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       每年春节前后都是珠宝销售旺季，经历了2023年价格波动的天然钻石，或许比以往任何时候更需要一个“开门红”。

天然钻石原石

       钻石在过去很长一段时间一直是爱情的符号，进入中国市场后，“钻石恒久远，一颗永流传（A diamond lasts forever）”也深得消费者的认可。

       中国钻石市场发展至今约三十年，与之相关的珠宝产业也随着中国经济的腾飞不断繁荣，目前已经是全球第二大钻石市场。然而，挑战总是与机遇并存。在外部环境不确定的背景下，消费者避险情绪上升，抗通胀性更高的黄金饰品一跃成为香饽饽。另一方面，培育钻石的涌入，也引起了一些关于“钻石价值”的讨论。

       面对外界的挑战，天然钻石上游率先行动。今年，钻石开采公司戴比尔斯（De Beers）为提振市场，再次下调了原钻的价格，希望重振市场。同时，协会也在发力。2023珠宝发展大会上，中宝协、上海钻石交易所携手珠宝玉石首饰国检集团联合发布了《关于维护天然钻石市场持续健康发展的倡议》，旨在维护天然钻石市场的持续健康发展，保证消费者对天然钻石产品的知情权。

       天然钻石协会（Nature Diamond Council）继去年发布行业分析报告《钻石的真相：消除关于钻石行业的谣传和误解》后，其首席执行官大卫·凯利（David Kellie）也于近日来到上海，对围绕天然钻石的讨论给出了直接回应，并进一步宣布了2024年提振中国天然钻石市场的计划。

       大卫·凯利表示，中国是目前最具挑战性的市场，但是在和中国知名零售商交谈过后，他们一致对2024年天然钻石市场充满信心。“虽然天然钻石恢复到疫情前水平需要一段时间，但肯定是朝着积极的方向前进。”以下内容为采访全文。

天然钻石协会首席执行官大卫·凯利（David Kellie）

       澎湃新闻：和其他国际市场相比，中国钻石市场有什么特殊性？

       大卫·凯利：零售店的模式有很大差异。中国大多为大型连锁零售商店，但在美国和欧洲市场，以家庭为单位的这种独立商店更为普遍。另一个重要区别是中国的购物中心更加精致和现代化，零售环境要好得多，同时店员也训练有素。

       澎湃新闻：天然钻石价格在过去几年间是怎样波动的？

       大卫·凯利：2021年和2022年钻石珠宝销售迎来巨大增长，一度迎来历史高点。去年相比于之前的峰值，价格有所下降，但是在最后一个季度迎来了增长，包括今年的前几周，上涨的趋势仍在继续。

       澎湃新闻：引起这些波动的因素有哪些？

       大卫·凯利：此前的上涨是因为疫情期间全世界各地的供应链受到了严重干扰，从上游的钻石开采到中游的切割抛光地区都受到了影响。去年的下跌一方面是中国市场上半年还在复苏中，此外，由于21、22年的中断，行业库存数量不得不进行修正，存在供过于求的问题。

       澎湃新闻：在购买首饰珠宝时，中国消费者对黄金认可度很高，尤其是近两年，这对天然钻石市场有什么影响？

       大卫·凯利：黄金一直占据一个稳定位置，因为人们认可黄金的长期价值。钻石在美国更多是订婚和婚姻的象征，在中国，这种象征意义并不像美国那么强，但仍然代表着人们生活中的一些重要时刻。比如当我和某个人坐在一起讨论他们的珠宝，其实就像在听他们的自传一样。没有两个人拥有完全一样的珠宝收藏，因为没有两个人有一样的人生。一件珠宝可能象征着一段关系，也可能意味着人生中某个特殊的时刻，比如一份新工作，又或者是想要奖励自己。

       澎湃新闻：您如何看待培育钻石的兴起？

       大卫·凯利：这两者是非常不同的东西，天然钻石需要上亿年的演化，资源有限，且每一颗都是独一无二的。而培育钻石是在工厂的高温高压下制造的，只需要2到3周的时间，且耗费大量能源。技术的进步总能让生产成本降低，这就是为什么培育钻石价格相对便宜。

       澎湃新闻：培育钻石会抢夺天然钻石的市场吗？

       大卫·凯利：这其实是两个不同的市场。在美国你更有可能在超市买到培育钻石，而不是传统的奢侈品珠宝店，所以培育钻石的价值更多在于让更多人有机会去接触“钻石”这一种类。但是当你购买的时候你是知道这两者是不同的，一个是工厂里的流水线产品，另一个是天然的稀缺产品。

       澎湃新闻：部分年轻人开始接受培育钻石，您如何看待这一趋势？

       大卫·凯利：在网上确实有很多人在讨论培育钻石，但是在真正销售时，培育钻石的市场渗透率仍然很小。中国市场在全球奢侈品市场中有着举足轻重的地位，这也意味着中国消费者需要“纯正”的产品，需要品牌和标签。美国市场目前已经有培育钻石的回收产业，但是中国目前还没有，也就是说培育钻石在中国市场的渗透率并不高。

       澎湃新闻：“纯正”如何定义？

       大卫·凯利：对我来说，天然钻石就是纯正的，因为他们是数亿年前大自然创造的。而人造钻石只是它的复刻品。因此，我和我所在的行业都倾向于认可天然钻石的价值。

       澎湃新闻：钻石产量的稀缺性影响着钻石的价格，你是否认同天然钻石的稀缺性可人为调控这一说法？也就是说天然钻石的主要价值来自营销。

       大卫·凯利：抱歉，我要反驳你这种说法，全世界大概有7个主要的天然钻石生产地，占据全球钻石的主要产量。他们中的任何一个如今的开采成本都越来越贵，而且据我所知，并没有新的矿源被找到。所以，想要继续开采钻石，需要去人烟稀少的地方深入地下，这无疑增加了钻石的开发成本。我离开中国后将去加拿大的西北地区，那里靠近北极圈，每年将重型器械运到北部矿山的时间只有六周左右，这让开采的过程充满了挑战，也就增加了钻石的稀缺性。

       澎湃新闻：除了稀缺性，天然钻石还有哪些属性可以进一步吸引消费者？

       大卫·凯利：钻石首饰是你每天会佩戴的东西，你可能从你亲人那里继承来的，又或是为了庆祝某件事情购买，总有一种内在价值与你同在，和你有情感联系，而不像“时尚”一直在改变。

       澎湃新闻：钻石首饰未来还可以向哪些场景拓展？

       大卫·凯利：受场地和时间限制，钻戒在订婚场景已经越来越少出现了。同时，随着“悦己”消费理念的兴起，钻石首饰不一定要什么人送给你，你也可以自己购买，这种趋势在一二线城市特别明显，而且全世界几乎都一样。此外，随着街头文化的兴起，也有很多男性开始戴钻石饰品，在《Ice Cold：A Hip-Hop Jewelry History》一书中，就介绍了嘻哈文化如何重新定义珠宝首饰。

       澎湃新闻：是否可以分享一下天然钻石协会2024年在中国市场的计划？

大卫·凯利：今年的重点是扩大与零售商的合作关系。我们会帮助他们培训销售团队，让他们充分了解钻石的来源以及价值。并且会和他们一起进行营销和推广。