗衣机、机床、汽车等众多产品居世界产量第一位。显然，中国已是名符其实的“世界工厂”、“制造大国”，可与此对比，中国驰名世界的品牌凤毛麟角，离品牌强国还有一段距离。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉指出，面对21世纪经济全球化浪潮的冲击，中国企业要实现从“中国制造”向“中国创造”转变，只有通过自主创新、形成自己的强势品牌，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地，才能把我国建设成为真正的经济强国、品牌强国。 

　　中国品牌建设的环境解析

　　1、政府

　　温家宝总理讲：“我们要从实现国家繁荣昌盛的民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。”一元钱的品牌和文化投入究竟能给企业带来多少回报?答案是227倍。企业要想在残酷的市场竞争中获得主动权，就应该抢占品牌这个制高点。

　　2、行业

　　据胡润中国品牌榜显示(包括《2010胡润品牌榜》和《2010胡润民营品牌榜》)：房地产、金融、烟酒、服装和家电制造行业诞生了65%最有价值的中国品牌。其中房地产21家，金融18家，烟草13家，服装11家，酒、家电制造8家，信息服务业6家。制造类以及一些国家垄断行业对品牌建设重视不够，仅仅停留在产品层面，没有将产品上升为品牌。

　　3、企业

　　中国的企业家们不能再小富则安地饱餐世界品牌遗留下来的残羹剩菜，老老实实地做着来料加工的OEM事业。合格的领导者要努力成为行业的领先者，要用梦想去激励员工，跟员工分享未来。所以，中国的企业家需要有一个作百年品牌的梦想和野心，要从OEM转变成OBM。企业经营的最高修炼就是品牌经营。以无形驾驭有形，以品牌驾驭资本。品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，其本质就是创造差异化竞争战略。

　　4、咨询机构

　　美国的品牌发展之所以成功是因为拥有上百家专业的品牌咨询服务机构。而中国的品牌咨询机构不到20家。美国上市企业中70%进行了品牌建设。而中国的上市企业中只有不到10%进行了品牌建设。这就是差距。

　　目前中国企业对品牌国际化存在认识误区，主要表现在：部分地方政府急功近利，追求政绩，对于企业做大做强品牌危害不小。评价体系不完善、不科学。荒唐到了出钱可买奖，钱多获大奖，钱少拿小奖的地步。消费者品牌意识和倾向没有得到有效引导。出现盲目的崇拜洋品牌、轻视民族品牌的现象。国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉分析认为，造成这些现象的主要原因是政府提出了品牌建设的要求，但没有具体的实施措施和扶持计划。企业对品牌的理解浅薄，仅仅认为是产品打广告，企业家个人到处演讲。我国真正的品牌企业为数极少，目前品牌前20家集中在资源类的中央企业。很多以资源堆积的企业在规模上是巨人，但在本质上是品牌的侏儒。我国的品牌出口能力弱，多为初级产品，单一的作贴牌产品是目前存在的状态。各部门协调不力，导致品牌保护不力，市场上假冒品牌多，打假难度大；不注重品牌危机公关，重大问题上，突破做人的道德底线。
 

　　中国品牌走向世界五金企业营销转变

　　“中国制造”的五金产品在国际市场缺乏竞争力的关键在于缺乏产业品牌和创新，很多五金企业的“老字号”境遇不佳，数十年不进行技术革新创新、没有自己的品牌是其关键因素。纵观我国五金市场，竞争已臻白热化，以恶性价格战为主要竞争手段，以降低价格来赢得客户，鲜有品牌集中度。在国际市场上，更是缺乏竞争力，竞争优势日益削弱。如何才能把中国的五金制造业做大做强？提高国际竞争力？国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉指出，中国五金业要从一个世界制造大国变成品牌大国有一段艰难漫长的道路要走，只有找准制约中国五金行业品牌发展的瓶颈和突破口，才能提高竞争力。我国五金企业要做的就是，适应汽车、家电、船舶业等高端装备制造业高门槛这种需求，实行产品升级，拿出过硬的产品来。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出就必须进行研发创新，就必须树立自己的品牌。 

　　有人也许会认为：五金是比较低端的产业，我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很高端、很环保，要树立品牌更难。那么，我们看一下台湾地区的五金企业，规模大多也很小，但目前却成为五金工具制造的强者。这是为什么呢？罗百辉分析认为，影响一个国家品牌价值高低的关键因素在于一个国家“产业品牌”的整体形象和品牌产业化的程度。台湾地区的五金企业不管多小都很重视技术投入，都很重视产品的品牌和质量。美国、日本、欧盟等国家和地区的一些品牌产品，也是强势品牌。从中长期来看，我国还是要启动内需特别是消费需求，转变经济增长方式，改变过去出口主导推动的增长方式。我国五金产品的生产，从“中国制造”到“中国创造”，品牌和创新是关键。

