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       照例，先说几个新闻

       近期在国际天然钻石行业发生了三件比较大的事情：

       一、天然钻石委员会（NDC）发布了名为“Diamond Facts”的长篇FAQ，从多个角度讲述了关于天然钻石稀缺性，以及有别于培育钻石等方面的问题。

       二、戴比尔斯和博茨瓦纳发表联合声明，表示在双方就续约事项达成一致之前，不会参与任何个人或组织的讨论。

       三、世界钻交所联合会（WFDB）和天然钻石委员会（NDC）达成合作伙伴关系，除了提供财政支持外，更致力于在to-C层面向消费者宣传天然钻石的价值。

       两天前GJEPC刊登了一篇David Kellie（NDC首席执行官）的专访，其中提到了几个重要的话题：

       一、NDC正在扩大自己的价值共识圈，并坚信“通过营销驱动的消费需求”是影响价值链繁荣的最重要因素。

       二、目前流行的一些“神话”有损于钻石行业发展及受惠于此的群体，因此NDC需要“纠正错误并解决行业的问题”。

       三、天然钻石依旧是稀缺资源，消费者对稀缺的渴望将是关键的驱动力。

       四、培育钻石的生产成本还会继续下降，并且基本呈线性变化。从零售层面来看，随着数字经济的发展，消费者将更轻松地找到优惠的价格。另一方面，零售商会更多地利用数字手段降低利润以获取市场份额。

       五、天然钻石和培育钻石处于不同的市场地位，两者可以共存，但消费者需要了解真实的知识。业内存在一些“洗绿”的行为，且无法证实其“可持续发展”的宣传内容。

       背后的那只大手

       假如我们把上述事件结合到一起来看，就会发现两个明显的状况：

       1）目前钻石行业存在很多不确定性；
       2）各大组织正在联合起来稳定人心。

       遥想1888年戴比尔斯“一统江湖”之前，年轻的现代钻石行业也是面临了大量的问题，如矿主涸泽而渔、市场需求疲软、毛坯和裸钻明显供大于求等等。经过一次次惨烈的洗牌（包括资本和思想的洗牌），戴比尔斯最终确立了行业老大的位置。

       时至今日，钻石行业似乎面临着类似的情况：上游因制裁俄罗斯而出现撕裂、毛坯价格过高、裸钻价格下跌、中游切磨工厂纷纷减产、贸易商频频内卷、下游市场受经济环境影响而表现不佳……在这样的状况下，一些人开始失去信心。

       所以，几大组织需要联合出手，从to-C层面着手进行“由下往上”的整合。

       今时不同往日，我们现在生活在信息化程度越来越高的现代社会。因此这种“联合行动”能起到多大的作用，我们无法预测。但不得不承认，这就是天然钻石行业厉害的地方：每当市场发生剧烈波动、看似一蹶不振的时候，总有一些庞大的组织或者公司联合出手，一起拉动市场信心。一百多年前如此，现在也是如此。

       这些行动的背后，似乎有一只无形的大手，在把握着某一个方向。当行业的发展偏离这个方向时，这只大手会突然紧握，并开始协调供需、扭转局面。在这个过程中，或许会有一些企业衰败，但这只大手保障了整个行业可持续的弹性发展。

       这只“大手”是戴比尔斯吗？

       以前可能是，但现在我更愿称其为“行业共识”。

       行业共识（行业文化）

       行业共识，或者说行业文化，是一种强大到足以贯穿整个行业大部分玩家头脑的综合意识。它的背后是长时间的运作、积累、沉淀和投资。

       之前我们提过的“通用型营销”，就是行业共识在推广方面的精炼体现，它把一大堆“印象”和“概念”，精炼成了一句简单易懂的话，从而对行业发展起到“地基”的作用。

       经过百余年的发展，如今天然钻石的行业共识，就是稀缺性、价值、纪念意义，以及眼下正流行的“可持续发展”（后者有待时间的考验）。当我们提起天然钻石的时候，都会想起这些内容——虽然有人反对，但这些内容是存在的。

       有人说：我就不认为天然钻石是稀缺的，他们只是没有都挖出来而已。这当然没问题，因为在多元化的现代社会，行业共识不等于社会共识。

       但只要执行得够持久、够坚决，行业共识就可以影响社会共识。

       相比之下，培育钻石行业一直都没有形成属于自己的行业共识。因此有人会依赖天然钻石的价格表，有人会打价格战，有人会想着趁机捞一把等等。

       在行业发展的初期，这些都是正常的现象，但假如我们沉浸在“我还年轻”的想法中，那么就容易躺平，最终成为被牺牲的那部分。

       所以，面对一个迅速发展的市场，培育钻石行业要保持冷静和谦虚，从天然钻石的每一步棋中领悟和学习。我们需要“一只大手”，在迷茫的时候把握住前进的方向。