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       在目前的国际舆论中，关于“培育钻石侵蚀天然钻石市场”的说法是很“流行”的。这种说法背后的原因很多：对天然钻石需求下跌的担忧、对既得利益的维护，以及人类对“天然”和“稀有”的依赖感等等。

       都很正常。

       不过也有相当多的从业者认为，培育钻石存在的真正意义，是给钻石消费市场提供了一个新的选择，从而有助于扩大整个钻石市场的体量。尤其当培育和天然之间的价格差放大到一定程度的时候，很多原本有购买钻石欲望但预算不足的消费者，就可以获得自己喜欢的钻石产品了。

       至于对天然钻石市场的侵蚀现象，这是不可避免的——尤其在目前这样的初级发展阶段。

▲ Paul Zimnisky

       我们熟悉的分析师保罗·金尼斯基（Paul Zimnisky）昨天发布了一篇有意思的文章，针对培育钻石对市场增量的贡献进行了分析和预测。

       作为长时间观察国际钻石行业的资深分析师，金尼斯基很多观点的基础，都是天然钻石行业运营规则和发展历史。

       但是通过近几年的交流，我们依然认为，相比其他的“分析师”或者“分析机构”，金尼斯基的包容度和客观性相对更突出一些。因此，本文将解读他有关“培育钻石增量贡献”的观点，请各位参考。

       金尼斯基以销售价值（或“市场价值”）为基础进行核算，认为2026年将会有60%的培育钻石“对天然钻石市场产生竞争关系”。换言之，他认为2026年售出的培育钻石中，40%是有利于市场增长的。

       “（对于钻石市场而言）如果没有培育钻石的话，这些销售额是不存在的。”

       当然，如他在文中所说，这个预测的前提，是钻石市场并非“零和市场”，即：每销售一颗培育钻石，不意味着会少卖一颗天然钻石。

▲ 2016-2026年培育钻石销售额及增量贡献。单位：10亿美元。图源：Paul Zimnisky

       从上图可以看到，金尼斯基预计2024年全球培育钻石珠宝零售总额可以达到180亿美元，其中70亿美元属于“增量市场”。

       从2016年到2026年，培育钻石对增量市场的贡献度在不断放大。

       金尼斯基坚持一点：消费者对于天然钻石珠宝的看法和对培育钻石珠宝的看法是不同的。尤其当培育钻石的价格不断下探后，当消费者知道一颗培育钻的售价是同等级天然钻的30%或20%时，这种理念上的差异就会变得更加明显。

       除了价格趋势引起的市场理念变化之外，对于培育钻石行业内部来说，科技的进化速度也是一个需要重点考虑的因素。

       文章认为，头部生产商会继续加大科研方面的投入，以产生更好的经济效应（包括工业领域）。与此同时，这也会给新进入者制造一定的壁垒，从而让头部生产商具备更大的定价权。

       有意思的是，金尼斯基以中国的磨料磨具生产商为例，用“少数几家大型工厂供应了全球80%-90%的产品”的表述来支撑上述有关“定价权”的观点。

       回到消费市场上来。

       时尚类珠宝的多样性也许更适合培育钻石的未来发展。在天然钻石无法满足的一些领域，比如客户需要特殊的颜色、特殊的形状时，培育钻石将会发挥更大的作用。

       “相比仿钻（如莫桑石、锆石等），培育钻石将会获得更大的市场份额。”

       “从销量的角度考虑（而不是销售额），培育钻石作为一种人造产品，其供应和销售的覆盖面将大于天然钻石。”（原文：more widely supplied and sold than natural diamonds on a volume basis）

       据金尼斯基的估测，从市场价值的角度来看，目前全球范围内培育钻石的占比仅为20%左右。对于一个“产量每两年翻一倍的行业”而言，这并不是一个特别积极的数据。

       “也许一部分的原因是，现在的培育钻石零售市场依然以美国为核心，而其他国家和地区尚未得到充分的开发。”

▲ 图源：X

       总的来看，金尼斯基的这篇文章比较倾向于“两类钻石共存互补”，属于相对柔和的观点。

       但这不等于所有人都同意他，比如在推特（即“X”）上就有人质疑（如上图）：你凭什么说培育钻石不会进一步吃掉天然钻的份额呢？我们在美国的中低端市场已经看到了这个现象。你有什么与之相对的数据吗？

       金尼斯基的回答是：还是有很多消费者宁愿购买天然宝石的……另外，请注意我说的那些数字是价值（而不是销量）。

       世界很大，人很多，每个人都可以有自己的观点，并且有表达的自由。在我们日常收到的消息中，很多人依旧坚称“培育钻石是假钻石”，很多人依旧认为“需要吃掉对方才能活下来”。

       商业世界里其实没有太多的情怀，更多的是对金钱和权力的欲望，以及对失去金钱和权力的恐惧。尤其是后者，能让人失去所谓的理智和包容性。

       但是不管怎么说，我们依旧坚持两派要减少冲突、和谐发展。并且，培育钻石对全球钻石零售市场带来的增量效果确实是存在的，这对于钻石行业而言是一件积极的事情。

       人们会看到，“整个蛋糕在变大”。（原文：“The total pie is growing.”）