超硬材料网

       自从BCG受戴比尔斯之托，于5月份发布了题为《天然钻石行业的未来》（The Future of the Natural Diamond Industry）的报告以来，我们一直在关注国际上的各种舆论。上个月，Rapaport在公布6月份价格指数的时候，在其新闻稿内写了这样一段评论：

       Rapaport认为，培育（合成）钻石将在2024年占据美国婚嫁市场的主导地位，在订婚钻戒购买总量中的占比达到50%以上。然而，由于培育钻石价格非常低，使其不适合用作订婚戒指，因此它的婚戒市场将在2025年崩溃（collapse）。随着消费者回归传统的订婚钻戒，天然钻石的需求将强劲回升。

       这段话引起了大量的讨论（和争议）：一方面，培育钻石不断降价是一个令业界焦虑的事实，另一方面，后来公布的7月份天然钻石价格指数也出现了巨大的下滑。

       也就是说，就目前的经济环境和市场状况（尤其是中国市场）来看，培育钻石和天然钻石都遭到了严重的打击。

       因此，业内非常关心两个问题：

       一、天然钻石还有复苏的可能吗？
       二、培育钻石还有优势吗？

       关于第一个问题，我们接触到的大部分舆论都是持肯定态度的，即天然钻石的复苏是迟早的事情。

       只不过未来的市场规模和营销内容都可能发生变化，从而在坚持超越某个“价格阈值”的前提下，继续成为一部分消费者追捧的对象。

       至于第二个问题，即培育钻石的优势，其中的争议非常大。

       反对者毫不客气地认为，培育钻石的未来就是人造彩宝，甚至是莫桑和立方氧化锆。原因很简单：降价会带来焦虑，会引起消费者和零售商的远离。

       但支持者的观点截然不同，他们围绕消费意识问题展开了论述，从另一个角度解释了“零售端进一步蚕食天然钻石市场”的观点。

       在这里，我们推荐各位阅读一篇题为《2025年培育钻石市场会崩溃吗？》（Will the LGD market collapse in 2025?）的文章。其中针对上述问题有一些非常独特的解释，虽然不一定完全正确，但我们依旧可以归纳成以下几点，与各位分享：

       一、天然钻石降价的根本原因

       天然钻石价格的下跌，从表面上看是由于中国市场的低迷，以及美国通货膨胀等因素导致的，但根本原因却是天然钻石价值的创造机制被破坏了。

       二、价值的创造机制

       天然钻石的价值创造机制，源于该行业发展早期的垄断行为和直至今天还存在的政治偏袒行为。

       但如今垄断已经演变成了寡头结构，政治偏袒则由于俄乌冲突的关系发生了扭曲和分裂。在G7等势力的制裁压力下，俄罗斯钻石以“非正常”的方式进入国际渠道，供应链也出现了分裂和争权夺利的行为（如比利时），从而冲击了西方（年轻）消费者对钻石的道德认知。

       三、年轻人的道德认知

       在上述思想冲击下，年轻消费者原本对钻石（不仅仅是天然钻石）的价值信仰发生了变化，人们开始质疑源头是否“干净”、质疑劳工的权利是否得到保障、质疑对环境的破坏等等。

天然钻石行业在这方面做了很多积极的挽救工作，但取得的效果却十分有限。

       四、“产量有限”就等于“高价值”吗？

       从理论上讲，所有的矿产品都是“有限”的，但在强大的网络宣传下，越来越多的人意识到，所谓价值的高低（尤其是非必需品行业），完全取决于营销带动的供求关系。

       所以，并不是产量本身提升了价值，而是供求关系提升了价值。通俗地讲：要这类产品的人越多，整个行业的价值就越高。

       五、培育钻石的“反向营销”

       在培育钻石的（几乎所有的）营销内容中，都可以见到类似“道德”与“环保”的内容，并与天然钻石行业形成了（有意或无意的）对比。

       这种“反向营销”行为（即 counter-marketing）虽然会遭到质疑，但市场影响是存在的。

       客观地讲，培育钻石行业并没有类似天然钻石那样“高度团结的品类营销”（category marketing），但这种强化“道德属性”的做法，却“意外地形成某种特殊的品类营销”，这是一个很有趣的现象。

       六、“道德溢价”的可能性

       在这种“反向营销”的长期作用下，培育钻石很有可能最终在零售市场上形成某种普遍的“道德溢价”（Ethical Premium）。认同其道德属性的人群，会愿意为其支付一定的溢价，以表达对品牌和产品的支持。

       请注意，这在批发层是不太可能的，但在零售层却并非没有机会。

       最后一个问题：

       为什么人造彩宝就没能形成“道德溢价”呢？

       因为在那些人造产品技术发展的时代（即19世纪末至20世纪初），当时的消费者并没有类似现在Z世代的生态和道德观念，因此“道德溢价”缺乏成长的土壤。

       所以，人造彩宝行业即使采用了“反向营销”，也是没什么市场作用的。正是因为如此，天然彩宝和人造彩宝最终才可以成功“分离”。

       但培育钻石面临的社会环境和人群特征，和人造彩宝当初的状况完全不同，因此是否真的会走上同样的道路、是否会被踢出婚嫁板块甚至是珠宝板块，真的很难说。

       接下来，培育钻石行业会经历一个痛苦的过程：

       一方面，上游和中游的内部竞争会十分激烈，批发价格会继续下探；

       另一方面，下游市场的“反向营销”会进一步开展，和天然钻石之间的营销之争会加剧（这从各种宣传情况已经可以得到佐证）。

       只不过，我们在观察市场、预判市场的时候，是否需要沿用上个世纪的经验，那就是仁者见仁、智者见智的问题了。