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       当戴比尔斯（De Beers）在今年6月份宣布停产用于珠宝领域的培育钻石时，业内曾经对该集团旗下品牌 Lightbox 的前景产生过讨论和猜疑，认为它也许将随着母公司逐渐退出消费市场。

       然而昨天 Lightbox 推出的新一轮推广活动，彻底打消了这种猜疑。咱们可以在此处引用一下JCK文章的标题：这个品牌依然活着。

       推广活动的主题叫“Modern Family”（摩登家庭），口号是“Shine Bright Spend Less”（大概可以翻译成类似“璀璨闪耀，更少花费”之类），宣传了培育钻石产品高性价比、富有设计感、环保等特性（Lightbox声明其钻石采用风力发电制造，如下图）。

▲ 图源：Lightbox

       然而这个举动让一部分从业者觉得不满，认为戴比尔斯对培育钻石的打法模糊不清，并且上述的那句口号会给人带来误解。从前几个月的舆论表现来看，天然钻石行业内的不少人都期望，作为“行业老大”的戴比尔斯，能在消费市场上和培育钻石“划清界限”。所以当它在6月份做出停产的表态时，业内曾经一片欢腾。

       同样，在9月香港珠宝展的早餐会上，当 Al Cook （戴比尔斯CEO）再次提及“我们不生产用于珠宝的培育钻石”时，现场也是掌声雷动。

       追随者们似乎在一片低迷的市场中找到了某种希望，甚至是类似几十年前的那种信仰。至于这种信仰能否有效影响年轻的终端消费者，在那一刻已经显得不那么重要了。

       在领英上有评论认为，戴比尔斯依然期望留在培育钻石的下游市场，只不过不生产用于消费市场的毛坯原料了，而是将主要力量放在了终端品牌建设上。这样一来，它依旧可以影响培育钻石的终端价格，同时助力区分天然钻石和培育钻石。

       与此同时，评论人士希望戴比尔斯是真的致力于区分两类产品的客户基础和客户体验，而不是仅仅在产品上搞一些简单粗暴的差异化。

       至于货盘的问题，Lightbox在接受国际媒体采访的时候表示，自己的存货够用。

       即使不够用，也能轻松地在市面上采购，这在今天的培育钻石行业里并不是一件难事。

▲ 图源：Lightbox

       还有一点，这也是我们在上周的企业访谈中得到印证的想法——

       培育钻石是一种理论上可以无限复制的工业品，所以在上游和中游领域必然会发生激烈的“内卷”，直至各个环节的利润都归于理性。相比之下，值得深耕的是下游市场，因为每一家企业、每一个品牌都有可能形成差异化，从而在竞争环境中突围。

       反观 Lightbox 此次的行动，似乎也在告诉业内的朋友们：下游，是需要深耕的板块。

       毕竟，就像大部分非必需品一样，钻石的价值本就建立在营销的基础之上，无论培育钻石还是天然钻石，在下游市场做好营销工作、为消费者提供充分的情绪价值，才能带动产业链的健康发展。