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       Liori Diamonds是美国纽约的一个零售品牌，同时经营天然钻石和培育钻石两类产品。线上媒体UsaToday昨天的一篇文章，引起了我们对这个品牌的兴趣。经过一定的线上调研，我们尝试通过本文对其理念和产品特点进行解读，请各位业内伙伴参考。

▲ 图源：Liori Diamonds

       与很多老品牌不同，Liori并没有在官网上凸显自己“成立于xxxx年”之类的历史信息，而是重点表达了四项运营原则：

       1）钻石都带证书（主要是GIA和IGI）
       2）优质的客户服务
       3）包邮
       4）绝无冲突钻石

       从我们的角度观察，Liori把以上四项作为自己的品牌特点和运营原则，以提升消费者的信赖感。这四条原则普遍符合目前美国年轻消费群体的需求，也是线上品牌运营中较为重要的四个方面。

▲ 图源：Liori Diamonds

       对于培育钻石这个板块，Liori的理解有自己的独到之处。

       他们近期发布了一个blog，题为《投资培育钻石珠宝：前景和回报》（原文：investing in lab-grown diamond jewelry: prospects and returns），讲述了该品牌对于培育钻石的一些观点。除了那些我们耳熟能详的毛坯生产工艺、首饰养护、绿色环保、市场欣欣向荣之外，里面有两个内容比较有特点。

       一、投资培育钻石珠宝行业的积极意义

       首先，从价格角度讲，培育钻石确实比天然钻石更加可承受（affordable），这对于零售商而言是比较友好的。

       其次，投资培育钻石珠宝，可以被视为对天然钻石市场波动的防御（hedge）。天然钻石的价格会因很多因素波动，包括供求关系、地缘政治、经济环境等等。相比之下，培育钻石价格的波动因素是比较单一的，主要就是生产成本。

       最后，随着消费者对道德开采和环境问题的关注日渐提升，培育钻石在消费意识方面的优势也正在变得更明显，因此适合零售层对其进行投资。

       二、培育钻石市场的未来

       各项行业报告都对未来表示了积极的肯定，目前预计未来十年市场的CAGR（复合年均增长率）大概是7-9%。

       并且，随着技术的不断发展，培育钻石的品质将普遍提升，从而进一步刺激它在某方面的优势。主流珠宝品牌对培育钻石的肯定，也标示着这个行业美好的未来。

       只不过，这个行业还是相对较新，并且在不断的演变中，所以“投资人”（注：这里主要指是入局的零售商）要时刻保持对行业最新资讯和发展状况的跟踪了解。

       我们看到，国际媒体将 Liori Diamonds 誉为“以产品品质为核心”的珠宝品牌，因此我们针对其产品和价格结构进行了一定的观察。

       单从“订婚钻戒”这个大品类来看，Liori目前一共有504款不同的产品（如下图，左为最贵的10款，右为最便宜的10款），天然钻石订婚钻戒则为447款。有意思的是，他们还有449款镶嵌了莫桑石的订婚戒指。

▲ 图源：Liori Diamonds

       Liori Diamonds用来作为主石的培育钻石等级较高，大部分都是D-F色、VVS1-VS2净度。用于副石的基本都标注了“F、VS”这样一个大概的等级范围，符合美国市场的操作习惯。

       在其他成品款式中，Liori 会在同一款产品的详情页中同时列出培育钻石和天然钻石材料的价格进行比对，这和美国线下零售市场上“同柜台内陈列天然钻石和培育钻石同款产品”的做法一样。我们随意选取了一款简单的耳钉，请各位参考（如下图，货币单位为港币）：

▲ 图源：Liori Diamonds

       当然，裸钻定制是不可或缺的一部分，具体内容乏善可陈，以下为我们选取的1.00-1.49克拉的产品（天然钻石和培育钻石），请各位参考：

▲ 图源：Liori Diamonds

       最后再说一个有意思的现象：Liori Diamonds有140款男士珠宝，产品包括戒指、手链、腕表、耳钉等等（如下图）。这些产品都采用了天然钻石，或许这和Liori对该板块的定位有关，或许和（美国）男士消费的某些特点有关。欢迎了解美国市场的伙伴和我们交流。

▲ 图源：Liori Diamonds

       以上所述是我们对 Liori Diamonds 的初步观察结果，希望能对业内朋友有一定的参考作用。

       如之前所说，培育钻石这个新兴的行业，其发展之路会很长，也许会很崎岖。对于零售商来说，只有营造自己的品牌特点和差异化，才能在市场上找到适合自己的位置。