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       实验室培育钻石的零售价格下降速度比批发价格慢，而且往往高得不可持续，戴比尔斯首席财务官 Sarah Kuijlaars 告诉 Rapaport News。

       这位高管的评论是在戴比尔斯的合成品牌 Lightbox 推出订婚戒指试验之后发表的，据称目的是提供“平易近人”的价格。（不是每个人都认为珠宝这么便宜。

       “很高兴看到批发价格真的在下降 - 减半，减半，再减半，”Kuijlaars周四接受采访时说。“这很健康。但在零售方面，它更具粘性，[问题是]我们如何确保消费者在商店中做出明智的选择？”

[莎拉·库伊拉尔斯。（戴比尔斯）]

       她重申了Lightbox的解释，即它进入婚纱行业是对零售商将消费者推向具有误导性信息的人造宝石的回应。

       她说，在许多情况下，购物者“有购买天然产品的意图，但他们在店内被说服去实验室种植的。“他们可能没有考虑过实验室种植和天然之间的不同价格结构，显然，如果零售商在店内转换消费者，他或她将获得非常健康的利润。

       首席财务官补充说，在“两三个”美国城市进行的小规模试点也是了解消费者偏好的一种方式。“这实际上是在探索消费者行为，因此我们理解[它]并可以根据需要进行调整。我们知道有些零售商可能没有以可持续的价格向消费者销售。

       她说，Lightbox的目标是确保想要购买实验室培育产品的消费者“了解产品的成本构成和可持续性证书”。

       Kuijlaars表示，戴比尔斯集团董事会在博茨瓦纳政府和母公司英美资源集团的代表在场的情况下讨论了该战略。

       “他们显然参与了这个决定，”她证实。董事会内部对这个问题没有分歧，而是“讨论和支持”。

       蚕食问题

       Kuijlaars在英美资源集团半年业绩发布后不久发表讲话。根据该报告，戴比尔斯 21 年前六个月的收入同比下降 2% 至 83.2023 亿美元，原因是消费者需求下降，看货商转向低价值商品。

业绩声明强调了中游库存高、经济挑战以及中国复苏乏力对原石销售的影响。然而，明显没有提到来自实验室制造钻石的竞争日益激烈。

       “我们知道实验室培育将在美国取得进展，”Kuijlaars在采访中说。“我认为在更艰难的宏观背景下，消费者做出不同的选择是可以理解的。但我们仍然坚定地...支持市场差异化。[它们是]不同的产品[和]不同的市场。我认为有趣的是，实验室培育的元素实际上支持了整个珠宝市场的增长，这对每个人都是健康的。

       这位高管继续说道，Lightbox本身今年上半年的表现“强劲”。戴比尔斯不披露该品牌的财务信息，但提供戴比尔斯集团的总收入和原石销售额。基于此，该公司除钻石原石以外的所有产品的收入在 12 年前六个月同比增长约 330%，达到约 2023.<> 亿美元。这包括Lightbox，工业钻石业务元素和戴比尔斯珠宝商。