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11月22日，由广州钻石交易中心主办，施华洛世奇天然及人造宝石业务战略合作的 “携手共赢，持续发展”培育钻石特别论坛在第四届（2019年）广州珠宝钻石国际年会期间顺利召开。来自美国、俄罗斯、印度、以色列、中国的培育钻石行业代表，围绕培育钻石的现状、定位与战略发展等议题展开讨论，为业界呈现了一场精彩纷呈的思想盛宴。

2018年开始，培育钻石在行业内掀起高度关注，相关话题热度持续升温，产业及市场发展快速兴起。正如中国珠宝玉石首饰行业协会培育钻石分会会长、郑州华晶金刚石股份有限公司董事总经理刘永奇先生在论坛致辞中所言，“培育钻石中迸发了巨大的科技力量与产业势能，市场增长前景广阔，同时，培育钻石行业的进一步发展面临着供应体系不健全、供需发展不平衡、分级定名未统一、市场定位不清晰等问题，行业机遇与挑战并存。”

培育钻石如今的市场情况怎样？

最近的上游供应环节、下游零售环节、消费市场反馈如何？

培育钻石有着怎样的发展前景？

未来应该着重朝哪个方向努力？

11月22日培育钻石论坛上的与会嘉宾们给出了精彩的分享。

培育钻石的供应市场发展

据ULTRA C公司创始人Andrey Zharkov分享的数据，全球宝石级毛坯培育钻石产量达600万ct，成品培育钻石约200万ct达8亿美元。中国合成金刚石产量连续18年稳居世界第一，宝石级合成金刚石——培育钻石的生产一直处于世界前列。中国是高温高压法（HPHT）培育钻石的第一大生产国，同时化学气相沉淀法（CVD）培育钻石生产商也日益增多，中国培育钻石生产制造技术与能力在国际产业发展中起到不可忽视的主导作用。

黄河旋风钻石销售负责人刘晓磊先生认为，价格体系的稳定对于培育钻石的市场发展尤为重要，今年3月，由于中游批发市场库存积压，培育钻石价格疲软，黄河旋风、中南、华晶等HPHT培育钻石生产商联合保证了毛坯培育钻石的价格稳定，甚至上调了价格。

目前，大颗粒、优品质的培育钻石需求旺盛，供应紧张。湖州中芯半导体科技总经理刘宏明先生提到，公司将更专注于优色优等培育钻石的生产和供应。黄河旋风表示已能够实现4ct粒度级别毛坯培育钻石的批量生产，但公司拥有的4000多台合成金刚石生产设备中，只有15%用于培育钻石（宝石级合成金刚石）生产；过去98%的产品都销住印度，目前印度市场份额降低至85%，15%的销售留在了国内，显示了国内市场的增长；如若国内能够有领军品牌企业引领终端市场百花齐放，供应端将有能力也有信心保证供应。

培育钻石的消费市场研究

施华洛世奇天然及人造宝石业务大中华区董事总经理黄俊杰在分享中提到，2018年，全球成品钻石市场达250亿美元，培育成品钻石市场为5亿美元。预计到2023年，培育钻石钻石市场的增长率达7%-20%。从2016年施华洛世奇推出Diama合成钻石品牌以来至2018年，他们对市场的观察认为：

• 消费者接受情况良好

• 消费者教育是极其重要的

• 婚庆市场潜力大

• 可持续性是一个重要的卖点

此外，2017年的中国网络调研显示：

• 86%的受访者在进一步了解前已表现出对施华洛世奇合成钻石的兴趣

• 对产品的信任是很重要的，施华洛世奇的品牌为这种未知的新材料提供了信任和信心

• 合成钻石适合送礼：生日、周年纪念日、情人节、自购和婚礼

• 终端消费者缺乏认知——教育很重要

国际培育钻石协会（IGDA）秘书长Richard Garard分享了培育钻石行业的发展，以及委托MVI咨询公司开展的市场调研数据。

• 2015年，培育钻石市场份额不到0.5%，而如今已占到3-4%

• 消费者对于培育钻石的认知不断增长，从2010年的9%上升到2019年的60%

• 越来越多的消费者考虑婚戒使用培育钻石做主石，从2016年的55%上升到2019年的67%

• 相比其它群体，千禧一代对培育钻石的了解更多，65%的千禧一代知道培育钻石

• 除了婚嫁需求，千禧一代也考虑购买时尚钻饰

• 消费者希望能有培育钻石的购买选项，如果有此选项，34%的受访者表示会购买，47%的受访者表示可能购买

• 培育钻石最主要的卖点是更大更便宜，同时千禧一代对于环保和可持续也很关注

• 千禧一代将推动中国市场的增长。在美国，40岁以下的人购买了60%的钻石，在中国，这个比例是80%

• 消费者希望知道产品知识，认为1克拉及以上的钻石应附鉴定分级证书

• 高品质、大颗粒培育成品钻石需求旺盛，供应紧张；随着百货公司、全国性零售商等龙头企业推出培育钻石产品，供应有可能进一步紧缺

培育钻石是一种“冲击性”的创新吗？

--在市场上改变价值比并逐渐使其他产品失去竞争力的创新。

广州钻石交易中心在22日论坛现场发起问卷调查，现场及行业微信群中共162人参与问卷调查，68%的认为培育钻石认为是一种冲击性的创新，25%的参与者不认为，7%的参与者觉得无法判断。

Do you agree that LGD is a “Disruptive innovation”?

