高新区的一个办公楼楼顶,33块太阳能板整齐地排列成3排,每块板约3平方米。这套装置每小时可发电16.8千瓦时,不但能“点亮”整个办公楼,而且能为一些办公设施提供电能。
这就是易成新材料公司的办公地点。在该公司展室内,一盏灯借助另一盏灯的光线照明,一架模型风车在灯光下匀速转动……各式各样的太阳能设备让人心动,点亮了每名参观者对新兴高科技产业的无限憧憬。
“这是一种阳光产业,也是企业发展的一条阳光大道,我们要在这条阳光产业的大道上永不停步!”近日,易成公司董事长、经理孙毅坚定地说。
易成公司是一家生产碳化硅精细微粉的企业。碳化硅精细微粉是光伏材料多晶硅切片的耗材。
易成公司的发展并非一帆风顺。从2005年开始,“易成”牌精细微粉俏销国内外市场,该公司才扭转了被动局面,现已成为全国最大的碳化硅精细微粉生产企业。
就在事业蒸蒸日上的时候,该公司却把仍在创造利润的冶炼炉给砸了。“冶炼炉每天排放大量刺鼻烟雾,对环境造成了严重污染,而碳化硅微粉用于太阳能产业,属环保新材料,这样不和谐。我们就是用这种‘断臂’的办法,一心一意搞‘朝阳产业’。”回忆起当时的做法,易成公司党委书记买智勇说。
“朝阳产业”让易成公司走上了快速发展的道路,他们集中精力扩大碳化硅微粉的生产规模,产品远销美国、日本、韩国、东南亚,使“易成”成为世界知名品牌。
一场国际金融危机严重冲击着全球经济,全球的光伏产业也未能幸免,不少企业大幅减产,项目相继停产或落马,产品价格下滑,销售量锐减。
作为外向型企业,易成公司产品价格面临较大的下行压力。然而,该公司提出了“不减产、不减员、不减薪”的口号,发展目标继续上调,毅然将年初制定17亿元的计划调高至20亿元,还确定了人均年收入达到4万元的目标。
2009年2月,易成公司1.5万吨单晶硅(多晶硅)的线切割项目投产。同年3月19日,新增2万吨单晶硅(多晶硅)的线切割项目动工。
易成公司干部职工认为,光伏产业是各国都看好的“朝阳产业”。危机冲击之时,各种原料价格降低,也是投资成本降低的时候。受金融危机的冲击,不少投资者或因资产缩水,或顾忌风险,放慢了向光伏产业扩张的步伐。因而,危机也正是以低成本发展光伏产业的良机。
于是,该公司在同行观望的时候,大胆采取了转变销售策略和加快项目建设同步走的发展战略。该公司在加强管理、大力实施科技创新、不断降低成本、提高服务质量的同时,提出“吃亏就是解放思想,让利就是更新观念”的理念。积极实施“与巨人同行,与客户一起成长”的营销理念,不忘老朋友,结识新朋友,采取“宁让利不让市场”的应对措施,深度研究市场发展趋势,掌握客户潜在需求,做到了市场变化在预料之中,客户需求心中有数。充分利用行业协会副理事长单位的优势,充分发挥微粉行业协会会长单位的影响力,坚持合作共赢的原则,进一步巩固与会员单位的交流和联系,牢牢掌握市场先机和主动权,使国内位列前10位的光伏企业都成了公司的战略客户。按照“立足中原,进军西部,挺进光伏,走向世界”的发展战略,培育出了青海贵强集团这个世界最大的绿色碳化硅生产企业,又在甘肃、青海建立了原料基地,拓宽了原料供应渠道,为企业未来发展提供了充足的原料。
2009年年底,易成公司年产能达到4万吨,成为全国同行业老大,市场占有率在32%以上,营业收入、利润同比和环比都有大幅提高,提前一个季度完成了全年的工作任务。
碳化硅刃料二期项目于2009年12月9日投产,实现了当年开工当年投产,创造了同类项目建设之最,弘扬了“快、严、细、实”的“易成作风”,被业界誉为“易成速度”。此时,易成公司也建成了世界上最大的单晶硅(多晶硅)的线切割工业园。
一系列措施的实施,使得易成公司走上了发展的快车道:它从1992年的人均年收入不到2000元,发展到2008年人均年收入超过3.5万元,2009年又增至4万元;从1997年年销售收入1500万元到2008年实现16.08亿元,增长了100倍,2009年又实现销售收入28亿多元,成为中平能化集团的明星企业之一、高新技术企业之一。