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　　白鸽砂带公司销售总监 陈涛：一味的降低产品的价格不是最终的解决办法，这是制造企业要思考的问题，通过建立产品差异化、营销差异化、服务差异化上做文章，以此拉动市场的脉搏，满足代理商的诉求，也满足了终端客户的需求，这才是提升制造企业竞争力的硬性法则。
　　我进入这个行业比较晚，在行业是一名新兵，对涂附磨具的认识还不够充分。我是2014年11月进入白鸽公司的，当时白鸽公司销售处于比较松散的阶段，各项营销体制不够完善，专业销售的人员较少，销售团队动力不足。下定决心，实施了四个变革：销售组织架构变革、人员管理方式变革、业绩管理方式变革、营销激励方式变革，搭建全新的代理体制销售布局。
　　2015年白鸽在生产和销售的过程中，做得比较多的中软布、锆刚玉等，在价格控制上，我们没有把价格做到竞争激烈的价位上，而是围绕终端市场的需求，加强生产过程管理、控制，提升原材料检验标准，形成生产工序、工艺要点责任人互锁，完善产品出厂检验标准体系建设，从而提升产品的营销竞争力。现如今，大卷制造厂纷纷降低产品的价格，是因为市场竞争力弱了吗？还是想通过降低售价的方式，来提升产品的市场占有率？这种做法我认为各取所需，总而言之，一味的降低产品的价格不是最终的解决办法，还是制造企业要思考的问题，通过建立产品差异化、营销差异化、服务差异化上做文章，以此拉动市场的脉搏，满足代理商的诉求，也满足了终端客户的需求，这才是提升制造企业竞争力的硬性法则。 包括2016年，白鸽公司在一些产品上不会把价格拉得很低，白鸽的价格在市场上是比较透明的，作为制造企业一定会从源头做好每一件事，从新产品研发、制造、销售三个链条协同，满足终端客户的产品需求、控制好合理的产品价格，协同代理商做好产品，严格实施区域代理管理制度，通过以上的工作服务好我们的每一家代理商，从行业细分上，巩固并提升每一个行业对应的产品，总是降价是对于制造企业是不可取的，我们做大卷制造的企业，持续发展的原则就是与经销商和制品企业合作共赢，没有这种合作共赢的思维，企业是没有发展的，最终进入恶性循环，就是一味降低价格，牺牲的是产品的品质，所以希望大卷制造企业进行思考，是不是通过这种方式就一定能赢得市场还是能建立代理商之间的信任关系，请大家还是三思而后行。