　　在中国汽车紧固件领域，由于缺乏自主知识产权和品牌，中国市场上已成为世界紧固件巨头们的饕餮大餐。如今乘用车，引进品牌的汽车占据我国汽车消费市场的80%以上。而这些高档车的知名品牌均在国内生产线上装配，而车上的紧固件竟有60%以上是进口的。据了解，我国出口的普通标准件在国际市场上只卖1200美元/吨，而进口的一些高等级紧固件却要8000-10500美元/吨，相差7-8倍。在引进的汽车车型中，外国投资商出资30%，拥有约50%的股份，却拿走了70%的利润，而中国企业只能拿到30%的利润。这当然与这些紧固件产品的知识产权归属外方有关，而还有一部分的客观原因，是我们的紧固件产品和制造质量稳定性方面确实存在一定问题，还有品牌因素。又如中国泵阀行业，温州市泵阀行业协会会长黄作兴曾这样比喻说：“以前一火车皮的阀门拉出去也就卖100万元，现在2个阀门就能卖100万元。科技含量的提高，会使企业利润大幅提高。”所以，不断加大技术革新创新也是中国五金业不能回避的课题。

　　在卫浴品牌营销方面，国内企业不断求新、求效，除了广告投放、渠道网络、终端销售仍然是关键外，互联网营销成为一大重点，一些企业可能会进一步推动上市的步伐，在资本层面获得进步；同时一些企业会不断强化品牌定位的差异化，比如在区域市场的划分、中高端的划分等。
  

　　1、房地产调控将影响卫浴产品销售

 　　近些年，我国的房地产业备受老百姓的关注，房价的压力让房地产业充满泡沫。面对此种现象，国家相继出台了一些政策进行调控，而在近期，“限购令”又再次出台，这也将意味着住房的销售将受到一定影响，当然这主要是针对限购令较为严厉的城市，与之相关的卫浴行业可能会受到一定影响。

　　2、环保节水将成为时尚

　　对于低碳环保成为潮流的今天，卫浴业也面临着改革。在2010年，一些比较有远见的企业就已经推出一系列的节水产品，如澳斯曼的无缝马桶。进入2011年，环保节水的趋势将更为明显，新的技术会不断出现，尤其是“中国卫浴十大品牌”榜单上的主力企业。

　　3、消费者由“感性消费”转向“理性消费”

　　随着人们生活水平的提高与卫浴品牌推广的大众化，消费者原本对卫浴行业不甚关注的现象渐渐得以改观。消费者对卫浴产品的关注度增高，也就使得其对卫浴产品知识慢慢了解，原本的“模糊消费”渐渐清晰，摒弃传统的只注重外观、款式，变为注重品质、品位。 

　　4、品牌成主要竞争力
随着消费者由“感性消费”向“理性消费”的转变，他们的品牌意识也渐渐加强，品牌成为他们选购卫浴产品的首要因素，2010年澳斯曼卫浴、金牌卫浴、阿波罗卫浴、申鹭达等十大卫浴品牌的热销就证明了这点，这也导致卫浴产品的品牌附加值增大。而同行业的竞争主要就是品牌的竞争，淘汰低档品牌，进军高档品牌，这是一种必然。在“中国卫浴十大品牌”行列中，已经有不少企业开始了行动。

　　5、营销模式的转变

　　传统的营销模式效率正逐步降低，发展新的营销模式或者新营销模式与传统营销模式结合，成为企业的必然选择。在这种转变中，除了系统化的整合营销受到关注外，互联网营销的优势不言而喻，F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播等新型营销实战体系将赢得非常广泛的应用。十大卫浴品牌也纷纷涉足网络营销，澳斯曼卫浴、金牌卫浴、阿波罗卫浴、申鹭达、恒洁卫浴等多家品牌已经在网络整合营销传播上迈开了步伐。

　　我国的一线卫浴市场已经达到了饱和状态，卫浴市场产品的不断升华与突破，卫浴企业的不断发展，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。

　　在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。要攻取三四级市场，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

　　综上所述，品牌和创新可谓中国五金企业提高竞争力的法宝。中国五金企业应该在这两方面下功夫，以图早日做大做强，提高竞争力。