你是否认同培育钻石是一种“冲击性创新” ?

注：查看完整的问卷调研报告，请联系广州钻石交易中心。

Richard Garard演讲时提到，婚庆主石（天然钻石）的市场已经受到了冲击，但整体的市场份额在增长。Andrey Zharkov则指出，如果我们认为培育钻石属于创新技术的产品，就应该准备好面对由此带来的所有机遇和风险，比如贬值、生产过剩、钻石作为一种象征的价值范式转变等。我们是否应该期待商业格局的改变——我们会看到行业整合，生产商合并吗？什么时候通用营销会变得必不可少，谁将在市场营销中发挥主导作用？协会作为行业利益的代表，其价值在今天更值得讨论。

培育钻石市场战略

作为全球认受度最高的品牌之一，施华洛世奇分享了其合成钻石产品的品控信息，包括：

• 提供圆形及异形切工；白色为主，2020年1月推出彩色系列，主推0.003ct至2.5克拉大小，颜色净度划分为两大类：D,E,F / VS+ 以及 G,H,I / SI1+

• 0.1克拉以上的合成钻石都将打上“SWAROVSKI CREATEDDIAMOND”印记

• 所有合成钻石都经IGI国际宝石学院检测，0.7克拉以上附IGI检测报告，同时与NGTC合作，确保产品符合中国规范

施华洛世奇认为，珠宝首饰越来越受设计驱动，情感内容仍然很重要，但不是来自钻石的联想，更多的是来自设计材料，光学表现和色彩。珠宝有越来越多元化的佩戴方式，施华洛世奇与合作设计师推出的合成钻石首饰，风格各异，在合成钻石领域，施华洛世奇将致力于引领潮流，创造一个新的珠宝首饰品类/版块。

Andrey Zharkov指出，关注环境对于新一代的消费者非常重要，但是要注意不能在营销时与天然钻石站在完全相反的立场，指责天然采矿不环保，而培育钻石对环境友好，这对整个钻石品类的营销没有益处。此外，科技感也是一个重要的方向。另外，应该更加关注培育钻石带来的机会，颜色、形状、标准化给设计师提供了更大的空间，最极致的表现是奢侈品平民化。

互能商业CEO李伟认为，在政府监管、行业引导、厂商抱团合作努力下，中国的培育钻石消费体系建设将逐渐完善；正元韩尚珠宝创始人张栋分享了从传统中国珠宝品牌运营转向培育钻石品牌运营的必要性与策略思考；作为国内领先的HPHT培育钻石生产商之一，华晶金刚石试水零售市场建立了MULTICOLOR和Brisa & Relucir两个不同品牌，华晶营销管理中心总监崔跃坤分享了两个品牌不同的定位与公司策略；此外，国内知名CVD培育钻石生产商征世科技的副董事长吴剑波，提到与设计师品牌与珠宝商深度合作开发培育钻石首饰消费市场的意愿，相信未来中国将会出现培育钻石国际品牌。

培育钻石行业的规范与发展

Richard Garard认为全球的培育钻石行业应该传递一致的、清晰的信息，包括：培育钻石是100%的钻石，培育钻石应该被分级，培育钻石应该被明确的披露是培育的钻石而非天然钻石，只有行业上下达成一致，才能确保行业持续健康发展。在IGDA的推动下，美国联邦贸易委员发布了新的珠宝指南，指出培育钻石也是钻石，钻石的定义既包括天然开采的钻石，也包括实验室生长的培育钻石。

IGI国际宝石学院中国区实验室主任别智韬指出，IGI对培育钻石的鉴定分级标准与天然钻石是一致的，例如颜色分级使用的是与天然钻石颜色分级相同的比色石。全球来看，美国是培育钻石送检量最大且增长最快的市场，2015至2019年增长了10倍，IGI目前在香港、上海也提供培育钻石检测分级服务。

国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）首席研究员和首席科学家陆太进表示，目前NGTC仅提供培育钻石的鉴定服务，正在制定行业标准，将来会根据行业标准进行分级，分级将主要考虑颜色、净度两个要素，而不考虑重量与切工，相比天然钻石而言做了简化。

培育钻石的发展不断得到世界范围内关注。据悉，11月18-20日在巴林举行的世界珠宝联合会（CIBJO）年会上，CIBJO投票成立了培育钻石委员会（Lab-Grown Diamond Committee），该委员会将着手制定培育钻石行业规范。

培育钻石，未来已来。

高科技基因、设计多样化、佩戴多元化、奢侈品平民化……培育钻石的诸多特性为这个新材料打开了全新的营销空间。

理想局面下，是培育钻石与天然钻石和谐共生，共同将市场份额做得更大。

正如这场论坛的主题所言，携手共赢，持续发展！

ULTRA C公司创始人Andrey Zharkov以及BONAS印度营销公司咨询师Parul Merchant分别主持了以培育钻石生产供应体系和市场营销为主题的圆桌讨论。